【正文】 鄉(xiāng)村是英國(guó)風(fēng)土人情與文化特色的代表，每每想起英國(guó)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，您腦中所有畫(huà)面的聯(lián)想幾乎都是發(fā)生在英國(guó)鄉(xiāng)村的背景之下，田園、草坡、湖水、風(fēng)笛、格子裙、玫瑰花園、紳士、淑女，教堂……我們的理由源于這樣一個(gè)有趣的約定俗成：林語(yǔ)堂說(shuō)過(guò)：“世界大同的理想生活，就是住在英國(guó)的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國(guó)的水電煤氣管子，請(qǐng)個(gè)中國(guó)廚子，娶個(gè)日本太太，再找個(gè)法國(guó)情人。我們有理由相信，我們有理由相信， 英國(guó)鄉(xiāng)村是一種英國(guó)鄉(xiāng)村是一種外在誘人，內(nèi)在動(dòng)人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描外在誘人，內(nèi)在動(dòng)人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描繪和演繹，將是我們項(xiàng)目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的繪和演繹，將是我們項(xiàng)目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的精神靈魂之所在。網(wǎng)球場(chǎng)上的渾汗如雨，游泳池里的酣暢淋漓，乒乓臺(tái)上的活力四溢，西餐桌上的紳士風(fēng)度，觀光電梯上的舒展寫(xiě)意，空中花園的頷頤弄孫，社區(qū)小道上的緩坡前行，自然、自由的人性化空間，松馳舒適的居住感受。由于本項(xiàng)目已定的案名 “天璽花園 ”與本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃上的英式風(fēng)格存在著較大的矛盾，為 調(diào)合中、西兩個(gè)調(diào)性 的沖突，我們建議可以借助除項(xiàng)目案名以外的第二案名，即分期推廣案名。品牌必殺二：主打廣告語(yǔ)玫瑰玫瑰 到后期主推項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性賣(mài)點(diǎn)時(shí)，文字生動(dòng)、具有靈氣，描述出鄉(xiāng)村生活的恬靜環(huán)境和舒適生活感受?！?社區(qū)內(nèi)部設(shè)置項(xiàng)目形象道旗，以 玫瑰紅 為主色調(diào)（調(diào)暗變沉穩(wěn)），表現(xiàn)出優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。紀(jì)念碑對(duì)面是橢圓形皇家艾伯特大會(huì)的丈夫艾伯特親王而建的。hedge）位于倫敦西南面）位于倫敦西南面 137公里公里處，可以稱(chēng)為英國(guó)的國(guó)家標(biāo)志。古人興建此石陣的原因及方式至今仍然是一個(gè)謎。在皇家天文臺(tái)游人可以輕輕松松地橫跨南北半球，并對(duì)準(zhǔn)世界上最標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間。倫敦塔倫敦塔到英國(guó)旅行，聞名遐邇的倫敦塔是游人必到之處。加冕前住倫敦塔便成了一種慣例。玫瑰園玫瑰園在中世紀(jì)，英國(guó)發(fā)生過(guò)一場(chǎng)在中世紀(jì)，英國(guó)發(fā)生過(guò)一場(chǎng) ““ 玫瑰戰(zhàn)爭(zhēng)玫瑰戰(zhàn)爭(zhēng) ”” 。 單純指十七世紀(jì)的藝術(shù)及其獨(dú)特的風(fēng)格。進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感。夾報(bào)：信息容量大，形式靈活，有利于目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的深入了解，傳播途徑也更有針對(duì)性。核心事件：核心事件：4月月 28日開(kāi)盤(pán)日開(kāi)盤(pán) 7月業(yè)主聯(lián)誼會(huì)月業(yè)主聯(lián)誼會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)之節(jié)日攻略事件營(yíng)銷(xiāo)之節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日，以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)把握特殊節(jié)日，以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 （ 3）至少兩輪的夾報(bào)投放，或者在人流量大的繁華路段，利用銷(xiāo)使派單宣傳。廣告提案 之一：之一：我回家了，愛(ài)德華，讓我留下吧。） —— 選自電影《簡(jiǎn)愛(ài)》劇本選自電影《簡(jiǎn)愛(ài)》劇本英國(guó)鄉(xiāng)村里，有多少屬于我們的溫暖記憶。貴族血脈傳承。三月的三月的 ,春光乍泄。 合，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生期待之感。送溫暖：活動(dòng)當(dāng)天，每個(gè)家庭都可獲得由玫瑰莊園送出的生活物資，使每一家都能過(guò)一個(gè)圓滿(mǎn)的春節(jié)。（注：卡片正面是項(xiàng)目logo和宣傳語(yǔ)。消化前期客戶(hù)： 積極消化前期積累的客戶(hù)資源，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。（ 2）本階段要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，并加強(qiáng)媒體的后續(xù)報(bào)道，引發(fā)熱點(diǎn)關(guān)注。之二：之二：沉醉沉醉 一面湖水的靜謐一面湖水的靜謐告別都市紛擾，在玫瑰莊園，領(lǐng)悟潮起潮落的世事浮沉。之一：之一：黃玫瑰：珍重祝福！黃玫瑰：珍重祝福！白玫瑰：純潔天真！白玫瑰：純潔天真！紅玫瑰：熱情真愛(ài)！紅玫瑰：熱情真愛(ài)！一切自然的顏色都很浪漫。 玫瑰莊園，純正英國(guó)鄉(xiāng)村生活。 那個(gè)叼著雪茄在客廳里觀賞古玩的紳士是那個(gè)叼著雪茄在客廳里觀賞古玩的紳士是我嗎？我嗎？ 玫瑰莊園，我的英國(guó)鄉(xiāng)村生活玫瑰莊園，我的英國(guó)鄉(xiāng)村生活 之二：狂野的牛仔，禮貌的紳士狂野的牛仔，禮貌的紳士在英國(guó)鄉(xiāng)村，找到一個(gè)男人的兩種完美。優(yōu)勝組晉級(jí)，并由優(yōu)勝組投票在淘汰組員中選出一名一同晉級(jí)。根據(jù)實(shí)際情況采用 “小幅度、高頻率 ”的調(diào)價(jià)策略，保證項(xiàng)目售價(jià)持續(xù)小幅度上揚(yáng)。邂逅英倫的浪漫。臨湖系列：臨湖系列： 一望無(wú)垠的盤(pán)龍湖，一線(xiàn)湖景的優(yōu)越一望無(wú)垠的盤(pán)龍湖，一線(xiàn)湖景的優(yōu)越席位，是很多別墅項(xiàng)目都難以企及的，在此卻成席位，是很多別墅項(xiàng)目都難以企及的，在此卻成為為 “天璽天璽 ”一期多層的隨屋附贈(zèng)。之二：湖海無(wú)邊，回頭是家。天璽花園一期純多層一線(xiàn)臨湖住宅，天空玫瑰莊園。假面舞會(huì)：所有到場(chǎng)的客戶(hù)都可在門(mén)口簽到的時(shí)候領(lǐng)取假面一個(gè)，女士贈(zèng)送玫瑰一枝。第二強(qiáng)銷(xiāo)期 村生活一脈相承的休閑、運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。泥土的香氣里，有著最豐富的營(yíng)養(yǎng)。 比賽賽程：利用社區(qū)內(nèi)的多個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)地，同時(shí)進(jìn)行男單，女單，男雙，女雙的比賽，采用淘汰制，時(shí)間定為每個(gè)周末的上午和下午各一場(chǎng)?；顒?dòng)提案一 運(yùn)動(dòng)嘉年華自助餐：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水果、飲料和甜點(diǎn)，以供現(xiàn)場(chǎng)人群品嘗食用，使客戶(hù)滿(mǎn)意而歸，取得良好口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售。（ 2）現(xiàn)場(chǎng)物料開(kāi)始進(jìn)行全部更新，以二期形象為主題，逐漸淡化一期，以促進(jìn)二期的銷(xiāo)售進(jìn)程?；?。把握機(jī)會(huì)，收納盤(pán)龍城最恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)情。為了讓客戶(hù)更全面地了解會(huì)所優(yōu)勢(shì)，利用開(kāi)放日的形式，將會(huì)所展現(xiàn)在大家面前，同時(shí)為項(xiàng)目聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。亞軍選手獲得 5000元獎(jiǎng)金，以及相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。的心里，才會(huì)生長(zhǎng)洗凈鉛華的愛(ài)。之二：汗水無(wú)價(jià)。專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不一樣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)！一樣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)！生態(tài)系列：生態(tài)系列： 束縛得太久，每個(gè)人都在渴望：在束縛得太久，每個(gè)人都在渴望：在鄉(xiāng)村里，坦露自己。人類(lèi)永遠(yuǎn)無(wú)法破解造物主的神話(huà)人類(lèi)永遠(yuǎn)無(wú)法破解造物主的神話(huà)玫瑰莊園，讓身體回歸鄉(xiāng)土，就能讓心靈重返天堂玫瑰莊園，讓身體回歸鄉(xiāng)土，就能讓心靈重返天堂 。9月 10月 11月報(bào)紙廣告活動(dòng)12月業(yè)余網(wǎng)球比賽宣傳攻略第 四 波項(xiàng)目再次進(jìn)入市場(chǎng)旺季，同時(shí)推出一期的第二批房源，媒體推廣進(jìn)入又一次高潮，并配以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，形成新一輪熱點(diǎn)。利用市場(chǎng)旺季的特征，推出第二批房源，造成第二次熱銷(xiāo)的火爆姿態(tài)。活動(dòng)內(nèi)容：馬車(chē)看房：將看房專(zhuān)車(chē)以馬車(chē)取代，客戶(hù)坐在馬車(chē)上參觀社區(qū)，感受社區(qū)的田園氣息和貴族氣韻?；顒?dòng)提案一活動(dòng)提案一 相聚玫瑰莊園，相約魅力英倫！ — — 玫瑰莊園假面舞會(huì)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)思路： 項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)行到 7月中旬，已經(jīng)積累了一定數(shù)量的業(yè)主和意向客戶(hù)，此時(shí)利用舞會(huì)的形式，給業(yè)主和開(kāi)發(fā)商一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，使業(yè)主更進(jìn)一步了解開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的相關(guān)信息，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。玫瑰莊園。玫瑰莊園。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹熱情。7月 8月夾報(bào)報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告活動(dòng) 假面舞會(huì)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)宣傳攻略第 三 波本階段是項(xiàng)目熱銷(xiāo)的過(guò)渡階段，同時(shí)也是樓市的銷(xiāo)售淡季，為了達(dá)到淡季不淡的目的，本階段在延續(xù)第二階段的媒體投入外，利用兩次活動(dòng)來(lái)提升人氣，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房。強(qiáng)銷(xiāo)過(guò)渡期 初選：抽簽決定組別，兩人為一組，每五組一起比賽。存，坦露人性最真實(shí)的雙面性格。之一：之一：玫瑰、烤餅、風(fēng)笛玫瑰、烤餅、風(fēng)笛那個(gè)穿著格子裙的撒歡兒的女孩兒是我嗎？那個(gè)穿著格子裙的撒歡兒的女孩兒是我嗎？玫瑰莊園，我的英國(guó)鄉(xiāng)村生活玫瑰莊園，我的英國(guó)鄉(xiāng)村生活 一切自然的聲音都仿如天籟。 拂去都市繁雜，在玫瑰莊園，享受日升日落的恬靜人生。最大的魅力，也是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)。重新為項(xiàng)目尋找和積累客戶(hù)資源，作好銷(xiāo)售單位控制，保證優(yōu)勢(shì)單位的持續(xù)銷(xiāo)售。項(xiàng)目的品牌形象在市場(chǎng)基本樹(shù)立，配合 4月 28日的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以及工程進(jìn)度，本階段的推廣逐步以項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)為主題，對(duì)受眾進(jìn)行循序漸進(jìn)的誘導(dǎo)。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 階段特征：之三：之三：活動(dòng)提案一： 幸福生活幸福家—— 玫瑰莊園春節(jié)送溫暖活動(dòng)活動(dòng)思路： 在項(xiàng)目剛剛推入市場(chǎng)的時(shí)候，利用春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，舉辦送溫暖的慈善活動(dòng)，一方面形成熱點(diǎn)話(huà)題，使項(xiàng)目得到受眾的關(guān)注，另一方面為開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目樹(shù)立良好口碑和市場(chǎng)形象，達(dá)到宣傳目的。陽(yáng)光，水岸，蟲(chóng)語(yǔ)，花香陽(yáng)光，水岸，蟲(chóng)語(yǔ)，花香 ………… 有了玫瑰莊園，從此人生有了玫瑰莊園，從此人生便是一場(chǎng)悠長(zhǎng)的假期。之一：之一：湖畔的湖畔的 ,花樣年華。生活暢想成就。玫瑰莊園，英國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，還原真實(shí)的英國(guó)，還原真實(shí)的生活。玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，居住在理想世界里。之二：之二：“世界大同的理想生活，就是住在英國(guó)的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國(guó)的水電煤世界大同的理想生活，就是住在英國(guó)的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國(guó)的水電煤氣管子，請(qǐng)個(gè)中國(guó)廚子，娶個(gè)日本太太，再找個(gè)法國(guó)情人。全劇終。戶(hù)外與報(bào)廣互補(bǔ)，戶(hù)外廣告的作用是深度挖掘意向客戶(hù)。預(yù)備開(kāi)盤(pán)： 在項(xiàng)目辦理了預(yù)售許可證的情況下，當(dāng)累積客戶(hù)在推盤(pán)量的 1倍左右時(shí)，則可采用排號(hào)認(rèn)購(gòu)的方式或通過(guò)大型的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；當(dāng)客戶(hù)積累達(dá)推盤(pán)量的 3倍左右時(shí)，則可以采用搖號(hào)認(rèn)購(gòu)的開(kāi)盤(pán)方式，造成現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛。階段推廣劃分建筑外立面呈現(xiàn)，景觀完成。 ◆ 則代表純潔天真。后來(lái)兩個(gè)家族和好了，合為一個(gè)家族而主持王位，便以紅玫瑰作為王室的標(biāo)記。 倫敦塔最重要、最古老的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個(gè)建筑群的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個(gè)建筑群的主體，因其是用乳白色的石塊建成，史稱(chēng)白塔。作為傳統(tǒng)民族樂(lè)器，它曾伴隨著凱爾特人與古羅馬人繁榮了數(shù)個(gè)世紀(jì)。英國(guó)倫敦著名的景點(diǎn)之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下英國(guó)倫敦著名的景點(diǎn)之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下，約，約 8公里處就是格林威治。格林威治廣場(chǎng)格林威治廣場(chǎng)而這兩個(gè)石環(huán)中有被稱(chēng)為 “三石牌坊三石牌坊 ”（（ Trilithon）的史前建筑，即兩個(gè)直立的巨石上橫放著另一巨石（楣）的史前建筑，即兩個(gè)直立的巨石上橫放著另一巨石（楣石）。年第一次倫敦國(guó)際博覽會(huì)在此舉行。 社區(qū)的特色景觀處樹(shù)立別具情調(diào)的小木牌，木牌上標(biāo)明景觀名稱(chēng)、簡(jiǎn)介以及相關(guān)的特色傳說(shuō)。英倫印象區(qū)：在售樓部中開(kāi)辟一塊空間，作為英式風(fēng)情的立體展示區(qū)， 陳列一些英國(guó)經(jīng)典影片中展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)情的劇照和海報(bào)， 具有濃烈英國(guó)氣息的服飾、風(fēng)笛以及詳細(xì)描述英式生活的書(shū)籍雜志等物品，使銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)能夠全方位地了解和感受英國(guó)鄉(xiāng)村生活氣息?！?用濃墨重彩的油畫(huà)風(fēng)格表現(xiàn)出鄉(xiāng)村生活的醇美感覺(jué)，背景是純凈的天空，大片起伏的綠色坡地，隱約看到綠樹(shù)遮掩之下的古典歐式建筑，田園風(fēng)情躍然紙上，再配以身著英國(guó)古典貴族服飾的女子閑散的生活場(chǎng)景，表達(dá)出項(xiàng)目所要營(yíng)造的優(yōu)雅閑適的鄉(xiāng)村生活圖景。 品牌必殺三：畫(huà)面描述品牌必殺三：畫(huà)面描述分階段案名及形象特征詮釋?zhuān)悍蛛A段案名及形象特征詮釋?zhuān)骸?承接 “天璽 ”物華天寶的含義 ，從項(xiàng)目眾多英式景觀元素中挑出三個(gè)最具有差異化特征，對(duì)于英國(guó)最具有象征意義的景觀元素 ，即玫瑰、風(fēng)笛和巨石陣，做為項(xiàng)目分階段的形象代表物，使本項(xiàng)目鋪天蓋地的英式園林規(guī)劃更加具有 層次感 ，更有 回味的余地 。同樣是居住勝地，如果將澳大利亞比做天堂和仙境，那么英國(guó)鄉(xiāng)村應(yīng)該是更加真實(shí)與親切的人間了。歐式的古典建筑，鮮艷的玫瑰花叢，寬闊的巴洛克廣場(chǎng)，波光粼粼的湖面，優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境將城