【正文】 鄉(xiāng)村是英國風(fēng)土人情與文化特色的代表，每每想起英國，您會發(fā)現(xiàn)，您腦中所有畫面的聯(lián)想幾乎都是發(fā)生在英國鄉(xiāng)村的背景之下，田園、草坡、湖水、風(fēng)笛、格子裙、玫瑰花園、紳士、淑女，教堂……我們的理由源于這樣一個有趣的約定俗成：林語堂說過：“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人。我們有理由相信，我們有理由相信， 英國鄉(xiāng)村是一種英國鄉(xiāng)村是一種外在誘人，內(nèi)在動人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描外在誘人，內(nèi)在動人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描繪和演繹，將是我們項目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的繪和演繹，將是我們項目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的精神靈魂之所在。網(wǎng)球場上的渾汗如雨，游泳池里的酣暢淋漓，乒乓臺上的活力四溢，西餐桌上的紳士風(fēng)度，觀光電梯上的舒展寫意，空中花園的頷頤弄孫，社區(qū)小道上的緩坡前行，自然、自由的人性化空間，松馳舒適的居住感受。由于本項目已定的案名 “天璽花園 ”與本項目產(chǎn)品規(guī)劃上的英式風(fēng)格存在著較大的矛盾，為 調(diào)合中、西兩個調(diào)性 的沖突，我們建議可以借助除項目案名以外的第二案名，即分期推廣案名。品牌必殺二：主打廣告語玫瑰玫瑰 到后期主推項目的實質(zhì)性賣點時，文字生動、具有靈氣，描述出鄉(xiāng)村生活的恬靜環(huán)境和舒適生活感受?！?社區(qū)內(nèi)部設(shè)置項目形象道旗，以 玫瑰紅 為主色調(diào)（調(diào)暗變沉穩(wěn)），表現(xiàn)出優(yōu)雅的項目氣質(zhì)。紀(jì)念碑對面是橢圓形皇家艾伯特大會的丈夫艾伯特親王而建的。hedge）位于倫敦西南面）位于倫敦西南面 137公里公里處，可以稱為英國的國家標(biāo)志。古人興建此石陣的原因及方式至今仍然是一個謎。在皇家天文臺游人可以輕輕松松地橫跨南北半球，并對準(zhǔn)世界上最標(biāo)準(zhǔn)的時間。倫敦塔倫敦塔到英國旅行，聞名遐邇的倫敦塔是游人必到之處。加冕前住倫敦塔便成了一種慣例。玫瑰園玫瑰園在中世紀(jì)，英國發(fā)生過一場在中世紀(jì)，英國發(fā)生過一場 ““ 玫瑰戰(zhàn)爭玫瑰戰(zhàn)爭 ”” 。 單純指十七世紀(jì)的藝術(shù)及其獨特的風(fēng)格。進一步體現(xiàn)項目品質(zhì)感。夾報：信息容量大，形式靈活，有利于目標(biāo)受眾對本項目的深入了解，傳播途徑也更有針對性。核心事件：核心事件：4月月 28日開盤日開盤 7月業(yè)主聯(lián)誼會月業(yè)主聯(lián)誼會事件營銷之節(jié)日攻略事件營銷之節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日，以活動宣傳造勢，促進銷把握特殊節(jié)日，以活動宣傳造勢，促進銷售。 （ 3）至少兩輪的夾報投放，或者在人流量大的繁華路段，利用銷使派單宣傳。廣告提案 之一：之一：我回家了，愛德華，讓我留下吧。） —— 選自電影《簡愛》劇本選自電影《簡愛》劇本英國鄉(xiāng)村里，有多少屬于我們的溫暖記憶。貴族血脈傳承。三月的三月的 ,春光乍泄。 合，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生期待之感。送溫暖：活動當(dāng)天，每個家庭都可獲得由玫瑰莊園送出的生活物資，使每一家都能過一個圓滿的春節(jié)。（注：卡片正面是項目logo和宣傳語。消化前期客戶： 積極消化前期積累的客戶資源，努力實現(xiàn)銷售回款。（ 2）本階段要完成開盤活動，并加強媒體的后續(xù)報道，引發(fā)熱點關(guān)注。之二：之二：沉醉沉醉 一面湖水的靜謐一面湖水的靜謐告別都市紛擾，在玫瑰莊園，領(lǐng)悟潮起潮落的世事浮沉。之一：之一：黃玫瑰：珍重祝福！黃玫瑰：珍重祝福！白玫瑰：純潔天真！白玫瑰：純潔天真！紅玫瑰：熱情真愛！紅玫瑰：熱情真愛！一切自然的顏色都很浪漫。 玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。 那個叼著雪茄在客廳里觀賞古玩的紳士是那個叼著雪茄在客廳里觀賞古玩的紳士是我嗎？我嗎？ 玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活 之二：狂野的牛仔，禮貌的紳士狂野的牛仔，禮貌的紳士在英國鄉(xiāng)村，找到一個男人的兩種完美。優(yōu)勝組晉級，并由優(yōu)勝組投票在淘汰組員中選出一名一同晉級。根據(jù)實際情況采用 “小幅度、高頻率 ”的調(diào)價策略，保證項目售價持續(xù)小幅度上揚。邂逅英倫的浪漫。臨湖系列：臨湖系列： 一望無垠的盤龍湖，一線湖景的優(yōu)越一望無垠的盤龍湖，一線湖景的優(yōu)越席位，是很多別墅項目都難以企及的，在此卻成席位，是很多別墅項目都難以企及的，在此卻成為為 “天璽天璽 ”一期多層的隨屋附贈。之二：湖海無邊，回頭是家。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅，天空玫瑰莊園。假面舞會：所有到場的客戶都可在門口簽到的時候領(lǐng)取假面一個，女士贈送玫瑰一枝。第二強銷期 村生活一脈相承的休閑、運動、健康的生活理念。泥土的香氣里，有著最豐富的營養(yǎng)。 比賽賽程：利用社區(qū)內(nèi)的多個專業(yè)網(wǎng)球場地，同時進行男單，女單，男雙，女雙的比賽，采用淘汰制，時間定為每個周末的上午和下午各一場?；顒犹岚敢? 運動嘉年華自助餐：現(xiàn)場準(zhǔn)備水果、飲料和甜點，以供現(xiàn)場人群品嘗食用，使客戶滿意而歸，取得良好口碑，促進銷售。（ 2）現(xiàn)場物料開始進行全部更新，以二期形象為主題，逐漸淡化一期，以促進二期的銷售進程?；?。把握機會，收納盤龍城最恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)情。為了讓客戶更全面地了解會所優(yōu)勢，利用開放日的形式，將會所展現(xiàn)在大家面前，同時為項目聚集人氣，促進銷售。亞軍選手獲得 5000元獎金，以及相關(guān)購房優(yōu)惠。的心里，才會生長洗凈鉛華的愛。之二：汗水無價。專業(yè)的場地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不專業(yè)的場地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不一樣的運動體驗！一樣的運動體驗！生態(tài)系列：生態(tài)系列： 束縛得太久，每個人都在渴望：在束縛得太久，每個人都在渴望：在鄉(xiāng)村里，坦露自己。人類永遠無法破解造物主的神話人類永遠無法破解造物主的神話玫瑰莊園，讓身體回歸鄉(xiāng)土，就能讓心靈重返天堂玫瑰莊園，讓身體回歸鄉(xiāng)土，就能讓心靈重返天堂 。9月 10月 11月報紙廣告活動12月業(yè)余網(wǎng)球比賽宣傳攻略第 四 波項目再次進入市場旺季，同時推出一期的第二批房源，媒體推廣進入又一次高潮，并配以活動宣傳造勢，形成新一輪熱點。利用市場旺季的特征，推出第二批房源，造成第二次熱銷的火爆姿態(tài)。活動內(nèi)容：馬車看房：將看房專車以馬車取代，客戶坐在馬車上參觀社區(qū)，感受社區(qū)的田園氣息和貴族氣韻?；顒犹岚敢换顒犹岚敢? 相聚玫瑰莊園，相約魅力英倫！ — — 玫瑰莊園假面舞會暨業(yè)主聯(lián)誼會活動思路： 項目銷售進行到 7月中旬，已經(jīng)積累了一定數(shù)量的業(yè)主和意向客戶，此時利用舞會的形式，給業(yè)主和開發(fā)商一個相互交流的機會，使業(yè)主更進一步了解開發(fā)商和項目的相關(guān)信息，推動銷售進程。玫瑰莊園。玫瑰莊園。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹熱情。7月 8月夾報報紙廣告電臺廣告活動 假面舞會暨業(yè)主聯(lián)誼會宣傳攻略第 三 波本階段是項目熱銷的過渡階段，同時也是樓市的銷售淡季，為了達到淡季不淡的目的，本階段在延續(xù)第二階段的媒體投入外，利用兩次活動來提升人氣，吸引客戶到現(xiàn)場看房。強銷過渡期 初選：抽簽決定組別，兩人為一組，每五組一起比賽。存，坦露人性最真實的雙面性格。之一：之一：玫瑰、烤餅、風(fēng)笛玫瑰、烤餅、風(fēng)笛那個穿著格子裙的撒歡兒的女孩兒是我嗎？那個穿著格子裙的撒歡兒的女孩兒是我嗎？玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活玫瑰莊園，我的英國鄉(xiāng)村生活 一切自然的聲音都仿如天籟。 拂去都市繁雜，在玫瑰莊園，享受日升日落的恬靜人生。最大的魅力，也是項目的最大優(yōu)勢。重新為項目尋找和積累客戶資源，作好銷售單位控制，保證優(yōu)勢單位的持續(xù)銷售。項目的品牌形象在市場基本樹立，配合 4月 28日的開盤活動以及工程進度，本階段的推廣逐步以項目的實質(zhì)賣點為主題，對受眾進行循序漸進的誘導(dǎo)。開盤強銷期開盤強銷期 階段特征：之三：之三：活動提案一： 幸福生活幸福家—— 玫瑰莊園春節(jié)送溫暖活動活動思路： 在項目剛剛推入市場的時候，利用春節(jié)這個節(jié)點，舉辦送溫暖的慈善活動，一方面形成熱點話題，使項目得到受眾的關(guān)注，另一方面為開發(fā)商和項目樹立良好口碑和市場形象，達到宣傳目的。陽光，水岸，蟲語，花香陽光，水岸，蟲語，花香 ………… 有了玫瑰莊園，從此人生有了玫瑰莊園，從此人生便是一場悠長的假期。之一：之一：湖畔的湖畔的 ,花樣年華。生活暢想成就。玫瑰莊園，英國鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，還原真實的英國，還原真實的生活。玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，居住在理想世界里。之二：之二：“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人。全劇終。戶外與報廣互補，戶外廣告的作用是深度挖掘意向客戶。預(yù)備開盤： 在項目辦理了預(yù)售許可證的情況下，當(dāng)累積客戶在推盤量的 1倍左右時，則可采用排號認(rèn)購的方式或通過大型的開盤活動帶動現(xiàn)場人氣；當(dāng)客戶積累達推盤量的 3倍左右時，則可以采用搖號認(rèn)購的開盤方式，造成現(xiàn)場熱銷氣氛。階段推廣劃分建筑外立面呈現(xiàn)，景觀完成。 ◆ 則代表純潔天真。后來兩個家族和好了，合為一個家族而主持王位，便以紅玫瑰作為王室的標(biāo)記。 倫敦塔最重要、最古老的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個建筑群的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個建筑群的主體，因其是用乳白色的石塊建成，史稱白塔。作為傳統(tǒng)民族樂器，它曾伴隨著凱爾特人與古羅馬人繁榮了數(shù)個世紀(jì)。英國倫敦著名的景點之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下英國倫敦著名的景點之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下，約，約 8公里處就是格林威治。格林威治廣場格林威治廣場而這兩個石環(huán)中有被稱為 “三石牌坊三石牌坊 ”（（ Trilithon）的史前建筑，即兩個直立的巨石上橫放著另一巨石（楣）的史前建筑，即兩個直立的巨石上橫放著另一巨石（楣石）。年第一次倫敦國際博覽會在此舉行。 社區(qū)的特色景觀處樹立別具情調(diào)的小木牌，木牌上標(biāo)明景觀名稱、簡介以及相關(guān)的特色傳說。英倫印象區(qū)：在售樓部中開辟一塊空間，作為英式風(fēng)情的立體展示區(qū)， 陳列一些英國經(jīng)典影片中展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)情的劇照和海報， 具有濃烈英國氣息的服飾、風(fēng)笛以及詳細描述英式生活的書籍雜志等物品，使銷售現(xiàn)場的客戶能夠全方位地了解和感受英國鄉(xiāng)村生活氣息。◆ 用濃墨重彩的油畫風(fēng)格表現(xiàn)出鄉(xiāng)村生活的醇美感覺，背景是純凈的天空，大片起伏的綠色坡地，隱約看到綠樹遮掩之下的古典歐式建筑，田園風(fēng)情躍然紙上，再配以身著英國古典貴族服飾的女子閑散的生活場景，表達出項目所要營造的優(yōu)雅閑適的鄉(xiāng)村生活圖景。 品牌必殺三：畫面描述品牌必殺三：畫面描述分階段案名及形象特征詮釋：分階段案名及形象特征詮釋：◆ 承接 “天璽 ”物華天寶的含義 ，從項目眾多英式景觀元素中挑出三個最具有差異化特征，對于英國最具有象征意義的景觀元素 ，即玫瑰、風(fēng)笛和巨石陣，做為項目分階段的形象代表物，使本項目鋪天蓋地的英式園林規(guī)劃更加具有 層次感 ，更有 回味的余地 。同樣是居住勝地，如果將澳大利亞比做天堂和仙境，那么英國鄉(xiāng)村應(yīng)該是更加真實與親切的人間了。歐式的古典建筑，鮮艷的玫瑰花叢，寬闊的巴洛克廣場，波光粼粼的湖面，優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境將城