【正文】 本次提案結(jié)束謝謝！。天璽花園二期天璽花園二期 ———— 風(fēng)笛牧場即將登場，敬請期待！風(fēng)笛牧場即將登場，敬請期待！風(fēng)笛牧場風(fēng)情登場！風(fēng)笛牧場風(fēng)情登場！傳承玫瑰莊園的醇美風(fēng)情，私享英國鄉(xiāng)村的名門生傳承玫瑰莊園的醇美風(fēng)情，私享英國鄉(xiāng)村的名門生活。玫瑰花香猶存，風(fēng)笛漸行漸歌。天璽花園一期天璽花園一期 ———— 玫瑰莊園僅剩少量珍藏單位，敬請玫瑰莊園僅剩少量珍藏單位，敬請把握機會，收納盤龍城最恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)情。廣告提案 收藏這個冬日里的最后一束玫瑰。階段任務(wù)：（ 1）實現(xiàn)一期和二期的平穩(wěn)過渡，本階段的廣告開始推出二期形象，結(jié)合一期的優(yōu)勢，營造更為成熟的二期生活。完成一期的尾盤銷售，同時為二期的開盤積累客戶。階段營銷任務(wù)：一期尾盤銷售 /二期積累期 會所開放：室內(nèi)和室外的場地都向當天的客戶和市民免費開放，并進行一些趣味競賽，例如投籃、網(wǎng)球比賽等，優(yōu)勝者可獲得小獎品。活動內(nèi)容：信息發(fā)布：在大眾媒體上發(fā)布會所開放日的信息，邀請市民參加此次活動，提前為活動預(yù)熱?！?玫瑰莊園社區(qū)運動會所開放日活動思路： 社區(qū)的運動會所是本項目的一大亮點，其多樣性和專業(yè)性都是周邊競爭樓盤所不能比擬的。季軍選手獲得 3000元獎金，以及相關(guān)購房優(yōu)惠。獎勵：冠軍選手獲得 7000元獎金，以及相關(guān)購房優(yōu)惠。活動內(nèi)容：活動報名：通過各種媒體將比賽的信息傳達給受眾，由興趣參賽的市民可到項目售樓部等制定報名地點填寫報名表，參加比賽。 城市讓人面目全非，自然讓人重返靈魂，洗凈鉛華城市讓人面目全非，自然讓人重返靈魂，洗凈鉛華的心里，才會生長洗凈鉛華的愛。之三：愛如鮮氧。有汗水的生命才是鮮活的，走出溫室，走進自然。汗水無價。失去了健康。失去它，你就泥土的香氣里，有著最豐富的營養(yǎng)?；貧w鄉(xiāng)土。鄉(xiāng)村里，坦露自己。專業(yè)的場地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不專業(yè)的場地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不一樣的運動體驗！一樣的運動體驗！之三：扣殺 !玫瑰莊園 ? 湯尤杯 ?揮拍揮拍 !玫瑰莊園玫瑰莊園 ? 溫布爾登溫布爾登 ?運動系列：運動系列： 融合現(xiàn)代生活的時尚元素，體現(xiàn)項目與鄉(xiāng)融合現(xiàn)代生活的時尚元素，體現(xiàn)項目與鄉(xiāng)村生活一脈相承的休閑、運動、健康的生活理念。之三：在玫瑰花園在玫瑰花園 之一：之二：巨石陣證明：巨石陣證明： 巴洛克精神的實質(zhì)：巴洛克精神的實質(zhì)：追求自由，向往世俗追求自由，向往世俗玫瑰莊園，讓身體回歸鄉(xiāng)土，就能讓心靈重返天堂。的沖擊，更是對生活內(nèi)涵的詮釋與引領(lǐng)。此時的廣告和活動都以現(xiàn)房實景為主題，引導(dǎo)受眾到現(xiàn)房看房。此時，玫瑰莊園將利用建成的運動會所舉辦活動，吸引受眾的眼球，到現(xiàn)場感受現(xiàn)房實景。階段任務(wù)：（ 1）報紙廣告、軟文的主題及內(nèi)容，將以現(xiàn)房實景作為訴求對象，著重于對受眾的引導(dǎo)。 價格繼續(xù)上揚，特別是部分現(xiàn)房。階段營銷任務(wù)：（ 2023年 9月 —2023 年 12月）階段特征： 工程基本完成，進入現(xiàn)房實景階段。 真人秀：在小區(qū)設(shè)立幾個定點，由專業(yè)人員身著英國古典貴族服飾，展示當時的部分生活場景，使看房客戶感受到強烈的視覺沖擊?！?玫瑰莊園英式生活真人秀活動活動思路： 為了使項目的形象定位更為生動，特舉辦此次活動，讓受眾在看房的過程中，更直觀地體驗英式風(fēng)情的魅力生活，感受到強烈的視覺沖擊，以取得共鳴。活動提案二 時光倒流 70年舞會開始后，由事先邀請的專業(yè)舞蹈演員領(lǐng)舞，帶動氣氛。冷餐會：現(xiàn)場準備一些時令水果拼盤，各式飲料和精致甜點，以供參加舞會的業(yè)主和意向客戶可以隨時取用。 天璽花園一期純多層一線臨湖住宅，天空地遠，尊榮無限。之三：無垠海岸線，無垠海岸線，感受多層的壯志豪情感受多層的壯志豪情 ??！玫瑰莊園。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。湖海無邊，回頭是家。 天璽花園一期純多層一線臨湖住宅玫瑰莊園。并非別墅專利，并非高層獨享。一期多層的隨屋附贈。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹典雅。之三：在紅茶的清香中，在紅茶的清香中， 品出英倫的典雅。戀上英倫的熱情。 之一：玫瑰莊園，純粹英倫，純粹浪漫。在玫瑰的芬芳中，在玫瑰的芬芳中， 邂逅英倫的浪漫。英式生活真人秀活動廣告提案 英倫系列：英倫系列： 玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國的標志性形玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國的標志性形象，散發(fā)出濃郁的英式情懷。此時，玫瑰莊園將利用初具雛形的社區(qū)舉辦活動，吸引受眾的眼球，到現(xiàn)場感受英國鄉(xiāng)村生活的誘人魅力。階段任務(wù)：（ 1）報紙廣告、軟文的主題及內(nèi)容，將以生活場景作為訴求對象，著重于對受眾的引導(dǎo)。結(jié)合剩余單位的優(yōu)劣情況和時令特征，配合不同的優(yōu)惠促銷策略。（ 2023年 7月 —2023 年 8月）階段營銷任務(wù)：樓盤開盤后進入強銷過渡期，首批房源的銷售進入尾聲，并進入樓市銷售的淡季，此時項目的建筑、景觀逐漸成形。階段特征：優(yōu)勝者可獲得獎學(xué)金。決賽： 6人自由組合為兩組人。比賽內(nèi)容為趣味接力。比賽內(nèi)容為 “兩人三足 ”，最后選出 10人晉級復(fù)賽。活動內(nèi)容：報名：以個人為單位進行報名，參加人員的年齡在 8—12 歲之間。在英國鄉(xiāng)村，找到一個男人的兩種完美。 之一：豪爽的村姑，衿持的貴婦豪爽的村姑，衿持的貴婦在英國鄉(xiāng)村，展現(xiàn)一個女人的兩種魅惑。兩面性格系列：兩面性格系列： 自然才是至上的尊榮，英國鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)自然才是至上的尊榮，英國鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，讓人在原始與文明之間，體驗樸實與高貴的和諧共，讓人在原始與文明之間，體驗樸實與高貴的和諧共存，坦露人性最真實的雙面性格。之四：之四：教堂、巴士、牧場教堂、巴士、牧場 之三：之三：湖泊、城堡、馬車湖泊、城堡、馬車 之二：之二：草坡、榕樹、白馬草坡、榕樹、白馬 聯(lián)想系列：聯(lián)想系列： 至身于村妞、牛仔、紳士、貴婦四個人至身于村妞、牛仔、紳士、貴婦四個人的生活場景之中，英國鄉(xiāng)村里，愛上所有關(guān)于純樸的生活場景之中，英國鄉(xiāng)村里，愛上所有關(guān)于純樸與高貴的美麗錯覺。玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。一切自然的聲音都仿如天籟。之三：之三：馬嘶是尖銳犀利的馬嘶是尖銳犀利的風(fēng)笛是婉轉(zhuǎn)悠長的風(fēng)笛是婉轉(zhuǎn)悠長的笑聲是清透爽朗的笑聲是清透爽朗的 玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。一切自然的滋味都值得回味。之二：之二：湖泊的心如止水湖泊的心如止水紅酒的醇香迷醉紅酒的醇香迷醉泥土的溫暖安詳泥土的溫暖安詳 玫瑰莊園，純正英國鄉(xiāng)村生活。一切自然的顏色都很浪漫。鄉(xiāng)村的身心感受，自然中，一切美得無須修飾。 之三：之三：迷戀迷戀 一米陽光的柔情一米陽光的柔情拂去都市繁雜，在玫瑰莊園，享受日升日落的恬靜人生。告別都市紛擾，在玫瑰莊園，領(lǐng)悟潮起潮落的世事浮沉。 廣告提案廣告提案 之一：之一：聆聽聆聽 一朵花開的聲音一朵花開的聲音遠離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開花落的四季輪遠離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開花落的四季輪回。寶貝智多星自然系列：自然系列： 陽光、鮮花、湖水，優(yōu)美的環(huán)境是鄉(xiāng)村生活陽光、鮮花、湖水，優(yōu)美的環(huán)境是鄉(xiāng)村生活最大的魅力，也是項目的最大優(yōu)勢。（ 3）夾報繼續(xù)投放，此時由形象宣傳轉(zhuǎn)為賣點細述。階段任務(wù)（ 1）持續(xù)強勢的報紙廣告宣傳攻勢，為項目熱賣煽風(fēng)點火。價格調(diào)整： 在住宅銷售過程中，若市場反映較好，在較短的時間內(nèi)首期住宅銷售超過 30%~50%時，預(yù)備小幅調(diào)價，并配合一定的優(yōu)惠措施，緩解價格提升壓力。重新積累客戶： 開盤之后，繼續(xù)以報紙硬廣和軟文進行炒作，輔以銷使派單。日常的客戶資料登記積累與統(tǒng)計分析。 (2023年年 4月月 28日日 —2023 年年 6月月 )階段營銷操作要點：組織開盤活動： 組織 4月 28日的開盤活動，制造開盤熱銷局面。并當場評出 “最有創(chuàng)意的表白 ”、 “最浪漫的表白 ”、 “最感動的表白 ”以及 “最有勇氣的表白 ”，贈送情人節(jié)禮物。）薔薇之戀：現(xiàn)場進行情侶參加的趣味游戲，例如默契考驗，比手劃腳，兩人三足等小游戲，帶動現(xiàn)場氣氛。情人樹：在某大型購物廣場前樹立情人樹，路過的情人都可以在旁邊的展臺免費索取小卡片，寫上對心上人的話語，掛在樹上?！?玫瑰莊園情人節(jié)浪漫表白活動活動思路： 項目在積累期需要用活動來營造聲勢，確立形象，而此時正值情人節(jié)之際，舉辦此活動，不僅可以形成熱點，聚集人氣，也使天璽 ?玫瑰莊園的概念深入人心，取得宣傳目的，促進銷售。活動提案二： 我送你的花，你會接受嗎？主持人在送出禮物的同時，傳達玫瑰莊園的贊助信息，以達到宣傳效果。事先選取貧困家庭：和媒體達成共識后，和相關(guān)政府部門聯(lián)系，選取五個較為特殊的貧困家庭作為送溫暖對象。 之二：玫瑰怒放玫瑰怒放 !天璽花園一期玫瑰莊園，驚世魅力，明日登場！天璽花園一期玫瑰莊園，驚世魅力，明日登場！ 等待花期等待花期 !天璽花園一期玫瑰莊園，傳世美麗，即將盛開，敬請期待天璽花園一期玫瑰莊園，傳世美麗，即將盛開，敬請期待 !之三：開盤系列：開盤系列： 用玫瑰逐漸盛開的概念，與開盤信息相結(jié)用玫瑰逐漸盛開的概念，與開盤信息相結(jié)合，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生期待之感。便是一場悠長的假期。悠長假期。之二：之二： 生活因玫瑰莊園而更加斑斕。花樣年華。因玫瑰莊園而更加絢爛。春光乍泄。添廣告的傳播度和認知度。生活暢想 之三：之三：影視系列影視系列 純正英倫 之二：之二：成就。貴族血脈之一：之一：品味。 傳承。形象系列：形象系列： 以簡潔有力的語言風(fēng)格，表現(xiàn)出項目的高以簡潔有力的語言風(fēng)格，表現(xiàn)出項目的高端氣質(zhì)，同時傳達英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻端氣質(zhì)，同時傳達英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻印象。玫瑰莊園，英國鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，還原真實的英國，還原真實的生活。—— 保守黨領(lǐng)袖鮑德溫保守黨領(lǐng)袖鮑德溫金錢與情感、樸實與奢華、鄉(xiāng)土與紅酒、平和與高貴金錢與情感、樸實與奢華、鄉(xiāng)土與紅酒、平和與高貴 …………英國的鄉(xiāng)村里，有英國的一切，有屬于這個英國的鄉(xiāng)村里，有英國的一切，有屬于這個世界的一切。之三：之三： “英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國 ”玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，居住在理想世界里。 —— 林語堂林語堂在英國莊園里，有最完美的生活理想。氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人。玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，留住記憶，重現(xiàn)昨日。英國鄉(xiāng)村里，有多少屬于我們的溫暖記憶。全劇終。）（簡望著羅切斯特，輕輕地將頭靠在他的肩上。鏡頭漸漸拉遠。我回家了，愛德華，讓我留下吧。 手段之房展會：利用春季房展會將項目高調(diào)推出市場。手段之媒體：以報廣、軟文、夾報的形式將本項目的形象強勢的宣傳出去，使更多的消費者了解本項目。（ 4）增設(shè)其它的小眾媒體渠道，如站臺廣告。（ 2）完成項目附近繁華街道的燈箱廣告投放，進一步擴大項目的知名度，同時吸引盤龍城區(qū)內(nèi)其它樓盤的潛在目標客戶群。價格制定： 項目開盤前 10天左右，根據(jù)當時最新市場行情、項目建設(shè)成本及準客