汽車上市方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （需要各經(jīng)銷提供打財(cái)務(wù)相關(guān)信息 ,詳情見(jiàn)附件 5） ?代理公司于收到款項(xiàng)后 7個(gè)工作日將發(fā)票郵寄至經(jīng)銷商處（本次活動(dòng)我司開(kāi)具發(fā)票均為增值稅普通版發(fā)票） 合同范本 31 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 附 件 2： 活動(dòng)表單 效果周報(bào)表 32 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 32 附 件 3： 活動(dòng)表單 客戶邀請(qǐng)信息統(tǒng)計(jì)表 一汽 大眾全新捷達(dá)區(qū)域聯(lián)合上市活動(dòng)客戶邀約統(tǒng)計(jì)表 —— XX站 序號(hào) 姓名 性別 聯(lián)系方式 身份證 客戶屬性 所屬經(jīng)銷商 與捷達(dá)合影 備注 1 意向客戶 老客戶 媒體 潛在客戶 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 33 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 附 件 4： 活動(dòng)表單 媒體邀請(qǐng)信息統(tǒng)計(jì)表 一汽 大眾全新捷達(dá)區(qū)域聯(lián)合上市活動(dòng)媒體邀約統(tǒng)計(jì)表 —— XX站 序號(hào) 媒體類型 單位名稱 記者姓名 電話 邀請(qǐng)經(jīng)銷商 車馬費(fèi) 受邀原因 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 34 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 附 件 5： 活動(dòng)表單 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)表 35 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 尊敬 的嘉賓： 捷達(dá)從 其誕生之日起，捷達(dá)的每一步前行都是在技術(shù)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新領(lǐng)域創(chuàng)造歷史 ； 歷史 在延續(xù) ，捷達(dá)再傳承，在 您的悉心關(guān)懷和鼎力支持下，全新捷達(dá)將于 2023年 4月 13日隆重舉辦全新捷達(dá)上 市會(huì)。 經(jīng)銷商：您前些天來(lái)展廳關(guān)注過(guò)全新捷達(dá)車型，目前一汽 大眾想邀請(qǐng)您參加全新捷達(dá)車型的上市活動(dòng)，不知您有沒(méi)有興趣？ 客戶： 挺有興趣的，能大致介紹下么？ 經(jīng)銷商：那我給您簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)活動(dòng)吧。 華北區(qū)支持 華北區(qū)統(tǒng)一軟文發(fā)布，針對(duì)活動(dòng)宣傳； 為舉辦此階段經(jīng)銷商提供第二階段視頻，用于店頭播放宣傳； 華北區(qū)支持部分物料及活動(dòng)流程推薦 第三階段活動(dòng)客戶招募 18 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 — 介紹及解答相關(guān)活動(dòng) 內(nèi)容 邀約試駕 您好，感謝您關(guān)注全新捷達(dá)車型，全新捷達(dá)除了有時(shí)尚的外觀和優(yōu)異的性能之外，也強(qiáng)調(diào)舒適、活力、高品質(zhì)的生活方式，在 4月 13日我們將在（ XXX）隆重舉辦全新捷達(dá)上市活動(dòng)，你如果感興趣，現(xiàn)在參與試乘試駕，并與展車合影即有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。 方向標(biāo)放置在，焦點(diǎn)展臺(tái)展車左前方（距離入口近的一側(cè)），作為吸引客戶的主要物料。 ? 場(chǎng)次： 1場(chǎng) /小區(qū)，每場(chǎng)邀約客戶 150，共計(jì)邀約 750人 。 通 過(guò) 區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市活動(dòng) 擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)是聲音，形成市場(chǎng)關(guān)注度 ， 通過(guò)第二階段活動(dòng)的記者發(fā)稿宣傳，華北區(qū)組織經(jīng)銷商開(kāi)展展廳活動(dòng)、媒體宣傳提高活動(dòng)的影響力，提升展廳集客量，促進(jìn)展廳銷售機(jī)會(huì)。 2. 通過(guò)老客戶對(duì)捷達(dá)車型的情感認(rèn)知影響新客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，通過(guò)組織品牌活動(dòng)，迎合兩類消費(fèi)者的不同喜好，并融合其中，提升認(rèn)同感與好感度，擴(kuò)大影響力和品牌認(rèn)知 。 建議經(jīng)銷商在活動(dòng)期間對(duì)銷售顧問(wèn)設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以調(diào)動(dòng)銷售顧問(wèn)的工作積極性 9 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 10 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 — 報(bào)紙及軟文 【 1/2,1/4報(bào)紙廣告 】 經(jīng)銷商投放 ?集中在活動(dòng)前期的一至兩周 投放 （示意圖片） ?集中在活動(dòng)前期（招募期） 投放 （示意圖片） 11 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 — 媒體宣傳排期 利用媒體資源 ， 達(dá)到區(qū)域傳播的最大化 ， 招募更多意向客戶 ， 在活動(dòng)第一階段招募期 ， 經(jīng)銷商通過(guò)自有媒體進(jìn)行此次項(xiàng)目傳播 。 經(jīng)銷商店頭招募 宣傳立 牌 風(fēng)向標(biāo) 14 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 15 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 到店頭 咨詢賞車 或參與試乘試駕 或 已下訂單 購(gòu)買全新捷達(dá)的客戶 第一階段 ：一 汽 大眾 華北區(qū)“全新捷達(dá) ” 區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市 活動(dòng) 客戶招募與媒體 邀約 (150人 ) 購(gòu)老款捷達(dá)的老客戶（ CRM邀約）及老客戶介紹新客戶 線上招募活動(dòng)客戶 區(qū)域大客戶 經(jīng)銷商自有媒體 拓展年輕客戶和家庭客戶 現(xiàn)有捷達(dá)客戶群 客戶到店咨詢 參與試乘試駕 + 與全新捷達(dá)車合影 + 發(fā)送微博 （鼓勵(lì)） 活動(dòng)前期宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息； 后期跟蹤報(bào)道； 客戶組成類型 客戶邀約 客戶篩選 客戶信息： 客戶留檔信息+客戶類型 與全新捷達(dá)合影 1張 （試乘試駕 1張 或 新車合影 1張） 瀚潤(rùn)隨機(jī)電話跟蹤，確認(rèn)客戶真實(shí)性 區(qū)域經(jīng)銷商 代理公司 ?銷售顧問(wèn)使用手機(jī)（相機(jī)）攝影，圖片發(fā)送經(jīng)銷商店官方微博。 再見(jiàn)！ 店頭
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