【正文】 :15:2513:15:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 15分 25秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:15:2513:15:2513:153/22/2023 1:15:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您撥冗蒞臨，共同見(jiàn)證全新捷達(dá)的新啟程，新里程！ 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 XX月 XX日 活動(dòng)地點(diǎn)： 石家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一層共享空間 隆重上市 注意事項(xiàng)：請(qǐng)各位嘉賓到 展廳賞車 參與試乘試駕 ，并于新車合影， 有機(jī)會(huì)親臨 全新捷達(dá)上市會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)。 這次上市活動(dòng)將在 X月 X號(hào)在 (XXX)廣場(chǎng)舉行，其中有豐富的節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，如果您夠幸運(yùn)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的特等獎(jiǎng)是 5月初免費(fèi)去成都的參觀游覽活動(dòng)，時(shí)間為三天，全程安排了大眾工廠及景區(qū)的游覽，同時(shí)您還可以享受到成都的美食，一汽 大眾將帶給您一次難忘的體驗(yàn)。 （為客戶安排試乘試駕） 此處參考試駕話術(shù)。 宣傳立牌，安放在展廳前臺(tái)左側(cè)桌面，吸引到店客戶關(guān)注本次活動(dòng)。 第一階段活動(dòng)：全新捷達(dá)區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上 市 1. 媒體宣傳預(yù)熱 ； 2. 篩選、邀約意向客戶參與活動(dòng) 4. 篩選、邀請(qǐng)訂車客戶參與第二階段體驗(yàn)之旅活 動(dòng) 第二階段活動(dòng)：成都三廠體驗(yàn)之旅 活動(dòng) 1. 媒體邀約、客戶篩選（老客戶、新客戶、家庭 ） 2. 產(chǎn)品講解 / 成都三廠參 觀 3. 體驗(yàn)之旅活 動(dòng) 第三階段活動(dòng) . 經(jīng)銷商展廳活 動(dòng) 1. 全新捷達(dá)展廳品鑒會(huì)活 動(dòng) 口碑營(yíng)銷：參與體驗(yàn)之旅客戶和媒體參與活動(dòng)進(jìn)行互 動(dòng) 2. 媒體發(fā)稿及深度傳 播 3. 第一、二階段活動(dòng)媒體效果跟進(jìn) 反饋 5 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN ? 活動(dòng)背景及目的 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)整體規(guī)劃 ? 經(jīng)銷商配合工作 ? 附件 1：活動(dòng)表單及邀請(qǐng)函 ? 附件 2：經(jīng)銷商規(guī)范及應(yīng)急預(yù)案 目錄 6 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 3月 5月 2131 112 1330 1530 115 經(jīng) 銷 商 Action Time 第一階段 13日上市活動(dòng) 4月 7日 4月 10日 兩次提報(bào)篩選客 戶信息 第一階段經(jīng)銷商宣傳 3月 25日 — 4月 10日 報(bào) 名期 +審核期 3月 25日 — 5月 19日 銷售量跟蹤 期 RSD2 簽訂合同、支付活動(dòng)款項(xiàng) 活 動(dòng)前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目啟動(dòng) 說(shuō)明 會(huì) 4月 第三階段 經(jīng)銷商自行安排店頭品鑒會(huì) 4月 15日 第二階段 客戶數(shù)據(jù) 整理提報(bào) 項(xiàng)目執(zhí) 行預(yù)備會(huì) 第一 階段 活動(dòng) 執(zhí)行 第二 階段 活動(dòng) 執(zhí)行 第三階段經(jīng)銷商宣傳 活動(dòng)整體規(guī)劃 7 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN ? 活動(dòng)背景及目的 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)整體規(guī)劃 ? 經(jīng)銷商配合工作 ? 附件 1：活動(dòng)表單及邀請(qǐng)函 ? 附件 2：經(jīng)銷商規(guī)范及應(yīng)急預(yù)案 目錄 8 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 8 經(jīng)銷商配合工作 宣傳預(yù) 熱 ●媒體 ：經(jīng)銷商自有媒體宣傳 ●店頭：銷售顧問(wèn)集中培訓(xùn)，統(tǒng)一活動(dòng)宣傳話術(shù) 客戶招募 ●“全新捷達(dá)區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市會(huì)” 活動(dòng)招募 ，店 頭報(bào)名，邀約客戶到店賞車試 駕并與捷達(dá)合影， 審核客戶資格，以達(dá)到鎖定意向客戶精準(zhǔn)性 上市會(huì)執(zhí)行 ●配合區(qū)域完 成第一階段上市活動(dòng)的 客戶邀請(qǐng)及客戶陪同等相關(guān)執(zhí)行工作 信息數(shù)據(jù)上報(bào) ●對(duì)于活動(dòng)的前期、中期和后期進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集及上報(bào)，考核活動(dòng)效果。 通過(guò)第一階段活動(dòng)篩選客戶， 邀請(qǐng)篩選客戶及媒體記者參與體驗(yàn)之旅活動(dòng)， 提升品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 。 3個(gè)階段 的系列活動(dòng)，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)制造市場(chǎng)聲音，形成市場(chǎng) 關(guān)注度 ，通過(guò) 口碑傳播和媒體傳播 ，提高活動(dòng) 影響力 ，提升展廳 集客量 ，促進(jìn)銷售 。對(duì)于活動(dòng)期間到店賞車或參與活動(dòng)但未成交的留檔客戶進(jìn)行后期跟蹤，從而達(dá)到資源的深度開(kāi)發(fā)，促進(jìn)成交量的提升。 后視鏡掛牌懸掛在展車及試駕車后視鏡處，吸引在展廳賞車 參與試乘試駕的高意向客戶關(guān)注此次活動(dòng)。 （試駕結(jié)束后為客戶與展車合影） 謝謝您！請(qǐng)您填寫您的郵箱，如果您成功得到上市活動(dòng)的邀請(qǐng)，我們將把電子版的邀請(qǐng)函發(fā)送至您的郵箱 再次感謝您 的光臨和參與。 客戶： 哦，那我怎樣才能參加呢？ 經(jīng)銷商：您只需來(lái)我店內(nèi)參與試乘試駕活動(dòng)，并與展車合影，就有機(jī)會(huì)獲得活動(dòng)門票 客戶： 好的，有空我會(huì)去的。 石家莊 全新捷達(dá)上市會(huì)，懇 盼您的蒞臨！ 經(jīng)銷商名稱： XXXXXXX 聯(lián)系方式： XXXXXXXXX 邀請(qǐng)函（電子版） 36 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN ? 活動(dòng)背景及目的 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)整體規(guī)劃 ? 經(jīng)銷商配合工作 ? 附件 1：活動(dòng)表單及邀請(qǐng)函 ? 附件 2：經(jīng)銷商規(guī)范及應(yīng)急預(yù)案 目錄 37 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 1. 經(jīng)銷商在展位上需要穿統(tǒng)一服裝（除突發(fā)天氣變化等情況） 2. 需要佩戴胸牌，男士扎領(lǐng)帶，女士系圍巾（領(lǐng)帶及圍巾分別統(tǒng)一顏色） 3. 在展位內(nèi)不可以吸煙及嚼口香糖 4. 如接聽(tīng)電話，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)區(qū)域以外 5. 用餐請(qǐng)勿在展臺(tái)內(nèi)，并保證輪崗式用餐 6. 展臺(tái)銷售代表展臺(tái)主要形象，接待客戶時(shí)要保持微笑 7. 銷售及其他工作人員需要隨時(shí)注意車輛清潔，前后車牌是否松動(dòng)等展臺(tái)細(xì)節(jié) 8. 積極熱情與客戶溝通，發(fā)掘潛在客戶，嚴(yán)禁各家經(jīng)銷商之間互相搶客戶 經(jīng)銷商規(guī)范 38 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 參與活動(dòng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo) 參加當(dāng)天上市活動(dòng)各經(jīng)銷商店相關(guān)人員有哪些： （相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)則保留 √ ， 不參加則把對(duì)應(yīng) √ 刪掉 ） 總經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售顧問(wèn) 性別及人數(shù)