【正文】 rch 21, 2023 1知人者智，自知者明。 :05:4923:05:49March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 11時 5分 49秒 23:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。近年來，我國的有機食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場，也有部分產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。中國地域遼闊，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，為有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎。 ? 在“ yy工程”項目實施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設一批高標準農(nóng)、田，使30%耕地土壤基礎．地力提高 1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點；農(nóng)田水資源利用率提高 20個百分點；農(nóng)田基礎設施進一步完善，水土管理及抗旱技術被普遍重視和應用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術服務功能全面增強。 ? 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整 ， 要面向市場 ， 依靠科技 ， 以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體 ， 不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進軍 。 ?4萬 5千元左右每個點，費用由公司與下面分擔 ?點： 6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個門頭，配備化驗室，電腦連網(wǎng)，一部車，化驗員技術員各一名 ?原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品 ?宣傳改進措施： 明白紙、 一小時速測土壤、 光盤 —— 土壤，作物，特性等 第 80 頁 xx新營銷模式運作流程 在新市場試點 建立沖鋒隊 技術營銷，打市場 派駐業(yè)務員 設立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民 農(nóng) 民 第 81 頁 zhl雙向高速公路運營模式 建立突擊隊 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 超市 出口 打市場 對比實驗 公司 投資建廠 公司 黑珍珠 講座 區(qū)域經(jīng)理 推廣 業(yè)務員 區(qū)域經(jīng)理 定門頭，賣代理權 農(nóng) 戶 有機食品 門頭 業(yè)務員 第 82 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設 fl島、 zhh島的設想 六、相關資料 目 錄 第 83 頁 建島設想 農(nóng)資營銷體系關鍵點 第 84 頁 調(diào)查啟示 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大 ?銷售通路價值連城 ?全心全意為農(nóng)民服務是競爭取勝的法寶 第 85 頁 zhh島構(gòu)想 目標客戶：大田作物農(nóng)戶為主 建議考察海南綠島營銷體系 建議 zhh與 fl合作建立農(nóng)資流通高速公路，單一產(chǎn)品無法維持 需要調(diào)查，尋找大田作物農(nóng)戶與 zhh， fl的利益結(jié)合點 建立特許連鎖經(jīng)營店在縣一級 建立信息網(wǎng)絡系統(tǒng) 建立流動測土，宣傳車體系 建立有機食品回購體系 第 86 頁 前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設 fl島、 zhh島的設想 六、相關資料 目 錄 第 87 頁 《罰款細則》 一．一。 ?銷售業(yè)務突出者，給予額外的獎勵，并增加地區(qū) ?對推廣中心實行返利政策，銷量累計達到 50噸、 500噸、 1000噸給予不同數(shù)量的利潤返還。部門推廣中心進行市場開發(fā)時也在本中心內(nèi)部實行人員調(diào)動。 第 55 頁 人力資源管理（一） ?招聘：面向?qū)W校與地方人才市場招聘人員，具體程序包括面試、筆試，主要考察其人品、表達能力及背景等。 ?公司需要收集某方面信息（如各區(qū)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶認識綠功寶的途徑）時，將指令從中心、分站或區(qū)域經(jīng)理、到業(yè)務員逐級下達。 ?公司一般不送貨，下屬中心、分站自己帶車前來提貨，公司給予運輸補貼， 20元 ~50元 /噸，視距離遠近而定（附相關材料）。 ?每周日下午例會，匯報、總結(jié)上周工作，安排本周工作，并作技術答疑 ?工作技巧；抓帶頭戶，以點帶面，以面帶片。自己購了部分試用，通過對比試驗發(fā)現(xiàn)效果較好，增強了推銷信心。 ?每周到各村回訪一次。業(yè) 務員能否擴展市場增加銷量，取決于下列因素： ?產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格 ?產(chǎn)品利潤空間是否具有吸引力 ?區(qū)域農(nóng)作物種植情況 ?技術服務水平 ?營銷技巧 ?貨物供應 業(yè)務員分析 第 43 頁 區(qū)域經(jīng)理 gg ?22歲，高中文化， 2023年 3月開始做業(yè)務員，當年銷售 60多噸。 ?作物管理：病蟲害顯著減少，土壤結(jié)構(gòu)改良。去年收入 ，付現(xiàn)成本 1650元。其通過技術講座了解了 xx的產(chǎn)品（村里組織了四次）。 ?xx產(chǎn)品覆蓋 13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要通過社會門頭售貨給農(nóng)民?，F(xiàn)無推廣中心，原 5個分站升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。 ?2023年銷售 180噸，包括黑珍珠。 第 27 頁 重點區(qū)域之二 —— 青州（二） 公 司 中 心 站 點 店 站 站 站 點 點 點 點 點 點 點 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 農(nóng) 民 第 28 頁 重點區(qū)域之三 —— 昌樂（一） ?公司最早開發(fā)的市場之一，設有 4個區(qū)域經(jīng)理，無業(yè)務員。其重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖店，并相應削減業(yè)務人員，目前已建立了 32個連鎖店。 ?壽光大棚多，技術要求相對較高。 站 —— 建在鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 5~40人 ， 負責組織 、 協(xié)調(diào) 、 服務 、 監(jiān)督 點 —— 設在村 ， 1人 ， 與農(nóng)民直接對接 ， 信息員 、 宣傳員 、 推廣員 、 技術員 、 服務員多項職能集中于一身 第 20 頁 各級組織條件及職責： ?縣級推廣中心 條件：管理人員 1~2名、固定的辦公場所（或店面）、倉庫、 營業(yè)執(zhí)照、電話 職責：按公司的整體規(guī)劃組織全縣范圍內(nèi)的宣傳活動； 負責儲貨、發(fā)貨、收款； 負責下屬鄉(xiāng)級推廣站的管理及負責人的培訓； 費用：全部自理 xx營銷網(wǎng)絡四級管理體系 第 21 頁 ?鄉(xiāng)級推廣站 條件：至少 1名管理人員、固定的辦公場所（或店面）、倉庫、 營業(yè)執(zhí)照、電話 職責：按公司的整體規(guī)劃，組織全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的宣傳活動 負責儲貨、發(fā)貨、收款 負責下屬業(yè)務員的管理及的培訓 費用：全部自理 ?點 條件：人員 1人，初中以上文化，年齡 18~60歲，熱愛農(nóng)村工作和推銷工作 經(jīng)公司培訓合格 職責：信息員、宣傳員、 推廣員、技術員、服務員 xx營銷網(wǎng)絡四級管理體系 第 22 頁 直供直銷：公司直接供貨給縣級推廣中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣分站，然后由 業(yè)務員直接向農(nóng)民銷售 劃片管理：對推廣中心、分站與業(yè)務員劃定銷售區(qū)域，該片區(qū)的產(chǎn) 品銷售、技術指導和售后服務由相應中心、分站與業(yè)務員 負責，不允許跨區(qū)域銷售 特許經(jīng)營：每縣只設一家推廣中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設一家推廣站，按照公司統(tǒng)一安排銷售公司特許產(chǎn)品 xx營銷模式 第 23 頁 重點區(qū)域及其營銷模式介紹 當前營銷網(wǎng)絡框架 營銷網(wǎng)絡層級分析 營銷網(wǎng)絡演變過程 物流、資金流與信息流 管理體系 營銷流程 第 24 頁 重點區(qū)域之一 —— 壽光 (一） ?最早開發(fā)的市場， xx目前產(chǎn)品銷量最大的地區(qū)。 1997年 10月 ， 創(chuàng)立 cc科技有限公司 （ 后改名為濰坊dd實業(yè)有限公司 ） ， 正式進入農(nóng)資生產(chǎn)與流通領域 。1998年 ~2023年 ， 與山西 yy建立戰(zhàn)略伙伴關系 2023年 3月，與山西 yy合作組建山東 yy公司 第 6 頁 xx簡介 ?民營企業(yè) ?專門生產(chǎn)、銷售肥料，回購、銷售有機食品 ?主導產(chǎn)品 —— “綠功寶”牌微肥與復混肥、 “ yy”生物有機肥、 “百草王”牌草坪專用肥、 “ xx”牌有機食品 ?農(nóng)資營銷網(wǎng)絡覆蓋山東 11個市 36個縣 ?員工 700多人，包括 20多名高級工程師與農(nóng)藝師及相關專業(yè)人員 ?企業(yè)目標 —— 發(fā)展綠色產(chǎn)品，創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境，面向跨國經(jīng)營，造福全球人類 第 7 頁 xx組織架構(gòu) 總經(jīng)理助理 副總經(jīng)理 辦 公 室 財 務 部 人力資源管理部 總經(jīng)理 市 場 部 公共關系部 銷 售 部 技術服務部 第 8 頁 xx創(chuàng)始人簡介 公司創(chuàng)始人徐 ， 總經(jīng)理 ， 男 ， 1958年出生 ， 大專學歷 ， 山東濰坊人 。 第 14 頁 當前營銷網(wǎng)絡框架