國際信用貿(mào)易風險及對1-文庫吧在線文庫
【正文】 （二）對策 規(guī)范客戶信用管理 市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟也是風險經(jīng)濟，要規(guī)避風險，首先要選擇講合同、守信用的客戶，所以對客戶資金、信用調(diào)查顯得很重要。 注意 ：合同名稱一定要與公章一致，如與公章不一致，以公章為準。 注意 ：如以樣品為質(zhì)量標準，封樣產(chǎn)品要加蓋公章后生效并由雙方各執(zhí)一份樣品。 三、賒銷的風險及對策 （二）對策 規(guī)范合同的管理 第八，爭議解決的方式和地點。 三、賒銷的風險及對策 （二）對策 加強應收帳款的管理。對帳單也是未來主張債權(quán)的重要證據(jù)。我們知道，聯(lián)合國以及國際商會通過《國際貨物銷售合同公約》， ICC的《國際貿(mào)易術語解釋通則》（ INCOTERMS2023），以及 ICC的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等對國際貿(mào)易責任和海運環(huán)節(jié)權(quán)利義務關系和風險的劃分都在不同側(cè)面做出規(guī)定或解釋。海運保險承擔了大部分的自然因素或惡劣天氣以及一部分船員故意或過失造成的海運風險。若由于對交易伙伴的資信情況沒有進行很好的調(diào)查和了解，僅憑熟人介紹或貪小便宜與之成交，則往往容易出事。合同談判人員除了要有業(yè)務人員、財務人員，還要有律師在第一時間介入。 四、海運風險及對策 （四）信用風險控制及防范措施 財務管理 通過財務管理，我們可以研究歷史財務數(shù)據(jù)，分析買（賣）方的信用，對于過去有污點，如欠帳、交貨出現(xiàn)過問題的客戶要特別關注。 五、信用風險保障措施 （一）提高信用風險控制水平 (2)客戶授信制度。國外大公司一般都十分重視借助外部力量。投保出口信用保險，對于企業(yè)來說，一是收匯可以得到保障，二是可以更優(yōu)惠的付款條件吸引客戶，增強在國際市場的競爭能力，擴大出口，三是因收匯風險降低而更易于得到銀行的融資便利，四是可得到出口信用機構(gòu)的風險評估指導，從而降低交易風險。保理業(yè)務特別適用于產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售穩(wěn)定的中小企業(yè)的融資，是企業(yè)進入國際市場的金融通道。 五、信用風險保障措施 （一）提高信用風險控制水平 (3)應收賬款監(jiān)控制度。 五、信用風險保障措施 （一）提高信用風險控制水平 (1)客戶資信管理制度。 四、海運風險及對策 （四）信用風險控制及防范措施 杜絕預借提單，避免倒簽提單 預借提單和倒簽提單的行為是各國海商法以及海運慣例禁止的行為，在合同上屬于根本違約。 實際上，從風險控制成本來說，如果能從源頭就避免風險的產(chǎn)生，成本是最小的。 四、海運風險及對策 （四）信用風險控制及防范措施 選擇資信好的交易伙伴。 四、海運風險及對策 （三）運輸風險控制及防范措施 運輸風險主要涉及自然因素及由于船舶適航或船員造成的各種風險。 （ 1）定期培訓營銷人員，提高他們在營銷和法律方面的知識水平。收貨單是未來主張債權(quán)的重要證據(jù)。因賒銷合同條款、狀態(tài)、復雜程度各不相同，應根據(jù)賒銷情況而專門擬定，同時應由企業(yè)的法律顧問審查，以確保賒銷合同能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標，降低企業(yè)賒銷風險。第六，履行的期限、地點、方式。第三，數(shù)量。 三、賒銷的風險及對策 （二）對策 規(guī)范合同的管理 賒銷交易中，客戶先提貨后付款，如何證明雙方賒銷關系存在呢？合同以及收貨憑證等賒銷法律文件在賒銷活動中具有非常重要的法律地位。由此可見，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)風險對企業(yè)的打擊有時是致命的。由于海運提單代表持有人對貨物享有的權(quán)利，因而開證行在信用證條款中可要求出口商裝運貨物后出具以空白抬頭或以開證行的指定人為收貨人的提單。 二、信用證的風險及對策 （二）風險防范措施 進口商應采取的措施 進口商要慎重訂立合同，對出口商提交的單據(jù)做嚴格要求，讓受益人不易偽造單據(jù)和信用證。 二、信用證的風險及對策 （一）信用證的風險 來自開證行的風險 此外，信用證業(yè)務中任兩個當事人聯(lián)手，都有利用信用證的特性進行詐騙等風險。再加上它形式變化多樣，主要包括暫不生效條款、苛刻條款、相互矛盾條款等，如果出口商對其認識不夠或是掉以輕心，很容易落入陷阱。信用證能否開立不是銀行說了算，而取決于進口商的商業(yè)信用，沒有開證申請人的請求，銀行不會向受益人開出獨立于銷售合同之外的單據(jù)買賣合同。調(diào)查對方的經(jīng)營范圍也是較重要的，同時還要調(diào)查經(jīng)營的性質(zhì)，如代理商、零售商、批發(fā)商、實用戶等。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容 ③ 貿(mào)易經(jīng)驗。 ⑧ 由對方來函自己判斷調(diào)查。可用簡潔文句（ We should be obliged if you would inform us,in confidence ,of their financial standing and modes of business）。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 國外老顧客的介紹 利用新聞工具獲得新顧客 可在有國際影響的報刊雜志上刊登廣告，征求顧客。國際貿(mào)易風險及對策 廣東華瀚律師事務所 李兆良 律師 目錄 一、 客戶的尋找與資信調(diào)查 …………………………3 二、 信用證的風險及對策 ………………………
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