國(guó)際信用貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)1(已修改)
2025-03-12 12:49 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 廣東華瀚律師事務(wù)所 李兆良 律師 目錄 一、 客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 …………………………3 二、 信用證的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ……………………………16 三、 賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ……………………………31 四、 海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ………………………………43 五、 信用風(fēng)險(xiǎn)保障措施 ………………………………55 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國(guó)外顧客大致有如下幾種方法： 充分利用工商名錄（ Directory） 工商名錄是有國(guó)內(nèi)工商名錄和國(guó)際工商名錄。國(guó)際工商名錄收錄了各國(guó)著名的貿(mào)易公司、商號(hào)的名稱(chēng)、電傳、電報(bào)、電話(huà)、傳真的號(hào)碼，公司的地址，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及歷史經(jīng)營(yíng)情況。這類(lèi)名錄通常是各國(guó)的商會(huì)編纂的，如英國(guó)的“ Kelly’ s Directory” 就包括了全世界的著名貿(mào)易商。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國(guó)外顧客大致有如下幾種方法： 由駐外分支機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)新的顧客 各大公司在國(guó)外設(shè)立分公司，其主要目的就是開(kāi)發(fā)新的顧客，為公司爭(zhēng)取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。因?yàn)轳v外人員較了解該地的情況，容易發(fā)現(xiàn)新的往來(lái)顧客。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國(guó)外顧客大致有如下幾種方法： 充分利用來(lái)華的各種外國(guó)代表團(tuán) 每年來(lái)我國(guó)的外國(guó)經(jīng)濟(jì)訪問(wèn)團(tuán)、市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)、參加國(guó)際展覽會(huì)團(tuán)的外國(guó)團(tuán)組很多，可以利用這些機(jī)會(huì)選擇貿(mào)易對(duì)象。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國(guó)外顧客大致有如下幾種方法： 出國(guó)考察 出國(guó)考察或參加國(guó)外舉辦的國(guó)際商展，不僅開(kāi)闊了眼界，同時(shí)可認(rèn)識(shí)更多的國(guó)外新朋友，這也為我們?cè)黾恿烁嗟馁Q(mào)易機(jī)會(huì)。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國(guó)外顧客大致有如下幾種方法： 國(guó)外老顧客的介紹 利用新聞工具獲得新顧客 可在有國(guó)際影響的報(bào)刊雜志上刊登廣告，征求顧客。 通過(guò)商會(huì)、領(lǐng)事館及對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)的介紹認(rèn)識(shí)新的顧客 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的意義 在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方發(fā)生索賠糾紛、履約發(fā)生阻礙或收回貨款方面發(fā)生阻礙，而使一方遭受風(fēng)險(xiǎn)及損失，都同不了解貿(mào)易對(duì)方的資信情況有直接關(guān)系。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的意義 進(jìn)行資信調(diào)查（ Credit Investigation）對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行有著重要作用： ① 這有助于選定信用良好的顧客。 ② 了解對(duì)方的信用程度，在 D/P、 D/A及寄售條件的交易中，可以測(cè)定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。 ③ 即使在與對(duì)方締結(jié)了交易關(guān)系后，也應(yīng)定期作資信調(diào)查，以便經(jīng)常了解對(duì)方的資信情況。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ① 通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對(duì)象的資料，寄給往來(lái)銀行的資信部。 ② 直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查 直接將文稿和調(diào)查對(duì)象的資料寄給對(duì)方的往來(lái)銀行。可用簡(jiǎn)潔文句（ We should be obliged if you would inform us,in confidence ,of their financial standing and modes of business）。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ③ 通過(guò)國(guó)內(nèi)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)調(diào)查。 ④ 通過(guò)國(guó)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)調(diào)查。國(guó)外有名的資信機(jī)構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報(bào)告詳細(xì)且準(zhǔn)確。其調(diào)查報(bào)告均以密碼編類(lèi)各類(lèi)等級(jí)，這種等級(jí)的劃分以估計(jì)財(cái)力與綜合信用評(píng)價(jià)分為 High , Good , Fair ,Limited四個(gè)等級(jí)。 ⑤ 通過(guò)國(guó)外商會(huì)調(diào)查。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ⑥ 通過(guò)我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。 ⑦ 通過(guò)國(guó)外的親朋調(diào)查。 ⑧ 由對(duì)方來(lái)函自己判斷調(diào)查。 ⑨ 要求對(duì)方直接提供資信資料。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容 ① 廠商企業(yè)的組織情況。包括公司、商號(hào)企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)。要弄清英文名稱(chēng)及公司是有限的還是無(wú)限的。 ② 往來(lái)對(duì)象的性格和道德。貿(mào)易往來(lái)對(duì)象誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)。在國(guó)際貿(mào)易中，如果遇到不可靠的貿(mào)易對(duì)象，就難免出現(xiàn)貨物的品質(zhì)不良；開(kāi)來(lái)與合同不符的信用證；延交貨物等對(duì)象。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容 ③ 貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易對(duì)象至關(guān)重要。 ④ 資信情況。所調(diào)查對(duì)方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊(cè)資金、實(shí)收資金、公積金、其他財(cái)產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，履約守信用等。這些情況對(duì)客戶(hù)要求做經(jīng)銷(xiāo)、代理、獨(dú)家包銷(xiāo)、寄售等業(yè)務(wù)做出決定時(shí)是十分重要的。 一、客戶(hù)的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容
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