國際信用貿(mào)易風(fēng)險及對1(已修改)
2025-03-12 12:49 本頁面
【正文】 國際貿(mào)易風(fēng)險及對策 廣東華瀚律師事務(wù)所 李兆良 律師 目錄 一、 客戶的尋找與資信調(diào)查 …………………………3 二、 信用證的風(fēng)險及對策 ……………………………16 三、 賒銷的風(fēng)險及對策 ……………………………31 四、 海運風(fēng)險及對策 ………………………………43 五、 信用風(fēng)險保障措施 ………………………………55 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 充分利用工商名錄（ Directory） 工商名錄是有國內(nèi)工商名錄和國際工商名錄。國際工商名錄收錄了各國著名的貿(mào)易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳真的號碼，公司的地址，主要經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況。這類名錄通常是各國的商會編纂的，如英國的“ Kelly’ s Directory” 就包括了全世界的著名貿(mào)易商。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 由駐外分支機構(gòu)開發(fā)新的顧客 各大公司在國外設(shè)立分公司，其主要目的就是開發(fā)新的顧客，為公司爭取更多的貿(mào)易機會。因為駐外人員較了解該地的情況，容易發(fā)現(xiàn)新的往來顧客。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 充分利用來華的各種外國代表團 每年來我國的外國經(jīng)濟訪問團、市場調(diào)查團、參加國際展覽會團的外國團組很多，可以利用這些機會選擇貿(mào)易對象。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 出國考察 出國考察或參加國外舉辦的國際商展，不僅開闊了眼界，同時可認(rèn)識更多的國外新朋友，這也為我們增加了更多的貿(mào)易機會。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （一） 尋找國外顧客大致有如下幾種方法： 國外老顧客的介紹 利用新聞工具獲得新顧客 可在有國際影響的報刊雜志上刊登廣告，征求顧客。 通過商會、領(lǐng)事館及對外貿(mào)易協(xié)會的介紹認(rèn)識新的顧客 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的意義 在國際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方發(fā)生索賠糾紛、履約發(fā)生阻礙或收回貨款方面發(fā)生阻礙，而使一方遭受風(fēng)險及損失，都同不了解貿(mào)易對方的資信情況有直接關(guān)系。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的意義 進行資信調(diào)查（ Credit Investigation）對于國際貿(mào)易的順利進行有著重要作用： ① 這有助于選定信用良好的顧客。 ② 了解對方的信用程度，在 D/P、 D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。 ③ 即使在與對方締結(jié)了交易關(guān)系后，也應(yīng)定期作資信調(diào)查，以便經(jīng)常了解對方的資信情況。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ① 通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對象的資料，寄給往來銀行的資信部。 ② 直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查 直接將文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的往來銀行?？捎煤啙嵨木洌?We should be obliged if you would inform us,in confidence ,of their financial standing and modes of business）。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ③ 通過國內(nèi)的咨詢機構(gòu)調(diào)查。 ④ 通過國外的咨詢機構(gòu)調(diào)查。國外有名的資信機構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報告詳細且準(zhǔn)確。其調(diào)查報告均以密碼編類各類等級，這種等級的劃分以估計財力與綜合信用評價分為 High , Good , Fair ,Limited四個等級。 ⑤ 通過國外商會調(diào)查。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （二）顧客的資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式 ⑥ 通過我國駐外商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。 ⑦ 通過國外的親朋調(diào)查。 ⑧ 由對方來函自己判斷調(diào)查。 ⑨ 要求對方直接提供資信資料。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容 ① 廠商企業(yè)的組織情況。包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機構(gòu)。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的。 ② 往來對象的性格和道德。貿(mào)易往來對象誠實可靠是交易成功的基礎(chǔ)。在國際貿(mào)易中，如果遇到不可靠的貿(mào)易對象，就難免出現(xiàn)貨物的品質(zhì)不良；開來與合同不符的信用證；延交貨物等對象。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容 ③ 貿(mào)易經(jīng)驗。一個具有國際貿(mào)易經(jīng)驗的貿(mào)易對象至關(guān)重要。 ④ 資信情況。所調(diào)查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實收資金、公積金、其他財產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)，履約守信用等。這些情況對客戶要求做經(jīng)銷、代理、獨家包銷、寄售等業(yè)務(wù)做出決定時是十分重要的。 一、客戶的尋找與資信調(diào)查 （三）資信調(diào)查的內(nèi)容
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