招商實戰(zhàn)培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 義，不要越軌。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 把雞蛋放在同一籃子里。 證明你的價格是合適的。 代表人物：沙和尚 策略：作好他的主心骨，博得其同情心。 ? —— 切入要、以情動人（關注盈利）：無論是要求還是支持都是為了客戶盈利，功心為上，讓其感動。 疑問處理 ? —— 詢問法：如客戶：你們的條件太高了。 ? —— 尋根開發(fā)法： 走訪當?shù)財?shù)家涂料分銷商、有實力的裝飾公司、相關建材行業(yè)的經銷商等收集他們的資料，再按計劃進行拜訪。 ? 5）邀約： ? —— 地點應選擇在茶館、咖啡廳等安靜高雅場所，避免邀至招待所或一般賓館等住處洽談。注意短信要有稱呼、有落款，如“張 總 …… 我是 **品牌 **” ? ? 初步確定目標客戶，擬定拜訪計劃，拜訪客戶，整理拜訪客戶的資料，建立所有拜訪過的客戶檔案。 手段：盈利模式 (渠道分析 ) 如何有效篩選客戶信息？ 信息搜集標準和方法 ? —— 通過針對性掃街（觀察法、詢問法、拜訪法）、朋友推薦、廣告吸引和網(wǎng)站注冊，按照客戶選擇對搜集的客戶信息篩選、分類，對意向客戶分為“重點、次重點、一般”進行跟進。 ? 2）信息過濾： ? —— 對照意向客戶選擇標準，對“重點、次重點、一般”的意向客戶逐一拜訪或電話溝通，最終確定主要意向客戶。 ? —— 談話時，盡量少說多問，避免夸夸其談、避免攻擊同行。 ? —— 引入競爭法： 與客戶交流中，故意透露同城某某也正與我們洽談經銷事宜。從而使顧客引發(fā)興趣，增強購買信心。 ? —— 轉換法 :有時對方的拒絕不易直接排解，此時可轉換問題點轉換話題，然后再以側擊方式說明。 代表人物：孫猴子 策略：吹捧他。 代表人物：唐僧 策略：理性分析盈利情況。打人不打臉、罵人不揭短 客戶的抱怨歌 你說過有空來看我 一等就是一年多 三百六十五個日子不聯(lián)絡 你心里根本沒有我 早忘記當初的承諾 我沒有忘記你 你忘記我 連名字你都說錯 把我鈔票還給我 把我鈔票還給我 管理的誤區(qū) 支持越多、賣越多。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 經銷商最了解市場。 談判中容易犯 10大錯誤 殘促上陣 說大聽少 直接反對 被“紙老虎”嚇怕 聰明反被聰明誤 情緒化 急躁不耐心 過早暴
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1