招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 義，不要越軌。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 把雞蛋放在同一籃子里。 證明你的價(jià)格是合適的。 代表人物：沙和尚 策略：作好他的主心骨，博得其同情心。 ? —— 切入要、以情動(dòng)人（關(guān)注盈利）：無論是要求還是支持都是為了客戶盈利，功心為上，讓其感動(dòng)。 疑問處理 ? —— 詢問法：如客戶：你們的條件太高了。 ? —— 尋根開發(fā)法： 走訪當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家涂料分銷商、有實(shí)力的裝飾公司、相關(guān)建材行業(yè)的經(jīng)銷商等收集他們的資料，再按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。 ? 5）邀約： ? —— 地點(diǎn)應(yīng)選擇在茶館、咖啡廳等安靜高雅場(chǎng)所，避免邀至招待所或一般賓館等住處洽談。注意短信要有稱呼、有落款，如“張 總 …… 我是 **品牌 **” ? ? 初步確定目標(biāo)客戶，擬定拜訪計(jì)劃，拜訪客戶，整理拜訪客戶的資料，建立所有拜訪過的客戶檔案。 手段：盈利模式 (渠道分析 ) 如何有效篩選客戶信息？ 信息搜集標(biāo)準(zhǔn)和方法 ? —— 通過針對(duì)性掃街（觀察法、詢問法、拜訪法）、朋友推薦、廣告吸引和網(wǎng)站注冊(cè)，按照客戶選擇對(duì)搜集的客戶信息篩選、分類，對(duì)意向客戶分為“重點(diǎn)、次重點(diǎn)、一般”進(jìn)行跟進(jìn)。 ? 2）信息過濾： ? —— 對(duì)照意向客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“重點(diǎn)、次重點(diǎn)、一般”的意向客戶逐一拜訪或電話溝通，最終確定主要意向客戶。 ? —— 談話時(shí)，盡量少說多問，避免夸夸其談、避免攻擊同行。 ? —— 引入競(jìng)爭(zhēng)法： 與客戶交流中，故意透露同城某某也正與我們洽談經(jīng)銷事宜。從而使顧客引發(fā)興趣，增強(qiáng)購買信心。 ? —— 轉(zhuǎn)換法 :有時(shí)對(duì)方的拒絕不易直接排解，此時(shí)可轉(zhuǎn)換問題點(diǎn)轉(zhuǎn)換話題，然后再以側(cè)擊方式說明。 代表人物：孫猴子 策略：吹捧他。 代表人物：唐僧 策略：理性分析盈利情況。打人不打臉、罵人不揭短 客戶的抱怨歌 你說過有空來看我 一等就是一年多 三百六十五個(gè)日子不聯(lián)絡(luò) 你心里根本沒有我 早忘記當(dāng)初的承諾 我沒有忘記你 你忘記我 連名字你都說錯(cuò) 把我鈔票還給我 把我鈔票還給我 管理的誤區(qū) 支持越多、賣越多。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:37:2606:37:2606:373/22/2023 6:37:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :37:2606:37Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:37:2606:37:2606:37Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:2606:37:26March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 經(jīng)銷商最了解市場(chǎng)。 談判中容易犯 10大錯(cuò)誤 殘促上陣 說大聽少 直接反對(duì) 被“紙老虎”嚇怕 聰明反被聰明誤 情緒化 急躁不耐心 過早暴
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