某控股有限責任公司遠卓管理顧問戰(zhàn)略設計-文庫吧在線文庫
【正文】 住房信貸推出 ? 第一支開放式基金 ? 第一家黃金交易所運營 目前 ? 加入 WTO第五年 … ? 金融期貨？？？ ? 混業(yè)經(jīng)營？？？ ? …… 不斷豐富 資料來源：遠卓整理 1993 ? 汽車消費信貸推出 7 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)是大鵬擁有的最重要戰(zhàn)略性資源，應充分細分、深度挖掘、明確定義一體化平臺的目標客戶 大鵬現(xiàn)有客戶基礎(chǔ) ?以現(xiàn)有經(jīng)紀業(yè)務客戶為主，按照特定的標準分類，深入分析每類客戶的需求 ?在維護現(xiàn)有客戶的同時，初步進行市場開拓，關(guān)注價值較大的個人客戶 大鵬未來的客戶群 時間維度 市場拓展 深度開發(fā) 示意圖 不代表遠卓最終建議 ?明確定義目標客戶群，繼續(xù)提供有深度、高附加值的服務 ?積極開拓價值較大的客戶 15 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 市場與銷售是將價值通過業(yè)務模式傳達給最終客戶，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的直接因素 ?整合營銷渠道，增強網(wǎng)點營銷能力 – 從調(diào)整網(wǎng)點布局入手，合理調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點，根據(jù)不同地區(qū)金融資源不同、客戶類型不同、設計網(wǎng)點不同的功能。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved IT在內(nèi)部運營系統(tǒng)中的作用 ?有利于監(jiān)控整個公司的運營 ?有利于數(shù)據(jù)挖掘，從而快速決策 ?有利于扁平化的組織結(jié)構(gòu)的管理 ?提高管理運營效率 ?提高風險監(jiān)控能力 ?推進流程管理信息化 28 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 完善的內(nèi)部運營系統(tǒng)是大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型順利實現(xiàn)的保障 ?建立有效的中央監(jiān)控系統(tǒng) –設立風險預警系統(tǒng) –提高對風險的應變能力 –完善審計、監(jiān)察功能 ?明確各子公司在控股公司中的定位 ?明確不同子公司的不同的業(yè)務定位或客戶定位，盡量避免業(yè)務內(nèi)容或客戶的重疊 ?理順各子公司金融產(chǎn)品開發(fā)和銷售的關(guān)系 –確定合適的包銷和代理比例 –樹立內(nèi)部供應商－顧客觀念 ?將有限資源向為公司最終目標客戶服務的公司或部門傾斜 一體化 平臺 業(yè)務流程優(yōu)化 運營風險管理 組織結(jié)構(gòu)的漸變 ?采用漸變的方式，起初采用營業(yè)部、營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上交易并存的方式，而后逐漸過渡到營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上交易為主 ?妥善安置原營業(yè)部人員 –分流到其他子公司 –辭退 –轉(zhuǎn)變成 FC ?明確各子公司在控股公司中的定位 ?明確不同子公司的不同的業(yè)務定位或客戶定位，盡量避免業(yè)務內(nèi)容或客戶的重疊 ?在后續(xù)內(nèi)容中另作介紹（ IT部分） 24 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 交易費12%利息10%其它14%傭金64%收入結(jié)構(gòu) 資產(chǎn)管理39%利息21%其它9%傭金31%不同的業(yè)務模式可以得到的盈利模式是不同的 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊伍 目標市場 ?正在準備拓展歐洲市場 ?堅守保守的投資理念，關(guān)注鄉(xiāng)村地區(qū) 和美國“大眾投資人” ?強調(diào)顧問當面溝通和銷售，不采用互聯(lián)網(wǎng)交易方式 ?“投資顧問經(jīng)紀”服務提供商，最近成立了高級客戶服務部 ?全球開展服務，但越來越集中于美國國內(nèi)市場，已經(jīng)中止了澳大利亞、加拿大、日本等地的業(yè)務 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊伍 目標市場 ?投資研究中心和資產(chǎn)評估中心 。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 大鵬已經(jīng)對原有券商傳統(tǒng)業(yè)務進行了公司化運作，經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵 投資銀行 經(jīng)紀業(yè)務 資產(chǎn)管理 企業(yè)融資公司 一體化業(yè)務平臺 資產(chǎn)管理公司 ?客戶導向：為重點客戶量身定制融資方案 ?主要定位在副主承銷商 ?為客戶提供全方位的金融產(chǎn)品 ?研發(fā)工作由傳統(tǒng)的研究內(nèi)容轉(zhuǎn)變成金融產(chǎn)品的設計 ?非上市公司股權(quán)投資 ?提供金融產(chǎn)品 ?發(fā)展離岸基金等海外業(yè)務 ?營業(yè)部由三級管理變成統(tǒng)一管理 ?經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型成 FC ?研發(fā)流程重組 ?將資產(chǎn)管理業(yè)務從原大鵬證券中剝離出來，放到控股公司層面進行公司化運作 ?由地域型管理轉(zhuǎn)向行業(yè)型管理 ?IPO/增發(fā) /配股 ?資產(chǎn)重組 /債務重組 ?為客戶提供交易平臺 ?提供證券投資咨詢 ?代客理財 ?自營 原有業(yè)務 轉(zhuǎn)型后的形式 業(yè)務轉(zhuǎn)型 組織轉(zhuǎn)型 11 169。 SMR 。 大鵬控股有限責任公司 充分利用 IT技術(shù)輔助戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構(gòu)建客戶導向的個人金融服務一體化平臺 溝通文件 2023年 2月 25日，上海 本文件包括三部分內(nèi)容 ? 大鵬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國內(nèi)券商中具有一
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1