【正文】 橫 25 軟件園未來的發(fā)展面臨著機會和威脅 ? 加快發(fā)達國家向中國轉(zhuǎn)讓技術或投資，發(fā)展我國自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品； ?我國軟件企業(yè)充分利用國外資金的勢頭加強； ?外資集團大量涌入中國有利于增加我國直接學習國際先進管理經(jīng)驗的機會。 北大縱橫 27 強勁競爭對手 CBD寫字樓市場分析 之優(yōu)勢和劣勢 初具國際商務交流中心雛形：CBD分布有各國大使館和涉外機構(gòu)，離機場車程短，有良好的基礎條件 政府強力支持： CBD從無到“興”，北京市和朝陽區(qū)政府始終是重要的推動力量 開發(fā)空間大，優(yōu)惠政策多、限制少： CBD內(nèi) 90％的土地是國有企業(yè)，均為工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的“優(yōu)二興三”的外遷項目 信息發(fā)達，交通便利： CBD是外企和網(wǎng)絡企業(yè)最集中的區(qū)域，信息量大而集中 CBD集中了 29家中央和市屬企業(yè)，拆遷規(guī)模大，安置難度高 CBD將不再批準零星小面積開發(fā)，使得土地開發(fā)成本高，時間長 在國外，銀行是 CBD發(fā)展的后盾和大客戶，而國內(nèi)銀行已集中在金融街， 外資銀行尚未全面進入；國內(nèi)銀行對寫字樓的貸款政策也較嚴格 優(yōu)勢 劣勢 北大縱橫 28 強勁競爭對手 CBD寫字樓市場分析 之需求和價格 實力雄厚的外資機構(gòu) 進駐北京的世界 500強企業(yè) 160 多家， CBD有 91家，占 %， 也成為吸引后來者的招牌 客戶構(gòu)成 需求特性 新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè) 電子商務和通訊信息為代表 的新經(jīng)濟企業(yè)為樹立形象吸 引資金，將 CBD作為首選 傳統(tǒng)行業(yè) 網(wǎng)絡經(jīng)濟突發(fā)性需求萎縮 以后，傳統(tǒng)行業(yè)顯得穩(wěn)重 實在 要求較高 對地理位置、商務氣氛、交 通條件、建筑設計、內(nèi)部裝 修、配套設施、智能化管理、 物業(yè)管理都有要求 大面積租購多 隨著 500強等跨國公司的逐漸 進入，大面積甚至整棟租購 寫字樓的情形多次發(fā)生 區(qū)域功能分離擴散 國內(nèi)的金融企業(yè)首選金融街， IT企業(yè)首選中關村 CBD則吸納 金融和 IT企業(yè)中的國外公司 未來客戶預測 500強中已進駐 CBD的企業(yè)將構(gòu)成極大支撐 外資銀行、保險、證券等機構(gòu)將構(gòu)成大面積吸納的主力軍 新興的外資和合資服務性企業(yè)（律師、會計師、稅務師、咨詢師事務所）將占一定比例 價 格 預 測 下行空間小，已沒多大下行空間 上行壓力大，網(wǎng)絡經(jīng)濟進入調(diào)整后，信息產(chǎn)業(yè)充當后續(xù)市場需求力量，力度雖穩(wěn)但較弱 CBD潛在的市場供應量較大，需求也穩(wěn)定放大，價格將在相當時間內(nèi)平穩(wěn)發(fā)展 價格現(xiàn)狀 價格理性回歸；銷售價格溫和上漲；租金近期走勢平穩(wěn)；物業(yè)管理費保持穩(wěn)定。然而，軟件園公司還沒有形成良好的人才引進機制和人才保障機制，是否能夠招徠符合公司發(fā)展要求的員工還是一個未知數(shù)。本著“以用立業(yè)、出口導向”的原則，重點發(fā)展出口型和應用類軟件產(chǎn)品，重點打造中關村軟件園品牌。 ?其次，目前軟件園發(fā)展公司極度欠缺服務和管理方面的專業(yè)人才，需要在完善人力資源體系后，迅速尋求外部人才，以承擔這塊的工作。只有先具備了入園企業(yè)的規(guī)模效應，才能更好發(fā)揮出平臺作用。軟件園要審時度勢，揚長避短，在積極迎接外界競爭和挑戰(zhàn)的過程中，還要著眼未來，培養(yǎng)和創(chuàng)造更多的后續(xù)資源。 具 體 舉 措 北大縱橫 41 軟件園公司的發(fā)展途徑有多種選擇 方案一：專注于一級土地開發(fā)業(yè)務； 方案二：以一級土地開發(fā)為依托，相關縱向多元化發(fā)展，進入二級土地開發(fā) — 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)； 方案三：利用資金資源和客戶優(yōu)勢，以投資的方式進入 IT業(yè)； 方案四：利用資金資源開展投融資業(yè)務； 方案五：組合方案； 北大縱橫 42 方案一資源分析 ? 規(guī)劃占地總面積 139公頃，截止到 2023年 1月 1日共開發(fā) 46%，剩余 54%； ? 公司目前擁有四億七百萬元資金可以支持一級土地開發(fā)； ? 公司積累了一定的人才和經(jīng)驗； ? 政府相應的政策支持； 獲取更多的土地資源，開發(fā)二期 可利用的資源 ? 通過繼續(xù)拓展一級土地開發(fā)的業(yè)務，公司可以繼續(xù)得到發(fā)展直至 2023年，未來可以承擔同類的開發(fā)任務； ? 公司將專注于一級土地開發(fā)業(yè)務，可強化一級土地開發(fā)的品牌； 可積累的資源 一級土地開發(fā) 北大縱橫 43 方案一優(yōu)劣勢分析 ?可以充分利用國家給予的土地資源和財政補貼； ?可以較易獲取土地一級開發(fā)方面的人才資源； ?積累大量經(jīng)驗，工作進度有所保障； ?不辜負政府的期望，樹立良好的品牌工程形象； ?可以較易得到政府類似的工程開發(fā)項目。 可積累的資源 多元化投融資業(yè)務 北大縱橫 49 方案四優(yōu)劣勢分析 ? 可以利用現(xiàn)有資金投資不同的具有良好回報預期的項目； ? 軟件園的品牌效應可通過多種途徑轉(zhuǎn)化為效益，具有可操作性； ? 良好的政府和社會關系可以轉(zhuǎn)化為投資資源； ? 對人才的要求高，必須尋覓專業(yè)人才； ? 缺乏相應的內(nèi)部管理機制； ? 對員工的培訓工作需求大。越來越多的企業(yè)會選擇拼組作為調(diào)整組織結(jié)構(gòu)的有利方式。 22:44:3322:44:3322:44Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:44:3322:44:3322:442/14/2023 10:44:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 44分 33秒 下午 10時 44分 22:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 44分 :44February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:44:3322:44:3322:44Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 44分 33秒 22:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 44分 :44February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 北大縱橫 59 公司尚待建立人力資源管理體系 ? 考核制度； ? 薪酬制度； ? 培訓體系； ? 職務說明書； ? 崗位測評體系； ? 招（解）聘制度； ? 職業(yè)生涯管理制度； 北大縱橫 60 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。公司擁有進行資本運作的條件； ?客戶基本以 IT業(yè)為主，對處于價值鏈條上不同位置的客戶群的把握和整合能力是軟件園目前尚未開發(fā)出來的資源，但可以開發(fā)利用，作為投資的重點方向； ?國家對軟件行業(yè)的扶持能夠保證行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和前景； 客戶 北大縱橫 52 未來發(fā)展方向 — IT資源的資本運作主體 軟件園在自己的發(fā)展過程中，不但要通過政府營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境并不斷完善專業(yè)商業(yè)服務和中介服務，還要注重于資本市場的運作，協(xié)助高科技企業(yè)完成自身的提升，不僅形成有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展群體，還要形成良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展循環(huán)，從長遠上實現(xiàn)和入園企業(yè)的互動，打造“中關村軟件園”的價值品牌，實現(xiàn)“雙贏”。 北大縱橫 46 方案三資源分析 ? 具備相應的資金資源； ? 擁有客戶資源，可以通過注資整合成為產(chǎn)業(yè)鏈條； ? 資金資源可轉(zhuǎn)化為人才資源； ? 品牌資源； 通過投資具有發(fā)展前景和政府資源的項目介入 IT業(yè) 可利用的資源 ?實現(xiàn)了多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，能夠積累多元化的競爭能力，同時分散在單一業(yè)務上的風險； ?進入資本運作領域，積累相關經(jīng)驗和資源； ?可以積累軟件技術、產(chǎn)品資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈資源； ?通過資本運作可以積累自有資金； 可積累的資源 投資方式進入 IT業(yè) 北大縱橫 47 方案三優(yōu)劣勢分析 ? 以高科技公司的主體身份融入到國內(nèi)的 IT業(yè)界，充分享受到國家對軟件產(chǎn)業(yè)的大力扶持政策； ? 利用“中關村軟件園”的品牌可以較易獲取軟件技術資源和人才； ? 分散在單一業(yè)務上的經(jīng)營風險； ? 在國家對土地開發(fā)的扶持結(jié)束前，可以積累自有資金并形成擁有軟件產(chǎn)業(yè)鏈的投資公司；在支持結(jié)束后，繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢。軟件產(chǎn)業(yè)在稅收、人才政策、激勵機制、融資環(huán)境等方面都得到了政策的傾斜，為軟件企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 公司盈利與發(fā)展模式 ? 以政府委托項目為渠道，獲取土地資源和資金資源； ? 以承接的一級土地開發(fā)業(yè)務的土地資源為基礎進行房地產(chǎn)開發(fā)，獲取公司業(yè)務發(fā)展資質(zhì)、樹立公司品牌、建立專家隊伍、獲得資金回報； ? 以承接的一級土地開發(fā)業(yè)務的資金資源為基礎進行投融資業(yè)務，獲得資金回報、擴大融資渠道。“企業(yè)的需要就是我們的工作，企業(yè)的滿意就是我們的標準。 ?首先調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)，設立專業(yè)部門著手建立服務體系，設置產(chǎn)業(yè)研究職能等； ?健全公司管理體系，包括基本組織政策，人力資源管理，內(nèi)控體系，市場營銷政策及客戶服務政策等； ?繼續(xù)園區(qū)的開發(fā)建設，完成軟件廣場和信息中心等形象工程的建設工作及配套的服務性設施； ?加強招商、宣傳工作力度，包括一級土地開發(fā)和二級項目招商； ?拓展公司的經(jīng)營方向，發(fā)揮軟件園多重功能，包括產(chǎn)研合作