【正文】 端用戶所占比重高于高端用戶。通過提高企業(yè)資源配置的能力和水平，引進新的技術(shù)，提供新的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，滿足消費者多樣化和多層次的需求。 “ 十五 ” 期間，中國移動通信集團公司將積極啟動旨在提高企業(yè)核心競爭實力的 “ 核心能力戰(zhàn)略 ” 作為整體戰(zhàn)略，主要包含六大戰(zhàn)略措施：保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先 —— 在滿足客戶需求、引導(dǎo)消費、推出市場主流產(chǎn)品方面始終處于領(lǐng)先地位。ＩＰ電話業(yè)務(wù)量占全國市場的三分之一。 發(fā)展目標：到2023年，中國移動通信集團公司移動電話客戶將達到１．８億戶，其中預(yù)付費客戶達到９０００萬戶。集團公司全部從業(yè)人員 ，比上年減少 1379人；勞動生產(chǎn)率達到 /人，比上年增長 ％。支撐服務(wù)網(wǎng)進一步完善，全國各省級計費中心建成投產(chǎn)，形成了全國兩級計費的體系結(jié)構(gòu)。由此可見，由于移動通信市場用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使得中國移動通信集團用戶結(jié)構(gòu)由以高端用戶為主轉(zhuǎn)變成以低端用戶為主。客戶分析： 中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團二OOO年中國移動收入完成情況（億元）客戶分析： 中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團二OOO年中國移動分省通信能力完成情況客戶分析： 中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團二OOO年分省固定資產(chǎn)投資完成情況（元）客戶分析： 中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 從移動電話用戶市場總體看， 2023年我國移動電話用戶市場已經(jīng)從導(dǎo)入期、增長期到了從增長期向成熟期過渡的階段，從中國移動通信集團移動電話用戶增長營業(yè)收入增長情況也可以看出這種變化。新增信道 85萬個。中國移動的 GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的 116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。支持中西部移動通信企業(yè)發(fā)展，加大了集團內(nèi)部資金調(diào)配力度，實施建設(shè)資金補貼、集中資金返還、注資減債等措施，為中西部移動通信企業(yè)的發(fā)展解決資金不足的問題。到2023年，移動通信網(wǎng)覆蓋全國所有縣市以及絕大部分交通干線、旅游區(qū)?；窘ǔ杀镜貍鬏斁W(wǎng) ，為客戶提供寬帶接入。創(chuàng)建企業(yè)文化 —— 要通過企業(yè)文化建設(shè)，引導(dǎo)和激勵員工積極向上，推動企業(yè)健康發(fā)展。和競爭對手服務(wù)產(chǎn)品的相似性，沒有形成有效的差異化，以及政府的非對稱管制，會影響競爭優(yōu)勢的形成和持續(xù)發(fā)展。同時投入大量資金加強了信令網(wǎng)、匯接網(wǎng)等支撐系統(tǒng)的建設(shè)，加強了互聯(lián)互通系統(tǒng)的建設(shè)，基本建成了一個覆蓋廣闊、支撐可靠、業(yè)務(wù)豐富的具有規(guī)模效益的 GSM網(wǎng)。積極進行了 GPRS的實驗，在深圳開通我國第一個 GPRS系統(tǒng)，實現(xiàn)了手機購物等新穎服務(wù)。聯(lián)通把新業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣作為 GSM網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展重點，進一步加強短消息、 WAP等增值業(yè)務(wù)的開發(fā)和經(jīng)營，盡快建成綜合移動互聯(lián)網(wǎng)管理平臺。 GSM主要覆蓋東部和中部經(jīng)濟發(fā)展比較快的地區(qū)，并通過與中國移動通信集團GSM網(wǎng)的相互漫游，實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)漫游通話，在部分大城市還將組建雙頻網(wǎng)； CDMA網(wǎng)將直接覆蓋全國絕大部分地區(qū)，并適時向第三代移動通信系統(tǒng)平滑過渡，開始向用戶提供 144kbps～ 1Mbps速率的多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。工程完成后，中國聯(lián)通ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)可向用戶提供呼叫前轉(zhuǎn)、呼叫限制 /呼叫過濾、群組呼叫 /多方呼叫、呼叫顯示提醒／限制、業(yè)務(wù)控制管理、呼叫計費／靈活計費、移動數(shù)據(jù)／短消息及其他移動智能業(yè)務(wù)等眾多新業(yè)務(wù)，這將成為中國聯(lián)通新的業(yè)務(wù)增長點?？蛻舴治觯?中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：泰戈睿明2023年 —2023 年中國聯(lián)通用戶發(fā)展預(yù)測（萬戶）客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 2023年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)種類 客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 目標用戶市場業(yè)務(wù)需求分析2023年中國聯(lián)通收支完成情況（億元）數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 資本運作* 聯(lián)通的上市 2023年 3月中國聯(lián)通基本完成了重組工作。在 2023年之前將投資 120億美元擴大其移動通信網(wǎng)絡(luò)，推出具有語音功能的 IP電話服務(wù)，并擴大 IP通訊基干和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。因此聯(lián)通計劃 2023年底 “ 新時空 ” 開始放號， 2023年初將大規(guī)模放號。 全國局用交換機程控化比重達到 100％；長途傳輸數(shù)字化比重達到 100％。在近一兩年的時間內(nèi)，逐步實現(xiàn)光纖到小區(qū)、到大樓、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村落，為商業(yè)用戶提供１０Ｍｂｐｓ～１００Ｍｂｐｓ的接入能力，為普通用戶提供１．５Ｍ以上帶寬的接入能力。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析： 中國電信公司客戶分析2023－ 2023年中國電信市場發(fā)展預(yù)測股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析： 中國電信公司客戶分析在 2023年，中國電信市場將會呈現(xiàn)如下的特點* 住宅電話仍是最大的用戶群體；農(nóng)村電話用戶將逐漸成為本地電話市場的主角；中、西部地區(qū)差距將逐步縮小。美國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國電信今年在美國紐約證券交易所上 IPO計劃的一個關(guān)鍵因素就是今年美國股票市場的走勢。在“ 十五 ” 期間，電信行業(yè)仍然是中國發(fā)展的重點行業(yè)之一，電信業(yè)在未來的時間里將取得飛躍發(fā)展。 來自市場競爭者的壓力 目前對中國電信的業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)的競爭者主要是網(wǎng)通和鐵通。這樣，鐵通將和中國電信爭奪固定電話和互聯(lián)網(wǎng)用戶。該公司成為繼中國電信和中國聯(lián)通后國內(nèi)第三大電信企業(yè)。* 向客戶公司提供高速上網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)解決方案；* 建立網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心服務(wù)器，并且尋找服務(wù)器出租對象，計劃建立 50個數(shù)據(jù)中心。 中國網(wǎng)通通信（控股）有限公司將首先在外屬某群島設(shè)立注冊資本為 5萬美元的中國網(wǎng)絡(luò)通信（控股） BVI有限公司，管理投資境外資產(chǎn)及其境外投資業(yè)務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析 吉通網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司是一家高新科技企業(yè)， 是 1994年 1月 12日成立的、由多家大型國有企業(yè)參股組成的股份制企業(yè)，歸屬信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，致力于提供先進的網(wǎng)絡(luò)通信及綜合的數(shù)據(jù)通信服務(wù)。 1996年 8月，金橋工程被正式批準列為國家的 107個重點工程項目之一，由吉通通信有限責(zé)任公司負責(zé)其建設(shè)、運營和管理。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況① 　全連接的 ATM骨干網(wǎng)絡(luò) 在北京、上海、武漢、廣州、深圳五城市之間已建設(shè)了一個全連接的 ATM骨干網(wǎng)絡(luò)，傳輸帶寬達到 155Mbps，近期將擴容至 622Mbps，其它省會城市通過租用的 155M電路，在吉通機房分成 45M＋ n＊ 2M電路。 經(jīng)過 “ 九五 ” 期間的建設(shè)，吉通公司現(xiàn)已經(jīng)開展的主要業(yè)務(wù)有 Inter撥號及專線業(yè)務(wù)、 IP Phone撥號及專線業(yè)務(wù)、衛(wèi)星通信、 VPN、 VPDN、 ATM及 FrameRelay、 IDC及電子商務(wù)等，同時一批新業(yè)務(wù)也正在調(diào)研和試點中（如 LMDS）。 線路資費的下調(diào)和試行光纖、管道出租業(yè)務(wù)使得公司可以綜合、全面的考慮骨干網(wǎng)線路和城域網(wǎng)線路的建設(shè)費用，降低建設(shè)投資。 2023年 3月 1日，鐵通正式宣布對外營業(yè)。 鐵路沿線的路徑資源、頻率資源、客戶運輸信息資源和多年形成的通信網(wǎng)絡(luò)資源是鐵通另一個重要的市場資源。在主導(dǎo)電信企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的同時，新興電信企業(yè)加速成長。* 不足 鐵通目前各方面綜合實力還不夠。 在全國范圍內(nèi)經(jīng)營本地電話、長途電話、數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。 到 2023年底，互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)新增網(wǎng)絡(luò)節(jié)點可覆蓋到全國 120個城市，通過多個國際出口實現(xiàn)與國際幾大全球網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)。吉通專注于最終用戶的實際應(yīng)用，而不是其他電信運營商普遍采用的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。北京、上海等 10城市的城域網(wǎng)規(guī)劃業(yè)已完成，其中北京、哈爾濱等市城域網(wǎng)已在建設(shè)中。公司的規(guī)模也得到了同步的大規(guī)模發(fā)展，在全國設(shè)立了 100多個吉通分公司。吉通 中國 6大電信運營商之一。本次入股的策略投資者包括香港新鴻基地產(chǎn)的郭氏兄弟、恒基地產(chǎn)主席李兆基以及嘉里地產(chǎn)郭鶴年。其中，廣州與深圳的 IP寬帶城域網(wǎng)工程在去年 5月正式啟動，預(yù)計到 2023年 3月將可逐步投入使用，向社會提供網(wǎng)通的 IP寬帶接入服務(wù)。全國已成立 70多個分公司，員工 1500多人。況且，中國移動（香港）和中國聯(lián)通作為中國概念的電信股，在此之前已經(jīng)通過國際資本市場籌集了 ，中國概念的電信股并不稀缺。網(wǎng)通前一段時間又成功完成私募股本金約 200億元，使其股本金增加了近百倍，而最近又完成 私募，投資者包括新聞集團、高盛證券、中國銀行及中國建設(shè)銀行，投資者通過中國網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 通 (香港 )持有該公司 12%股權(quán)，從而徹底解決了發(fā)展高速寬帶所需龐大資金問題。但是由于衛(wèi)星和移動的業(yè)務(wù)的剝離，使中國電信目前僅存在三大主業(yè)：一是固話業(yè)務(wù)，二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，三是光纜及光纖出租業(yè)務(wù)。雖然美聯(lián)儲開始降低利率，但是貨幣政策的時滯性決定利率降低對經(jīng)濟的促進作用短期內(nèi)無法顯現(xiàn)出來。* 固定電話用戶居于絕對優(yōu)勢的格局被打破，移動電話用戶比例將顯著上升；中西部邊遠地區(qū)的用戶將顯著增加，中小城鎮(zhèn)用戶的比例上升速度最快。 未來 5年里，建設(shè)并擁有世界第一大電話網(wǎng)，城市電話將與世界發(fā)達國家不相上下；數(shù)據(jù)通信用戶同樣位居世界前列；其他各類電信用戶也將有快速增長。如電子信箱、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、會議電視、虛擬專用網(wǎng)、幀中繼、傳真存儲轉(zhuǎn)發(fā)、 200、300、 800、鮮花禮儀電報、中國公眾計算機互聯(lián)網(wǎng)、中國公用多媒體通信網(wǎng)、 N－ISDN、直撥國際話務(wù)員業(yè)務(wù) (108)、國際因特網(wǎng)、國際數(shù)字專線、國際 ISDN得到了很好的發(fā)展。集團公司與各省級企業(yè)是既以資本為紐帶又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為紐帶的母子公司關(guān)系。 * 擬投資 150億元建設(shè) CDMA網(wǎng)絡(luò) 中國聯(lián)通集團計劃投資 150億元人民幣建設(shè)一覆蓋全國、采用美國高通(Qualm)()碼分多址 (CDMA)技術(shù)的移動電話網(wǎng)絡(luò)。* 擴展香港市場 中國聯(lián)通獲得了香港電訊管理局頒發(fā)的香港電纜對外固網(wǎng)服務(wù)牌照，業(yè)務(wù)擴展到了香港。采用這種方案，既可實現(xiàn)全國漫游又達到了靈活覆蓋目標的目的，同時充分利用目前已有的局房、傳輸、鐵塔等基礎(chǔ)設(shè)施，可減少施工難度，節(jié)約工程投資。其規(guī)模之大、覆蓋范圍之廣在世界上都是前所未有的。該工程預(yù)計于今年 10月份完工，部分城市在 2023年第四季度先行放號， 2023年開始大規(guī)模手機放號。客戶分析： 中國聯(lián)