【正文】 物流的專業(yè)運作技巧和知識積累少? 一力物流的運作理念和體系距離先進的物流企業(yè)相比層次較低，差距比較大? 一力物流發(fā)展迅猛，人員來源廣泛，還沒有形成統(tǒng)一的價值觀鋼材物流業(yè)務 非鋼物流業(yè)務 核心競爭力5/20/2023 73因此一力物流完成傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉變的過程中來，核心競爭能力提升需要經歷三個層次階段，戰(zhàn)略發(fā)展圍繞三個階段逐步推進第一階段一力物流基于核心資源的核心競爭力因素第二階段一力物流基于組織管理和業(yè)務管理體系資源的核心競爭力因素第三階段一力物流基于物流服務、模式創(chuàng)新和信息化運作能力資源的核心競爭力因素輸 戰(zhàn)略發(fā)展原則：以物流為核心，逐步推進同心多元化和相關多元化經營209。管理運作資本運作5/20/2023 83目錄1. 外部環(huán)境分析2. 內部能力分析3. 公司發(fā)展戰(zhàn)略4. 戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案5/20/2023 84目錄發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案?近期（ 13年）發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃?中期（ 35年）發(fā)展戰(zhàn)略實施要點5/20/2023 85一力物流近期業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展定位 功能定位：鋼材物流：擴大客戶資源，穩(wěn)固市場地位，實現(xiàn)資源合理高效運用，非鋼物流：擴大市場份額，穩(wěn)固客戶資源，推進公司物流業(yè)務相關多 元化戰(zhàn)略運作原則側重內部管理運作戰(zhàn)略角色：鋼材：規(guī)范業(yè)務流程和總結管理運作模式和經驗，實現(xiàn)微利或盈利，初步形 成品牌效應，初步形成公司的核心競爭力模式，為公司的戰(zhàn)略同心多 元化擴張?zhí)峁┦侄我罁?jù)和穩(wěn)定的基礎非鋼：通過項目運作，引進第三方物流知名企業(yè)和著名客戶企業(yè)（海爾、 TCL、國美等眾多品牌），學習管理經驗和管理模式，延伸一力物流 初步品牌的影響，實現(xiàn)業(yè)務鏈的縱向延伸，為公司的戰(zhàn)略多元化提供 擴張手段依據(jù)和基礎 5/20/2023 86一、一力物流近期發(fā)展戰(zhàn)略思路：做強鋼材倉儲服務，圍繞鋼材物流主業(yè)，延伸鋼材物流鏈的拓展和建立業(yè)務支持體系；培育并發(fā)展非鋼物流業(yè)務，逐步實現(xiàn)物流業(yè)務的相關多元化和同心多元化；實施 “一二一 ”戰(zhàn)略：即做強鋼材儲運業(yè)務，在此基礎上向鋼鐵物流的縱向和橫向延伸兩個業(yè)務，與此同時培育非鋼物流，實現(xiàn)相關多元化鋼材配送、深加工鋼材儲運服務鋼材貿易信用擔保做 強 一個延伸 兩個培 育 一個 非鋼物流同心多元化家電貿易中轉發(fā)貨相關多元化5/20/2023 87 對于鋼材事業(yè)部和物流事業(yè)部的倉儲資源利用能力和服務能力，從戰(zhàn)略層面講，是一個整體，應該協(xié)調規(guī)劃， 綜合評價，任何一塊都不能出現(xiàn)能力透支或能力閑置，兩者應該步調一致，共同發(fā)展。 管理人才：面向業(yè)務流程的管理人員需要很強的協(xié)調能力、體系化和制度化總結能 力 ，才能實現(xiàn)真正的儲運資源能力和服務能力的提升，最終促進公司核 心競爭力的形成。（ 1）信息平臺的建立可以將商流、物流合二為一，降低企業(yè)的物流成本和提升市場反應速度（ 2）借助 合作伙伴和業(yè)務外包伙伴 的技術優(yōu)勢實現(xiàn)自身技術水平提升。 （ 3）充分利用外部資源通過建立長期合作關系或采用適用的方式和原則，逐步培養(yǎng)一批人才梯隊。 完善客戶關系管理體系，與部分客戶建立牢靠的合作關系 。五年目標三年目標?2023年， 銷 售收入 10億 以上；公司主要 業(yè)務 構成中， 鋼材吞吐量達湖南省市場份額的 80%，家電物流達到市場份額的 70%，中轉貨物吞吐量達到市場份兒的 30%，同時在其他地區(qū)成功實現(xiàn)鋼材大市場模式的復制 。出以上一力物流在今后的發(fā)展歷程過程中，三個層面核心競爭力的提高程度決定一力物流的戰(zhàn)略發(fā)展歷程是否能由前期的自有投資擴展完成規(guī)?；\作，過渡到管理模式和品牌輸出 +資本擴張完成地域化運作，最后上升到企業(yè)文化 +資本的擴張模式完成網(wǎng)絡布局運作，是公司戰(zhàn)略發(fā)展歷程中關鍵核心因素鋼材物流業(yè)務 非鋼物流業(yè)務 核心競爭力5/20/2023 74業(yè)務及核心競爭能力分析結論5/20/2023 75目錄1. 外部環(huán)境分析2. 內部能力分析3. 公司發(fā)展戰(zhàn)略4. 戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案5/20/2023 76一力物流的愿景與戰(zhàn)略口號愿景：以客戶為導向，以服務為核心手段，立志成為具有較高價值品牌的現(xiàn)代物流綜合性企業(yè)集團戰(zhàn)略口號：資源合理、服務完善、品牌確立、基業(yè)一流 5/20/2023 77一力物流的使命貢獻社會、服務客戶、發(fā)展員工、回報資本?貢獻社會：是市場經濟體系中經濟主體發(fā)展的前提和必然，是企業(yè)生存和發(fā) 展的立足之本?服務客戶：客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的源頭，服務性的物流企業(yè)尤為重要?發(fā)展員工：員工是企業(yè)的核心發(fā)動機，發(fā)展員工體現(xiàn)在：提高收入、提升員 工價值、使員工在行業(yè)內享有榮譽，精英員工成為行業(yè)內的專家 ，為員工發(fā)展提供良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃?回報資本：是建立在上述的基礎之上，是科學經營的運營結果5/20/2023 78一力物流的企業(yè)理念?企業(yè)理念： 三個心、四個精神、五個意識 –三個心：公司全體員工要有事業(yè)心、進取心、責任心； –四個精神：誠信精神、團隊精神、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神； –五個意識：客戶意識、競爭意識、溝通意識、憂患意識、 發(fā)展意識。、政府支持吊裝設備有優(yōu)勢，知名度高，歷史悠久，距離終端客戶距離近 價格鋼材總體價格將與國際市場保持同步，市場價格更加透明，鋼材的價格變動將更加劇烈地區(qū)差價將進一步縮小5/20/2023 39一力物流鋼材流通業(yè)務發(fā)展的對策可能和九略管理咨詢建議一力物流應對策略參照國際慣例，鋼材流通企業(yè)以聯(lián)盟、代理或加盟大型企業(yè)物流業(yè)務鏈等形式與鋼廠 “聯(lián)姻 ”，使鋼材流通企業(yè)融入鋼鐵生產企業(yè)物流系統(tǒng)中。這類流通巨頭挾巨大的資金、技術和管理優(yōu)勢，充分利用國內外兩類資源，利用國內較小的代理商布網(wǎng)控局，成為與生產企業(yè)抗衡的巨大集團?國內原有的成千上萬小流通商分化瓦解。國內鋼材流通企業(yè)若不改變供貨渠道單一，經營產品單一的局面，將難以與國內跨地區(qū)的鋼鐵流通巨頭和國際鋼材流通巨頭難以抗衡。這表明企業(yè)家在宏觀經濟運行環(huán)境不斷改善、 GDP繼續(xù)實現(xiàn)較高速度的增長的良好形勢下，對宏觀經濟走好的信心持續(xù)增強，對宏觀經濟發(fā)展態(tài)度樂觀。三次產業(yè)結構調整到15:44:41。? 人才– 物流人才匾乏。而且行業(yè)可供增長的空間仍然十分廣闊，預計今后 5——8 年，物流市場規(guī)模將以年均20%——30% 的速度增長4006002023年 2023年增長了 50%第三方物流市場規(guī)模單位：億元 今后 5——8年，物流市場將以20%30%的速度增長20%10%與發(fā)達國家相比，我國物流成本還有很大的下降空間，目前我國物流成本約為20230億元，隨著物流成本的下降，將給第三方物流提供廣闊的市場空間物流成本占 GDP比重中國 發(fā)達國家數(shù)據(jù)來源 :中國物流采購聯(lián)合會、物流行業(yè)研究報告，九略分析5/20/2023 14出于對行業(yè)前景的樂觀判斷，進入物流行業(yè)公司迅速增加，這些公司可分為四個板塊，每一個板塊各有優(yōu)劣勢典型公司板塊名稱 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢從傳統(tǒng)運輸與倉儲企業(yè)轉型的大型國企中外合資與外商獨資物流企業(yè) 民營物流企業(yè) 由原先的制造商、分銷商或零售商分離或轉型而來的企業(yè) 中遠物流、中外運、中海物流、中儲物流、中郵物流、中鐵物流、招商局物流 聯(lián)邦快遞、聯(lián)合包裹、丹麥馬士基，德國郵政，日本通運、中外運敦豪、志勤美集物流天津大田、廣州寶供、上海大通、北京宅急送、廣州南方物流 青島海爾物流、上海百聯(lián)物流、廣東安得物流、北京物美物流 ?龐大的倉儲運輸資產?良好的政府關系?雄厚的資金?長期形成的品牌?先進的運作模式?全球性的網(wǎng)絡?雄厚的資金?靈活的機制?能夠為特定行業(yè)提供專業(yè)化的解決方案?現(xiàn)成的客戶?行業(yè)經驗?資產中有不少不良資產?固化的國企思維方式?按地域劃分的組織或按運輸模式劃分的管理?中國的政策限制?對中國市場的不熟悉?規(guī)模較小，沒有形成網(wǎng)絡?缺乏擴張的資金?過于依靠母公司5/20/2023 15雖然進入物流行業(yè)的公司迅速增加，但大部分公司的運作還處在初級階段，距離現(xiàn)代化的物流服務還有很大距離53%32%15%根據(jù) 2023年中國倉儲行業(yè)所做的調查，在我國目前物流供給企業(yè)仍然以手工作業(yè)或半機械半手工作業(yè)為主，與發(fā)達國家差距很大：以倉儲服務為例，倉儲服務在中國僅僅滿足了客戶的基本需求。而這些新生的門店都需要專業(yè)化的物流方案來支持。?由于經濟的增長和收入的提高，消費產品市場從一級城市擴大到二級以及三級城市。外部環(huán)境和行業(yè)分析 一力物流發(fā)展戰(zhàn)略 一力物流 內部能力分析5/20/2023 6通過對一力物流的內部能力分析，得出三大結論一力物流的優(yōu)勢在于企業(yè) 良好 的聲譽 ， 市場初具規(guī)模， 業(yè)務 有很大 潛力。5/20/2023 2為了迅速了解一力物流，九略項目組訪談了一力物流 43位人員，其中總部 3人，事業(yè)部 31人，客戶 8人，政府官員 1人；調研競爭對手 8家，發(fā)放問卷 265份。 這些設想是九略管理咨詢進行后續(xù)工作的重要起點。（二）三大威脅：一力物流今后將面對更多的競爭對手和物流企業(yè)洗牌前奏期殘酷的價格戰(zhàn)由于部分物流企業(yè)的不規(guī)范，可能導致政策反復阻礙一力的發(fā)展；由于物流行業(yè)的高速發(fā)展，人才競爭更加激烈。外部環(huán)境和行業(yè)分析 一力物流發(fā)展戰(zhàn)略 一力物流 內部能力分析5/20/2023 7結合外部環(huán)境和行業(yè)分析以及內部能力分析，九略提出一力物流發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃和實施：做專做強鋼材儲運業(yè)務延伸鋼材流通業(yè)務培育家電物流業(yè)務打造一力物流核心競爭能力，為今后的發(fā)展做準備外部環(huán)境和行業(yè)分析 一力物流發(fā)展戰(zhàn)略 一力物流 內部能力分析5/20/2023 8目 全國性（或跨地區(qū)）的品牌都需要相應的配送覆蓋能力和相應的物流和運輸能力?各個行業(yè)中展開越來越激烈的競爭，很多行業(yè)都出現(xiàn)了一個兼并整合的過程，產業(yè)集中度大幅提高?在空調業(yè)，廠商總數(shù)從 1996年的 400家下降到了 2023年的不到 90家，同期，冰箱行業(yè)從 200家下降到了不到 40家?彩電業(yè)最大的 6家廠商把他們的市場份額從 1994年的 35％提升到了 2023年的 80%左右，啤酒行業(yè)也進行了大規(guī)模兼并整合，燕京、青島、華潤成為全國性的巨頭，三家產能已占全國的 30%以上?全國性的品牌正在從并購戰(zhàn)中產生。?2023年召開的十六屆三中全會通過的《關于完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》從國家未來經濟發(fā)展的戰(zhàn)略高度明確了物流的重要性 ?2023年 9月，全國政協(xié)成立現(xiàn)代物流專題組，對我國部分地區(qū)現(xiàn)代物流發(fā)展情況開展了調研，并在調研的基礎上提出了發(fā)展現(xiàn)代物流政策建議?2023年還將有支持和鼓勵物流產業(yè)發(fā)展的政策出臺 ，一是國家發(fā)改委有望出臺中國物流產業(yè)發(fā)展大綱 ，二是國家有望出臺中國物流產業(yè)發(fā)展政策?目前全國已有 20多個省市和 30多個城市作出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并出臺了優(yōu)惠的產業(yè)政策?一是用地優(yōu)惠政策。– 地方保護的盛行也人為地阻礙了正常的物流運動。錄1. 外部環(huán)境分析 物流行業(yè)發(fā)展趨勢– 鋼材貿易及物流行業(yè)分析– 非鋼物流行業(yè)分析2. 內部能力分析3. 公司發(fā)展戰(zhàn)略4. 戰(zhàn)略實施保障5/20/2023 28宏觀分析表明中國鋼材消費持續(xù)增長，鋼材消費強度增加，鋼材流通領域前景比較樂觀?2023年增長７．６％，2023年增長１７．６％， 2023年增長 24%，增長勢頭強勁，為鋼材貿易和物流企業(yè)的市場容量擴大提供了保障；?鋼材表觀消費量是鋼材生產量和進口量的總和再減去出口量的結果。城鎮(zhèn)居民人均居住面積增加到 15平方米。根據(jù)九略分析，預計鋼材價格會在今年下半年回落至合理區(qū)間。 鋼材流通企業(yè)區(qū)域分割的格局將被逐步打破，對地域性鋼鐵流通企業(yè)沖擊更嚴重。在生產和使用者之間開始出現(xiàn)大的流通巨頭，由后者面向重點工程、重點使用企業(yè)、廣大的分銷商和零售商。為使用企業(yè)提供各種鋼材半制品，制品甚至可延伸到其他服務，穩(wěn)定雙方供求關系。錄1. 外部環(huán)境分析2. 內部能力分析業(yè)務能力及核心競爭能力分析3. 公司發(fā)展戰(zhàn)略4. 戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案5/20/2023 56鋼材物流業(yè)務是一力集團的核心業(yè)務，從鋼材流通價值鏈看，一力集團目前僅介入了鋼材流通價值鏈的倉儲和加工兩個環(huán)節(jié)鋼材物流 非鋼物流鋼材配送鋼材加工鋼材采購鋼材生產商 鋼材貿易商鋼材流通價值鏈最終客戶一力公司所處價值鏈位置鋼材物流鏈鋼材倉儲（裝卸）鋼材運輸（干線）目前一力公司僅為鋼材貿易商提供了倉儲和加工服務，而且加工目前僅能提供最初級的加工 核心競爭力5/20/2023 57在這兩個環(huán)節(jié)上，一力與競爭對手相