整合營銷傳播__廣告與促銷(改)-文庫吧在線文庫
【正文】 法，通過各種媒介平臺傳播給大眾，以加強或改變?nèi)藗兊挠^念，最終引導(dǎo)人們的行動的事物和活動。,7,?,廣告的基本特征,廣告通過大眾傳播媒介進行傳播。,8,?,廣告的內(nèi)涵,廣告的目的是通過信息改變?nèi)藗兊膽B(tài)度 從而改變?nèi)藗冃袨?廣告過程的參與者是包括信息的制造者， 傳播者，接收者 廣告的成功決定于正確的設(shè)計與準確的傳播 廣告是一種單向溝通方式,9,?,廣告的行為學過程,正 文,腳 本,特 定 行 為,創(chuàng) 意,媒 體,設(shè)計邏輯,習 慣,接收邏輯,態(tài) 度,概 念 印 象,表 現(xiàn) 印 象,設(shè)計邏輯,接收邏輯,接 觸,注 意,了 解,？,概 念,行為,10,?,消費者態(tài)度變化的分析,11,?,好廣告的兩個要素,一、獨特的銷售主張（顧客利益） 二、震撼的（有吸引力）表現(xiàn)形式,12,?,好廣告/有效廣告的五個標準,益——承諾利益點，傳遞獨特的銷售主張 異——強調(diào)差異化，與競爭對手相區(qū)分 憶——創(chuàng)造記憶點，讓人經(jīng)久不忘 藝——精彩的表現(xiàn)，引人注目樂于回味 議——成為話題，延續(xù)影響,13,?,廣告投放規(guī)范,一、計劃性 廣告投放計劃需要提前制定。,點評：畫面分割凌亂，沒有整體感； 蔣雯麗形象被拉變形，影響品牌形象。,26,?,27,?,28,?,關(guān)于軟性廣告,所謂軟性廣告就是通過間接的方式傳播廣告主的品牌及產(chǎn)品的信息。 市場份額：市場份額高的品牌只求維持其市場份額，因此其廣告預(yù)算在銷售中所占的百分比較低。,33,?,廣告的覆蓋面和頻率,在一定的預(yù)算水平下，要弄清楚廣告的覆蓋面和頻率的成本效益最佳組合是什么。主要可以投放的網(wǎng)站類型有： 建筑、裝飾類網(wǎng)站， 室內(nèi)裝修裝飾的設(shè)計師類網(wǎng)站。 “廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進”組成四大促銷方式，其中“銷售促進”為短期內(nèi)公司用以激勵消費者購買的誘餌，如折讓、贈品、優(yōu)惠券/卡、有獎銷售等，專賣店通常意義上所講的促銷主要是指這一形式。 常用的促銷預(yù)算方法有以下幾種： 量入為出法：在估量了自己所能承擔的能力后安排促銷預(yù)算。使用色紙時，以淺色為好。 第二，要指定參與的條件：刺激物品可向每個人或者經(jīng)挑選的團體提供，贈品可提供給那些能證明購買的消費者等。 如果需要更多的信息，可用消費者調(diào)查去了解多少人記得這次促銷，他們的看法如何，多少人從中得到好處，以及這次促銷對于他們隨后選擇品牌行為的影響程度。17:34:1217:34:1217:343/20/2023 5:34:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午5時34分12秒下午5時34分17:34:1223.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。2023年3月下午5時34分23.3.2017:34March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。17:34:1217:34:1217:34Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2023.3.2017:34:1217:34:12March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時34分12秒17:34:1223.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。,72,?,需要強調(diào)的問題,商場提交的廣告申請單務(wù)必按照格式準確全面地填寫，以提高溝通和工作效率。 最后要擬訂促銷預(yù)算，根據(jù)所選用的各種促銷工具來估算總費用。 POP宣傳內(nèi)容的制作：在制作宣傳內(nèi)容時，要注意應(yīng)選用簡短有力的文句來表現(xiàn)POP要傳達的內(nèi)容，而且要做到使顧客充分地了解商品的特性及作用方法。,52,?,促銷預(yù)算,競爭對等法：按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預(yù)算。對于短期的銷售業(yè)績提升，不會有太大效果。,46,?,廣告效果指數(shù)：
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