鄭市藍天商務花園戰(zhàn)略營銷報告-文庫吧在線文庫
【正文】 凈空限高 ,要對該區(qū)域的土地利用進行控制 ,科學合理地引導開發(fā)建設行為。而此次 ，主要表現(xiàn)在：貸款購買第二套住房的家庭，首付由原來的 40％提高至 50％，對于貸款購買地三套及以上住房的家庭，首付有原來的 40％提高至 50％以上 影響：提高入市門檻，二套房需求將受到抑制，市場上觀望盛行 新政實施后，對于首次購房者來說，要多支付 10萬的首付款，但月供與利息卻分別下降 、 ；同時對于二次及以上購房者來說，在嚴格按政策執(zhí)行層面來說，也只提高了 10萬首付款，月供利息也相應的減少， 但對于按最近市場執(zhí)行來看的話，就大大提高了首付款，雖然月供減少了， 但總還款利息卻增加了，從而本次新政大大的抑制了二次及以上購房者的需求，使市場進入新一輪觀望期。參照有關(guān)法則針對性市場調(diào)研，對目標客戶進行研究。 W、剛性需求購房者較少、不屬于傳統(tǒng)概念上的居住區(qū)域、區(qū)域總體規(guī)劃未完成。 項目附加營銷目標 成為港區(qū)開發(fā)企業(yè)的龍頭，成為港區(qū)片區(qū)開發(fā)的布道者。這樣就保證了一個強有力的推廣基礎。后發(fā)而先至。 推廣語 — 登峰造極，藝術(shù)盛宴！ 整合篇：環(huán)環(huán)相生 —— 相輔相成，聚小謀大。 人文篇：李代桃僵 —— 戰(zhàn)爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。 ?推廣計劃 ?各節(jié)點推廣實施 推廣計劃 維系客戶，持續(xù)銷售 開盤強銷 內(nèi)部認籌 形象導入 推廣籌備 各節(jié)點推廣實施 第一階段：推廣籌備期（ 7天） 銷講詞的統(tǒng)一及完善 銷售現(xiàn)場（體驗中心 展示中心）物資配置與準備 銷售部【市區(qū)分案場】的前期外聯(lián)及包裝 客資部 主要工作內(nèi)容 信息部的建立及功能說明 售樓部包裝 第二階段：形象導入期 （ 40天 ） 30天：純形象廣告階段，軟文配合“華亨置業(yè)進軍房地產(chǎn)第一站” 10天：以形象宣傳為主，配合項目賣點（地段優(yōu)勢、升值前景）宣傳； 同時由銷售部門統(tǒng)計廣告宣傳效果，為下一階段媒體宣傳提供可靠信息。 名流會 正式內(nèi)部認購期 30天 推廣配合：促銷活動及賣點推廣 軟文配合：“建筑藝術(shù)的革命宣言 ” 活動配合： 主題 1：樣板間開放 主題 2：建筑品質(zhì)全面剖析 內(nèi)部認購持續(xù)期 30天 軟文配合：名流多、產(chǎn)品好、周期長、評價高 活動配合：老帶新優(yōu)惠措施 第四階段 開盤強銷期 開盤條件 : A 客戶認籌達到 150%，意向客戶儲備超過房源的 200% B 項目相關(guān)法規(guī)文件齊全 。 13:25:1713:25:1713:25Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:25:1713:25:1713:253/20/2023 1:25:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 25分 17秒 下午 1時 25分 13:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 25分 :25March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:25:1713:25:1713:25Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 25分 17秒 13:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 25分 :25March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 共生地產(chǎn)愿做華恒置業(yè)永遠的朋友，共同迎接華亨置業(yè)的 黃金時代 取得藍天商務花園的全面輝煌！ 謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 媒體排布及表現(xiàn) （設計稿另附） ： 工地圍墻 戶外站牌 廣告塔 報紙廣告 車體廣告 印刷品 發(fā)布計劃： 工地圍擋：從交通、品質(zhì)、物業(yè)、人文宣傳藍天商務花園 戶外站牌、廣告塔、報紙廣告、車體廣告：該階段主要宣傳地段優(yōu)勢 — 升值前景。 在銷售過程中，外聯(lián)部應做好大人物（如港區(qū)領導、機場領導及其他港區(qū)辦公企業(yè)）的公關(guān)工作，通過他們使其下更多員工或部門參與到項目的認知和購買隊伍中。加深項目價值，最大程度上與居住人群、企業(yè)的心理靠攏。從世界發(fā)展史我們可以看出，交通只有擴張，沒有萎縮。然而只有在這樣的地段才最具有投資價值，才是最好的身份象征，才能獲得最大程度上的便捷。 ?三期通過一期、二期的推廣和口碑傳播，逐步完善項目品牌，同時通過物業(yè)管理，小區(qū)智能化影響，帶動項目品牌升級。 ?項目營銷戰(zhàn)略 ?營銷目標 ?項目定位 ?全盤營銷策略 ?品牌運作思路與品牌策略 全盤營銷戰(zhàn)略 營銷目標 項目定位 全盤運作思路 全盤營銷策略 全盤推廣策略 聯(lián)排別墅 精品多層 項目利潤 項目品牌 資金 品牌 梯級營銷目標 項目表層營銷目標 快速銷售，平衡公司現(xiàn)金流。 然而：對于傳統(tǒng)的居住理念，居住模式，交通偏遠是不爭的事實。 ? 研究分期付款，爭奪客源。 藍天商務花園 市場分析 “ ”出臺的背景分析 1 當前房地產(chǎn)市場的三大表現(xiàn) ①房價持續(xù)快速上漲，一線城市 瘋狂 上漲 ②國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控有如“隔靴搔癢” ③市場上投資、投機行為顯露盛行跡象 2023年 3月份， 70個大中城市房屋銷售價格同比上漲 %， 達到近年來新高。隨著經(jīng)濟全球化進程加快 ,未來較長一個時期內(nèi)世界航空運輸繼續(xù)保持旺盛需求 ,航空樞紐將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。各級政府、各有關(guān)部門要充分認識航空運輸業(yè)發(fā)展的重要性和緊迫性 ,把加快鄭州國際航空樞紐建設作為構(gòu)建現(xiàn)
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