【正文】 。 分布格局： 每棟樓排布 4層 4戶，每戶獨(dú)立私家電梯入戶，其中一層、二層和三層分享地下室面積及庭院面積，四層無庭院和地下室贈(zèng)送，贈(zèng)送閣樓 ；216。大面寬，空間尺度感強(qiáng) ；216。大面寬，空間尺度感強(qiáng) ；216。存量分析：n項(xiàng)目截止目前存量： 126套n后續(xù)存量： ㎡ n存量產(chǎn)品構(gòu)成： 聯(lián)排 101套，平墅 25套，后期地塊遠(yuǎn)洋天著 ——存量及 13年目標(biāo)13年銷售目標(biāo)： 20億元競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。林語墅興創(chuàng) 項(xiàng)目規(guī)劃競(jìng)品案例216。項(xiàng)目產(chǎn)品 ——雙拼競(jìng)品案例私家電梯陽光雙拼430459平米，五室四廳五衛(wèi)，稀缺溫泉入戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖潛在競(jìng)品V7西園中信府譽(yù)墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。示范區(qū)競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目配套外部配套 項(xiàng)目位于大興新城核心區(qū)，周邊配套相對(duì)成熟，周邊游包括華堂商場(chǎng)在內(nèi)眾多配套能夠基本滿足客戶生活所需，但是相對(duì)較低端。13年新增搜房電商 20萬優(yōu)惠去化情況13年銷售目標(biāo)： 10億元競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。好望山譽(yù)天下千章墅天鵝堡首開璞瑅墅園博府御湯山尚湖世家干擾競(jìng)品御湯山中海尚湖園博府本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。屹墅分流競(jìng)品龍湖 去化情況去除贈(zèng)送面積，聯(lián)排成交均價(jià)為21204元 /㎡，疊拼為 26488元 /㎡聯(lián)排產(chǎn)品成交全面積均價(jià)僅為： 21204元 /㎡疊拼產(chǎn)品成交全面積均價(jià)為： 26488元 /㎡競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。天鵝堡 ——基本信息競(jìng)品案例基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。首開璞瑅墅 ——基本信息競(jìng)品案例基本信息本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。針對(duì)市場(chǎng)新客戶采取 75折 優(yōu)惠，通過 原價(jià) 1100萬折后 820萬獨(dú)棟 特價(jià)房吸引客戶， 820萬相當(dāng)于區(qū)域內(nèi)聯(lián)排總價(jià)， 奧北別墅區(qū)內(nèi)首個(gè)打折銷售獨(dú)棟項(xiàng)目 。4 項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)打造震撼成熟，客戶體驗(yàn)充分。屹墅分流競(jìng)品龍湖 園博府 非純粹別墅項(xiàng)目競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 林語墅興創(chuàng) 216。屹墅分流競(jìng)品龍湖 園林打造理念： 注重中西方精神的融合。216。p 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。p 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。p 投機(jī)取巧的人。p 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 一月 21一月 2119:19:0419:19:04January 25, 2023p 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2119:19:0419:19Jan2125Jan21p 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023p 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 19:19:0419:19:0425 January 2023p 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 19:19:0419:19:0425 January 2023p 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023p 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/25 19:19一月 21p 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 25 一月 20237:19 下午 一月 21p 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 一月 21一月 2119:19:04p 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。p 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。林語墅、興創(chuàng) 戶型競(jìng)品案例聯(lián)排 270m2戶型：地上三層，地下一層，南向面寬 ；配有室內(nèi)電梯，贈(zèng)花園、地下室，雙車位；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主力戶型：聯(lián)排： 240平米和 270平方米，贈(zèng)送地下空間。園林布局介紹： 園區(qū)沿 “ 十字軸線 ” 展開三段式景觀 ——南部大面積石材鋪裝的法試噴泉廣場(chǎng)，與中軸對(duì)稱的臺(tái)地疊水步道相連；中部軸心，銀杏噴泉至?xí)?；北部自然坡地。建筑類別： 小高層裝修狀況： 毛坯，部分精裝交通狀況： 門頭溝西四環(huán)阜石路雙峪環(huán)島北 1公里，三大城市主干道與區(qū)域快速連接，交通通達(dá)性較好。去化情況項(xiàng)目普宅產(chǎn)品去化較好13年銷售目標(biāo)： 20億元 （主要是普宅部分）競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目于 2023年 11月取得 454套辦公立項(xiàng)房源（商改住規(guī)劃）預(yù)售證，并于 2023年 1月，以公寓形式開盤銷售，目前已簽約 181套，簽約率為 40%公寓以撤回以撤回一期開盤二期開盤推盤節(jié)點(diǎn) 公寓開盤剩余貨量：項(xiàng)目規(guī)劃總建面 24萬㎡，目前已取證建面 ㎡，撤回銷證建面 ㎡，產(chǎn)品類型為平層產(chǎn)品。競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 項(xiàng)目劣勢(shì)：u項(xiàng)目戶型居住感不足u交通擁堵項(xiàng)目成交簡(jiǎn)析：?成交有效渠道： 目前項(xiàng)目推廣渠道為 新浪網(wǎng)、線下圈層客戶拓展?成交客戶分布： 由于項(xiàng)目項(xiàng)目成交客戶主要來自 60%為奧北區(qū)域客戶，以朝陽區(qū)居多。勝點(diǎn)231 奧北別墅區(qū) ，熱點(diǎn)置業(yè)區(qū)域內(nèi)，熱銷的項(xiàng)目特價(jià)房策略 成功啟動(dòng)熱銷的典范，5月率先在區(qū)域內(nèi)啟動(dòng)特價(jià)房，突破市場(chǎng)，帶動(dòng)整年熱銷。去化情況競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。林語墅興創(chuàng) 競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 競(jìng)品案例 核心競(jìng)品及分流競(jìng)品地圖譽(yù)天下V7西園千章墅遠(yuǎn)洋天 著天鵝堡中信府譽(yù)墅首開璞瑅墅興 創(chuàng)屹墅燕西華府洪坤林語墅好望山核心競(jìng)品遠(yuǎn)洋天著燕西華府鴻坤 一期房源共 13棟樓，共計(jì) 99套房源，其中疊拼 76套，聯(lián)排 23套；216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目成交簡(jiǎn)析：： 目前項(xiàng)目推廣渠道為 網(wǎng)絡(luò)、短信： 主力客戶為望京片區(qū)、通州外溢客戶優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品案例非本項(xiàng)目重要競(jìng)品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。林語墅興創(chuàng) 主力戶型： 170340平米洋房， 430平米聯(lián)排；綠化率： 40%容 積 率： 開盤時(shí)間： 客戶：南城客戶為主，主要是大紅門一帶的生意人，東邊客戶過來的不多。項(xiàng)目規(guī)劃競(jìng)品案例疊拼聯(lián)排產(chǎn)品布局： 148套聯(lián)排 +128套疊拼園林：北側(cè)景觀花園（銀杏大道、鐘塔、花海、疊水、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、坡地園林、 3000平米湖面）；南側(cè)休閑運(yùn)動(dòng)；中央水系；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。260280平米疊拼與 360370平米聯(lián)排，共 276套別墅房源綠化率： 30%容 積 率： 開盤時(shí)間： 開盤時(shí)間約 67月份。雙拼（ 430/437/459㎡， 50套）小獨(dú)棟（ 582㎡， 53套）大獨(dú)棟（ 851㎡， 37套）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。交通優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目本體開車至 CBD區(qū)域僅需 15分鐘 ，有力地支撐了城市別墅的概念，圈住 CBD客戶項(xiàng)目劣勢(shì)：?非純粹別墅社區(qū)；?項(xiàng)目周邊自然環(huán)境不佳 ，位于亦莊工業(yè)園區(qū)。北入戶東二層 地下一層，庭院為地上贈(zèng)送庭院項(xiàng)目亮點(diǎn)北入戶東二層 258平米 大面寬 60平米庭院贈(zèng)送競(jìng)品案例 遠(yuǎn)洋天著 ——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。北入戶東一層 地下一層庭院贈(zèng)送下沉庭院項(xiàng)目亮點(diǎn)北入戶東一層 406平米 大面寬 180平米庭院贈(zèng)送遠(yuǎn)洋天著 ——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2124332211 2 3一層西側(cè)房源 一層?xùn)|側(cè)房源二層西側(cè)庭院二層?xùn)|側(cè)庭院一層西側(cè)庭院 一層?xùn)|側(cè)庭院三層西側(cè)庭院三層?xùn)|側(cè)庭院庭院贈(zèng)送分布示意圖（樓座俯瞰視角）項(xiàng)目亮點(diǎn)遠(yuǎn)洋天著 ——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品平墅 創(chuàng)新產(chǎn)品 平層尺度+別墅體驗(yàn)（庭院+地下室）競(jìng)品案例本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。地下一層： 可以打造成多功能室或者客戶的其他生活空間，樣板間布局成兒童及女主人房；216。新成交土地關(guān)注 金地在南六環(huán)新成交地塊，建筑面積 ，容積率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目匯總本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年、 2023年、 2023年 14月，別墅市場(chǎng)成交均價(jià)分別為， 26285元 /平米， 24657元 /平米， 2023年至 2023年 4月，供需及存量情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年 1月 2023年 4月，北京別墅市場(chǎng)整體銷售 3838套，其中單價(jià)在 100002023元 /平米區(qū)間最為主力，共銷售 1862套；其次為 2023030000元 /平米區(qū)間段，共銷售 1250套。2023年 1月至 2023年 4月，各行政區(qū)供需及價(jià)格平臺(tái)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年以來，北京別墅市場(chǎng)整體成交均價(jià)比較平穩(wěn)，價(jià)格的波動(dòng)與上市項(xiàng)目有關(guān)，與整體成交量沒有直接關(guān)系。北京別墅市場(chǎng)整體情況216。前提二目標(biāo)品牌目標(biāo)： 大湖項(xiàng)目承載著華夏地產(chǎn)的企業(yè)夢(mèng)想，成功打造華夏地產(chǎn) 高端產(chǎn)品線，成為華夏地產(chǎn)的 品牌標(biāo)桿 ，成為 北京乃至全國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目 。大綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前提二這個(gè)目標(biāo)意味著什么按 2023年 14月北京別墅市場(chǎng)銷售金額排行， 5億的銷售額相當(dāng)于北