某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營銷計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ★8月 9月 11月 12月 1月 2月 3月10月外展啟動 進(jìn)場 春節(jié) 開盤推廣 :總體框架項(xiàng)目調(diào)性形象主線 LOGO演繹 slogen合作媒體免費(fèi)信息線下網(wǎng)絡(luò)配合市場：主要競品點(diǎn)對點(diǎn)分析區(qū)域競品營銷賣點(diǎn)區(qū)隔展示：銷售中心包裝圍墻包裝導(dǎo)視系統(tǒng)踩點(diǎn)客戶：競品客戶分析項(xiàng)目客戶預(yù)判目標(biāo)：營銷基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備，營銷推廣主線細(xì)化目標(biāo)：項(xiàng)目預(yù)熱，外展渠道營銷先行，媒體品牌營銷事件性活動。大型事件營銷 — 成都媒體金輝全國行10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 活動形式：舉行成都金輝媒體發(fā)布會，同時組織成都各大媒體參觀金輝集團(tuán)各地項(xiàng)目，最后以軟文炒作加線上媒體發(fā)布的形式對事件進(jìn)行炒作?？蛻衾U納誠意金，置業(yè)顧問算價動作：春節(jié)后邀約已辦卡客戶至現(xiàn)場辦理升級卡（ B卡），即享受 1%的優(yōu)惠動作：? 進(jìn)場開始辦理 A卡，客戶只需憑身份證入會辦卡，即享受%優(yōu)惠? 分 4次邀約客戶至現(xiàn)場領(lǐng)取1000元購房抵扣券備注：收取誠意金的時間根據(jù)預(yù)售許可證的取得時間可以調(diào)整，誠意金順序是否決定選房順序根據(jù)誠意金客戶數(shù)量決定項(xiàng)目開盤確定為明年 3月中旬，進(jìn)場蓄客采用 “ 優(yōu)惠 +活動 ” 環(huán)環(huán)鎖定目標(biāo)客戶10月中旬外展啟動11月 15日銷售進(jìn)場 春節(jié) 3月中旬開盤外展收集客戶信息 辦理 A卡4次 *1000元抵扣券發(fā)放收存單，辦理 B卡（升級卡）預(yù)售證誠意金儲客優(yōu)惠前期優(yōu)惠做餌，層層增加的發(fā)放方式，持續(xù)性的吸引客戶關(guān)注?！?成交有獎 +互動活動 ” 提高成交客戶滿意度，促進(jìn)口碑傳播。 一月 21一月 2104:36:5904:36:59January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:36:5904:36Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:36:5904:36:5923 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/23 4:36:5904:36:5923 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。計劃誠意金 203組。道旗 道旗+景觀大道精神堡壘桁架三環(huán)路現(xiàn)場包裝 ——900㎡豪華歐式風(fēng)格售樓部示范區(qū)景觀精致細(xì)節(jié)打造策略思路整體營銷策略推廣策略銷售策略費(fèi)用預(yù)算推售計劃推售計劃儲客及開盤計劃儲客及開盤計劃銷售模式銷售模式儲客策略前提推售思路 小套二（ 80㎡以下）小套三（ 100㎡以下單衛(wèi)）大套二（ 80㎡以上）大套三（ 100㎡以上雙衛(wèi)）1號樓（150套）3號樓（180套）2號樓（136套）4號樓（196套）5號樓（205套）思路：產(chǎn)品資源從劣到優(yōu)熱門戶型和難點(diǎn)戶型搭配推出充分考慮淡旺季等客觀節(jié)點(diǎn)首批次考慮先消化此類剛需客戶。項(xiàng)目 8月份已在商報和搜房進(jìn)行了品牌軟文預(yù)告春節(jié)前均以線下媒體為主，線上媒體在重要節(jié)點(diǎn)適當(dāng)配合。城西南內(nèi)外雙楠片區(qū)首置客戶—— 片區(qū)內(nèi)私企業(yè)主 /個體經(jīng)商戶 /企業(yè)白領(lǐng) /事業(yè)單位公務(wù)員 ,首次置業(yè)選擇居住環(huán)境；只選擇主城區(qū)時尚生活片區(qū)，重視區(qū)域位置及產(chǎn)品品質(zhì)?！举彿縿訖C(jī)】在城市中擁有一套自己的房子，對 “ 家 ” 的渴望【對房子的態(tài)度】棲身居住： 只是吃飯睡覺的地方。項(xiàng)目核心競爭力發(fā)展方向外雙楠，城市新產(chǎn)，居住典范—— 餐飲購物娛樂配套齊全伊藤洋華堂本案人人樂待建王府井待建好美家千盛百貨蘇寧電器永樂電器國美電器家樂福國美電器待建北京華聯(lián)永樂電器統(tǒng)一優(yōu)瑪特好又多小天鵝賓館天合酒店安逸 158酒店金龍大酒店餐飲購物大唐人火鍋英派斯健身德莊火鍋龍灣生活廣場鹽幫菜西餐廳老堂客火鍋肯德基七里香村鴨小漁村烤魚鄭連鍋味道長面館美膚源護(hù)膚品左岸花坊千色坊精視力眼鏡佰草集皮具新鮮女孩服裝龍騰火鍋味道江湖火鍋勁浪服裝歡樂吧雙楠電影院核心競爭力方向 區(qū)域本案晉陽小學(xué)—— 醫(yī)療配套情況較好 ，教育配套較豐富教育醫(yī)療配套57中學(xué)金蘋果幼兒園太平小學(xué)擬建中學(xué)鷺島幼兒園外雙楠小學(xué)雙楠中學(xué)成都整形醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院成都疾控醫(yī)院成都康福醫(yī)院武侯區(qū)第二人民醫(yī)院成都九院社區(qū)醫(yī)院華西口腔醫(yī)院康培醫(yī)療門診武侯醫(yī)院紅樓雙語幼兒園簇橋南橋小學(xué)5701中學(xué)43中川大附小龍灣校區(qū)金蘋果幼兒園康骨醫(yī)院虹橋藝術(shù)幼兒園核心競爭力方向 區(qū)域草堂小學(xué)友誼醫(yī)院核心競爭力方向 價值主張祥云： 我是國際化大盤保利花園： 我引領(lǐng)新雙楠金楠府： 我只賣 7980元 /㎡華宇楠苑： 我只有 11F，一梯兩戶—— 他們在說什么核心競爭力方向 價值主張在區(qū)域產(chǎn)品高度同質(zhì)化的環(huán)境中，我們?nèi)绾螛淞⒆约旱膬r值主張步入而立階段的人，更想兩代同堂，寧愿晚點(diǎn)買，也不愿買太小的房子。? 項(xiàng)目成本單價較高，未來售價將可能處于區(qū)域高位。華西都市報：外雙楠 1000畝土地供應(yīng) 成未來國際化城市新區(qū) 隨著武侯大道、雙楠大道的全線貫通，品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，大盤的逐步開發(fā)，外雙楠正在以驚人的速度向前邁著步子，延續(xù)著雙楠的尊貴與繁華。競品情況概述區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域優(yōu)勢成為每個樓盤的核心賣點(diǎn)競爭對比打分與競爭項(xiàng)目對比，本項(xiàng)目在地塊指標(biāo)、產(chǎn)品、品牌知名度上優(yōu)勢不明顯，目前居于區(qū)域內(nèi)中檔位置 ,但后續(xù)隨著去化項(xiàng)
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