【正文】 視房子外部大環(huán)境的舒適感? 雅居樂(lè)：– 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個(gè)性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤(pán)? 不同于競(jìng)爭(zhēng)盤(pán)的南奧消費(fèi)者：? 南奧消費(fèi)者更多自我定位為普通白領(lǐng)? 心態(tài)年輕、不很成熟? 樓盤(pán)價(jià)位承受力略低? 買(mǎi)房考慮不夠精細(xì)周全，決策過(guò)程短? 部分人買(mǎi)房屬于暫時(shí)性，條件改善會(huì)再買(mǎi)? 追求時(shí)尚，但注意力較多停留表面的時(shí)尚感? 另有部分消費(fèi)者特點(diǎn)和星河灣等其它盤(pán)的相似。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023/1/25 19:18:41? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 25 一月 2023? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講 ‘ 清虛 ’ ，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 19:18:4119:18:4119:18Monday, January 25, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:18:4119:18:4119:181/25/2023 7:18:41 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:18:41 下午 7:18 下午 19:18:41一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:18 下午 一月 2119:18January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:18:4119:18:4119:18Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20237:18:41 下午 19:18:41一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 217:18 下午 一月 2119:18January 25, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 19:18:41一月 21謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 25一月 21一月 21一月 21? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ”環(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細(xì)致到位他們更喜歡什么樣的樓盤(pán)？? “ 還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設(shè)計(jì)，但是就設(shè)計(jì)上，應(yīng)該是它（雅居樂(lè)）的設(shè)計(jì)比其它盤(pán)都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ……, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會(huì)用很粗的，給你的設(shè)計(jì)意念就會(huì)很精致。那種感覺(jué)就是很舒服 ”? “ 都是想買(mǎi)比較大一點(diǎn)，比你在市區(qū)里的房子大。你想要什么它都會(huì)有。很多人排隊(duì)，因?yàn)橘I(mǎi)房子確實(shí)不想那么多人去看，太多人就好像逛商場(chǎng)那樣 …… ，南澳它說(shuō)有高爾夫球場(chǎng)，但都好像是趕鴨子那樣去看 ……, 到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!”期望尊貴服務(wù)他們更喜歡什么樣的樓盤(pán)？? 名校： “ 當(dāng)時(shí)認(rèn)為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學(xué)，都是為小孩著想 ”? 交通 ： “ 將來(lái)離地鐵很近，交通就比較暢順 ”? 配套 ： “ 整個(gè)小區(qū)的設(shè)置比較合理。 ” 啟示：南奧洋房在華南板塊具競(jìng)爭(zhēng)力? 南奧核心價(jià)值與消費(fèi)者需求十分吻合? 南奧傳播主題獨(dú)特而實(shí)在，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同? 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力啟示：消費(fèi)者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)? 主要優(yōu)勢(shì)：– 房型（躍式 /頂層閣樓）新穎特別– 樓距– 價(jià)格適中– 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風(fēng)格漂亮獨(dú)特? 其它優(yōu)勢(shì)：– 感覺(jué)運(yùn)動(dòng)設(shè)施多一些– 中型盤(pán)，發(fā)展完善應(yīng)該比較快（華南新城太大）– 洋房有電梯– 學(xué)村? 高爾夫場(chǎng)也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。說(shuō)得自己好象是一個(gè)國(guó)際性教育生活社區(qū)一樣。很明顯就說(shuō)給人聽(tīng)，這個(gè)是好的學(xué)校，這個(gè)是差一點(diǎn)學(xué)校，這個(gè)階級(jí)的觀念就在小孩的心中形成。你真的沒(méi)有辦法的。 ”華南新城的吸引力在于未來(lái)的設(shè)施配套有保障如何看祈福? 老盤(pán)? 多元化特色? 住戶(hù)分兩類(lèi)的，港澳度假式 的，家庭生活的? 配套完善– 交通班次多? 注重家庭生活– 有一個(gè)燒烤的地方，有一個(gè)農(nóng)莊，有小孩子的周末去玩一玩? 發(fā)生過(guò)事故 祈福優(yōu)勢(shì)是配套趨向成熟如何看其它盤(pán)? 雅居樂(lè)、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們– 雅居樂(lè)適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士– 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶(hù)住宅– 感覺(jué)錦繡香江里面階層太分明，不會(huì)住里面的洋房? 不太考慮番禺老盤(pán)麗江和洛濤居– 因?yàn)閷?duì)新盤(pán)興趣更大為什么不選擇南奧競(jìng)爭(zhēng)盤(pán)？為什么不選擇星河灣? 樓盤(pán) /房子的不足：– 樓距密– 樓層高 /有電梯： “ 樓層比較高，有電梯的那種。 ”? 功能少： “ 那個(gè)只是發(fā)球。 ”? “ 安靜點(diǎn)，舒服一點(diǎn)。 ”脫離工作壓力，進(jìn)入休閑時(shí)空正是他們所期望要的生活空間對(duì)南奧傳播活動(dòng)的反應(yīng)對(duì)奧林匹克 “ 運(yùn)動(dòng)概念 ” 的理解? 運(yùn)動(dòng) = 向上精神 = 提升生活品質(zhì)? 運(yùn)動(dòng) = 健康 = 家庭幸福 = 充電 = 工作成功? 運(yùn)動(dòng) = 實(shí)在的 = 不會(huì)過(guò)時(shí)? 運(yùn)動(dòng) = 不分貴賤 = 人人需要? 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 = 免卻到別處運(yùn)動(dòng)的麻煩 = 經(jīng)常運(yùn)動(dòng) =隨時(shí)運(yùn)動(dòng) = 隨時(shí)有運(yùn)動(dòng)搭檔對(duì)南奧 “ 高爾夫概念 ” 的反應(yīng)? 高爾夫 = 貴族運(yùn)動(dòng) = 高尚運(yùn)動(dòng)? 平民化的高爾夫 = 有一點(diǎn)吸引我 = 要花錢(qián) = 要技術(shù) = 實(shí)際上和我關(guān)系不大? 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運(yùn)動(dòng)的一種表現(xiàn)形式? 高爾夫練習(xí)場(chǎng) = 樓盤(pán)有一個(gè)草地，多了綠化空間消費(fèi)者感興趣主要還是 “運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 ”的概念，在高爾夫練習(xí)場(chǎng)的體驗(yàn)高爾夫特色引起的感受 ：? “ 心理其實(shí)也有一些滿(mǎn)足感的，畢竟是比較高尚的富人的運(yùn)動(dòng)，我們也來(lái)打一打，感覺(jué)挺好的。住進(jìn)去后，晚上吃完飯了經(jīng)常去散散步，游游泳。就是差不多它每一個(gè)方面都說(shuō)到了。好像加勒比海，加拿大花園，澳洲山莊都是拿全世界比較出名的地方作為賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上加勒比海是不是真的加勒比海呢？只不過(guò)是一個(gè)感覺(jué)，很虛幻的。 ”維持健康、充電的地方壓力大是他們最大的特點(diǎn)? 工作束縛感 “ 不得不在一定時(shí)間內(nèi)完成一定工作 ” ? 工作的沉悶 “ 很少感到工作的快樂(lè) ”“ 誰(shuí)也不喜歡工作 ”? 亞健康問(wèn)題 “ 心情不開(kāi)朗 ”“ 精力明顯下降 ”? 家庭的責(zé)任 “ 讓父母安享天年 ”“ 結(jié)婚了就該有自己的房子 ”? 自我要求上進(jìn) “ 我們都是刻苦工作的人，不得不這樣 ”? 需要社會(huì)認(rèn)同 “ 中國(guó)人買(mǎi)房子都是給朋友看的，有壓力 ”所以居所應(yīng)該是放松身心的地方? “ 舒緩工作壓力 ”? “ 差不多到家的路上就能感覺(jué)幸福起來(lái) ”? “ 家里我是老板，自由自在，不象上班，別人是我的老板 ”? “ 空氣清新、環(huán)境好，房子之間不要太密 ”? “ 安靜的地方，和人與活動(dòng)區(qū)保持一定距離 ”? “ 隨時(shí)運(yùn)動(dòng) /散步，不用帶上一大對(duì)運(yùn)動(dòng)器材跑到老遠(yuǎn)的地方運(yùn)動(dòng) ”? 田園風(fēng)格 依山傍水? 休閑空間 運(yùn)動(dòng)設(shè)施能放松身心的地方是他們希望維護(hù)目前身份的優(yōu)越性? “ 我們是社會(huì)的精英，正在向上發(fā)展階段 ”– “ 我們可以擁有小康生活水平 ”? 要在朋友面前感覺(jué)自豪– 要滿(mǎn)足自己的虛榮心，朋友如果說(shuō)房子不好，會(huì)不高興– 房子不能和同類(lèi)朋友差得太遠(yuǎn)，許多朋友都住在番禺? “ 都是年輕人，比較追求時(shí)尚 ”– “ 富力花園感覺(jué)不如麗江， “ 花 3萬(wàn)裝修的感覺(jué)不如 5萬(wàn)的”– “ 一聽(tīng)住西村就感覺(jué)差，沒(méi)有番禺樓盤(pán)的氣勢(shì) ”所以居所要體現(xiàn)個(gè)人品位? 體現(xiàn)身份層次，可以令朋友認(rèn)同 /羨慕的– 裝修要有品位– 要有社區(qū)管理 /生活配套– 希望和相似的人住在一起– 朋友喜歡來(lái)的符合他們品位的地方 ? 小資情調(diào) ? 時(shí)尚氣息生活不光是要呼吸空氣，還要許多便利? 交通方便 ? 購(gòu)物方便? 大醫(yī)院? 好學(xué)校? 一些市區(qū)生活的延伸 ……方便生活的地方 ? 配套完善? 物管完善小結(jié) :南奧 80120平方小戶(hù)型消費(fèi)者特點(diǎn)? 人口特征：– 他們屬于小資階層 ,或者說(shuō)是普通白領(lǐng)，職業(yè)是友邦職員 \銀行職員 \雜志編輯 \市場(chǎng)推廣人員 ……– 小有積蓄交首期 ,個(gè)人月收入大約 5000,足以供南奧? 生活形態(tài)：– 難以支配自己工作和生活的時(shí)間，工作為重心，渴望多一些休閑時(shí)間– 多數(shù)離中產(chǎn)式的生活較遠(yuǎn)，多數(shù)還沒(méi)有條件買(mǎi)車(chē) ,也未計(jì)劃買(mǎi)車(chē)? 樓房需求特點(diǎn) :– 買(mǎi)樓比較講求實(shí)惠 \更注重性?xún)r(jià)比– 選擇樓盤(pán)比較講求 “ 白領(lǐng)聚類(lèi) ”—— 有點(diǎn)象麗江– 房子品味上較注重新意、時(shí)尚感，但有點(diǎn)只重外表不重內(nèi)涵小結(jié) :總而言之，他