【正文】 一月 217:18 下午 一月 2119:18January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:18:4119:18:4119:18Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:18:41 下午 7:18 下午 19:18:41一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20237:18:41 下午 19:18:41一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:18:4119:18:4119:181/25/2023 7:18:41 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 217:18 下午 一月 2119:18January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 19:18:4119:18:4119:18Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/25 19:18:41一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講 ‘ 清虛 ’ ，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 25一月 21一月 21一月 21? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 25 一月 2023? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023/1/25 19:18:41? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ”發(fā)展商有經(jīng)驗；高品質(zhì)、精致、大氣雅居樂的消費者特點 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤小結(jié)：競爭盤消費者和南奧消費者的異同? 星河灣：– 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強求實惠? 祈福：– 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細(xì)致，更注重生活配套完善性? 華南新城：– 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感? 雅居樂：– 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤? 不同于競爭盤的南奧消費者：? 南奧消費者更多自我定位為普通白領(lǐng)? 心態(tài)年輕、不很成熟? 樓盤價位承受力略低? 買房考慮不夠精細(xì)周全，決策過程短? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似。 ”環(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細(xì)致到位他們更喜歡什么樣的樓盤？? “ 還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設(shè)計，但是就設(shè)計上，應(yīng)該是它（雅居樂）的設(shè)計比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ……, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會用很粗的，給你的設(shè)計意念就會很精致。華南新城就有那個水 ” “ 可以看到江景那里比較好一點 ”同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對環(huán)境景觀要求更高他們更喜歡什么樣的樓盤？“ 都是屬于一個投資成分的。那種感覺就是很舒服 ”? “ 都是想買比較大一點，比你在市區(qū)里的房子大。意味著以后的配套設(shè)施上可能會做得比較齊全，做一些相配的銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場等等的，感覺會有個保障。你想要什么它都會有。 ”同質(zhì)化的生活設(shè)施 /配套需求星河灣消費者： 身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級? 人口特征 :– 中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層 /高級白領(lǐng)（較多私營業(yè)主以及月入達(dá) 8000左右的高級白領(lǐng)）? 生活形態(tài) : – 向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活– 不少是有車族，部分人開始有條件支配工作和生活的時間– 追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份 /面子? 樓房需求特點 :– 理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（ HOUSE）； 偏好形象高檔化、風(fēng)格高雅精致的樓盤；房子不僅要時尚，而且要經(jīng)典耐看。很多人排隊，因為買房子確實不想那么多人去看，太多人就好像逛商場那樣 …… ，南澳它說有高爾夫球場，但都好像是趕鴨子那樣去看 ……, 到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!”期望尊貴服務(wù)他們更喜歡什么樣的樓盤？? 名校： “ 當(dāng)時認(rèn)為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學(xué)，都是為小孩著想 ”? 交通 ： “ 將來離地鐵很近，交通就比較暢順 ”? 配套 ： “ 整個小區(qū)的設(shè)置比較合理。 南澳的價錢其實都是挺合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點，和星河灣比就粗一點。 ” 啟示：南奧洋房在華南板塊具競爭力? 南奧核心價值與消費者需求十分吻合? 南奧傳播主題獨特而實在，較競爭對手的賣點更容易為消費者所認(rèn)同? 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場競爭力啟示：消費者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢? 主要優(yōu)勢：– 房型（躍式 /頂層閣樓）新穎特別– 樓距– 價格適中– 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風(fēng)格漂亮獨特? 其它優(yōu)勢：– 感覺運動設(shè)施多一些– 中型盤，發(fā)展完善應(yīng)該比較快（華南新城太大）– 洋房有電梯– 學(xué)村? 高爾夫場也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。 ”“ 我覺得它最大的問題是配套不完善。說得自己好象是一個國際性教育生活社區(qū)一樣。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣 ” ? 對江景興趣不大：– “ 那條江黃得要死。很明顯就說給人聽，這個是好的學(xué)校，這個是差一點學(xué)校，這個階級的觀念就在小孩的心中形成。 ”? 不喜歡居住者階級過于分明：– “ 我覺得大，有一個問題就是亂??！定位就一定得很寬的，很多個等級的人在那里，有的幾百萬買別墅的，十幾萬買洋房的也有。你真的沒有辦法的。 ”? 價格貴：– “ 裝修是豪華一點，但是它地的價錢也 “ 豪華 ” 很多的，它貴差不多一半的，它要五千多的。 ”華南新城的吸引力在于未來的設(shè)施配套有保障如何看祈福? 老盤? 多元化特色? 住戶分兩類的，港澳度假式 的，家庭生活的? 配套完善– 交通班次多? 注重家庭生活– 有一個燒烤的地方，有一個農(nóng)莊，有小孩子的周末去玩一玩? 發(fā)生過事故 祈福優(yōu)勢是配套趨向成熟如何看其它盤? 雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們– 雅居樂適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士– 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅– 感覺錦繡香江里面階層太分明，不會住里面的洋房? 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居– 因為對新盤興趣更大為什么不選擇南奧競爭盤？為什么不選擇星河灣? 樓盤 /房子的不足：– 樓距密– 樓層高 /有電梯： “ 樓層比較高，有電梯的那種。 以后的配套設(shè)施上可能會做得比較齊全，做一些相配的銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場等等的，感覺會有個保障。 ”? 功能少： “ 那個只是發(fā)球。 ”擊球樂趣? “ 偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來。 ”? “ 安靜點，舒服一點。 ”草場的印象：? “ 它球場的 草地做得很好 ，都是按照 標(biāo)準(zhǔn) 來做的，距離都很標(biāo)準(zhǔn)的，所以洞數(shù)就比較小了。 ”脫離工作壓力，進(jìn)入休閑時空正是他們所期望要的生活空間對南奧傳播活動的反應(yīng)對奧林匹克 “ 運動概念 ” 的理解? 運動 = 向上精神 = 提升生活品質(zhì)? 運動 = 健康 = 家庭幸福 = 充電 = 工作成功? 運動 = 實在的 = 不會過時? 運動 = 不分貴賤 = 人人需要? 運動就在家門口 = 免卻到別處運動的麻煩 = 經(jīng)常運動 =隨時運動 = 隨時有運動搭檔對南奧 “ 高爾夫概念 ” 的反應(yīng)? 高爾夫 = 貴族運動 = 高尚運動? 平民化的高爾夫 = 有一點吸引我 = 要花錢 = 要技術(shù) = 實際上和我關(guān)系不大? 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運動的一種表現(xiàn)形式? 高爾夫練習(xí)場 = 樓盤有一個草地，多了綠化空間消費者感興趣主要還是 “運動就在家門口 ”的概念，在高爾夫練習(xí)場的體驗高爾夫特色引起的感受 ：? “ 心理其實也有一些滿足感的，畢竟是比較高尚的富人的運動，我們也來打一打，感覺挺好的。我覺得在那種環(huán)境不會整天想著不開心的東西，活躍點，心境都會成熟點。住進(jìn)去后，晚上吃完飯了經(jīng)常去散散步，游游泳。覺得住在里面應(yīng)該不會很差。就是差不多它每一個方面都說到了。所以就去看樓 ” 。好像加勒比海，加拿大花園，澳洲山莊都是拿全世界比較出名的地方作為賣點，實際上加勒比海是不是真的加勒比海呢？只不過是一個感覺，很虛幻的。以前經(jīng)常在一起玩的，喝啤酒，聊聊天，現(xiàn)在