銷(xiāo)售寶典輸贏之摧龍六式-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 14:24:4814:24:4824 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。如與客戶(hù)訂約會(huì)，有經(jīng)驗(yàn)的代表 會(huì)說(shuō) “ 您看我是今天下午 2點(diǎn)鐘來(lái)見(jiàn)您還是 3點(diǎn)鐘來(lái) ?”“3 點(diǎn)鐘來(lái)比較好。這種提問(wèn)方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使客戶(hù)進(jìn)行思考，控制推銷(xiāo)勸說(shuō)的方向。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問(wèn)，指出公司是如何滿(mǎn)足他的。如： “ 你已經(jīng) …… 嗎?”“ 你有 …… 嗎 ?” 或是把你的主導(dǎo)思想先說(shuō)出來(lái)，在這句話(huà)的末尾用提問(wèn)的方式將其傳遞給客戶(hù)。性格特點(diǎn)、客戶(hù)內(nèi)部的人緣關(guān)系 個(gè)人信息216。 摧龍六式 營(yíng)銷(xiāo)六步曲主講:楊志 需求是客戶(hù)采購(gòu)的核心要素，決定產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格。與采購(gòu)相關(guān)部門(mén)名稱(chēng)和人員組成216。 “…… 不是嗎?這樣，只要你運(yùn)用得當(dāng)，說(shuō)的話(huà)符合事實(shí)而又與客戶(hù)的看法一致，會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出一連 串的 是 ，直至達(dá)成拜訪(fǎng)目的。 4．注意提問(wèn)的表述方法下面一個(gè)小故事可說(shuō)明表述的重要性。如一個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)阿莫西林，營(yíng)業(yè)員問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)質(zhì)量好的還是差一點(diǎn)的呢 ?當(dāng)然是 買(mǎi)質(zhì)量好的 !好貨不便宜，便宜 無(wú)好貨。 ” 當(dāng)他說(shuō)這句話(huà)時(shí)，你們的約定已經(jīng)達(dá)成了 。 14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 2:24:48 下午 2:24 下午 14:24:48一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2114:24:4814:24:48January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2:24:48 下午 2:24 下午 14:24:48一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 14:24:4814:24:4814:24Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。避免因?yàn)樽约旱脑蛄魇Э蛻?hù)。這種方式，對(duì)方比較容易接受。另一名教士也去問(wèn)這個(gè)上司： 我在抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎 ?抽煙的請(qǐng)求得到了允許因此，推銷(xiāo)實(shí)踐中，我們應(yīng)注意提問(wèn)的表述 。 向客戶(hù)提問(wèn)時(shí)，雖然沒(méi)有一個(gè)固定的程序，但一般來(lái)說(shuō)，都是光從一般性的簡(jiǎn)單問(wèn)題開(kāi)始，逐層深入，以便從中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，創(chuàng)造和諧的推銷(xiāo)氣氛，為進(jìn)一步推銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。各個(gè)部門(mén)在采購(gòu)中的作用組織結(jié)構(gòu)216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶(hù)內(nèi)的合作歷史216。姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛(ài)好、年齡、家庭情況、 子女、喜歡的運(yùn)動(dòng)等216。地址、郵編、網(wǎng)址客戶(hù)現(xiàn)狀客戶(hù)資料信息表低級(jí)內(nèi)線(xiàn)中 級(jí) 內(nèi) 線(xiàn)高 級(jí) 內(nèi) 線(xiàn)v 第二步 ：發(fā)展向?qū)У图?jí)內(nèi)線(xiàn) 低級(jí)內(nèi)線(xiàn) 低級(jí)內(nèi)線(xiàn)中 級(jí) 內(nèi) 線(xiàn)v 使用部門(mén)第一緯度：客戶(hù)職能： 技術(shù)部門(mén) 服務(wù)部門(mén) v 操作層第二緯度：客戶(hù)級(jí)別： 管理層 決策層v 發(fā)起者
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