銷售寶典輸贏之摧龍六式-文庫吧在線文庫
【正文】 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 14:24:4814:24:4824 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。如與客戶訂約會(huì)，有經(jīng)驗(yàn)的代表 會(huì)說 “ 您看我是今天下午 2點(diǎn)鐘來見您還是 3點(diǎn)鐘來 ?”“3 點(diǎn)鐘來比較好。這種提問方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使客戶進(jìn)行思考，控制推銷勸說的方向。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問，指出公司是如何滿足他的。如： “ 你已經(jīng) …… 嗎?”“ 你有 …… 嗎 ?” 或是把你的主導(dǎo)思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給客戶。性格特點(diǎn)、客戶內(nèi)部的人緣關(guān)系 個(gè)人信息216。 摧龍六式 營銷六步曲主講:楊志 需求是客戶采購的核心要素，決定產(chǎn)品對于客戶的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格。與采購相關(guān)部門名稱和人員組成216。 “…… 不是嗎?這樣，只要你運(yùn)用得當(dāng)，說的話符合事實(shí)而又與客戶的看法一致，會(huì)引導(dǎo)客戶說出一連 串的 是 ，直至達(dá)成拜訪目的。 4．注意提問的表述方法下面一個(gè)小故事可說明表述的重要性。如一個(gè)客戶要買阿莫西林，營業(yè)員問： 請問買質(zhì)量好的還是差一點(diǎn)的呢 ?當(dāng)然是 買質(zhì)量好的 !好貨不便宜，便宜 無好貨。 ” 當(dāng)他說這句話時(shí)，你們的約定已經(jīng)達(dá)成了 。 14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 2:24:48 下午 2:24 下午 14:24:48一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2114:24:4814:24:48January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2:24:48 下午 2:24 下午 14:24:48一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 14:24:4814:24:4814:24Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。避免因?yàn)樽约旱脑蛄魇Э蛻?。這種方式，對方比較容易接受。另一名教士也去問這個(gè)上司： 我在抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎 ?抽煙的請求得到了允許因此，推銷實(shí)踐中，我們應(yīng)注意提問的表述 。 向客戶提問時(shí)，雖然沒有一個(gè)固定的程序，但一般來說，都是光從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，創(chuàng)造和諧的推銷氣氛，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。各個(gè)部門在采購中的作用組織結(jié)構(gòu)216。競爭對手在客戶內(nèi)的合作歷史216。姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年齡、家庭情況、 子女、喜歡的運(yùn)動(dòng)等216。地址、郵編、網(wǎng)址客戶現(xiàn)狀客戶資料信息表低級(jí)內(nèi)線中 級(jí) 內(nèi) 線高 級(jí) 內(nèi) 線v 第二步 ：發(fā)展向?qū)У图?jí)內(nèi)線 低級(jí)內(nèi)線 低級(jí)內(nèi)線中 級(jí) 內(nèi) 線v 使用部門第一緯度：客戶職能： 技術(shù)部門 服務(wù)部門 v 操作層第二緯度：客戶級(jí)別： 管理層 決策層v 發(fā)起者
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