四君子酒業(yè)市場(chǎng)診療策劃案1013-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 率，形成商業(yè)壁壘；? 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度較高，在單縣可以占據(jù)更多的商業(yè)資源。銷售狀況 目前設(shè)有三個(gè)銷售公司，單縣（銷售一公司）、荷澤之縣區(qū)（銷售二公司）以及周邊銷售公司（銷售三公司）。四君子酒業(yè)市場(chǎng)診療策劃案目錄企業(yè)篇企業(yè)篇 ………市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 ………… 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 ………… 渠道篇渠道篇 ………… 推廣篇推廣篇 …………品牌篇品牌篇 …………企業(yè)篇企業(yè)綜述 四君子現(xiàn)有員工 1500 人，固定資產(chǎn) ，經(jīng)營(yíng)范圍涉及白酒、飲料、包裝箱、皮革、酒店、賓館等行業(yè)。 2023年新廠正式落成生產(chǎn)，當(dāng)年銷售突破 3個(gè)億。我們從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)分析四君子內(nèi)部和市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以進(jìn)一步明確四君子在單縣市場(chǎng)運(yùn)作的路徑，充分利用現(xiàn)有的資源四君子是單縣的地產(chǎn)品牌，和全國(guó)大多數(shù)的白酒企業(yè)一樣，都在本地具備很強(qiáng)的品牌知名度，但是在美譽(yù)度上表現(xiàn)一般，沒(méi)有伴隨著消費(fèi)水平的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，導(dǎo)致品牌低檔化。渠道上凸顯近年酒水營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，名煙名酒店不斷興起，但是質(zhì)量有待進(jìn)一步提升的空間，目前名煙名酒店的運(yùn)作需要廠家關(guān)注核心店我們可以選擇在較好寫字樓和高檔酒店附近的核心名煙名酒店進(jìn)行直接的運(yùn)作，但是一般應(yīng)該在酒店培養(yǎng)核心消費(fèi)群之后進(jìn)行推廣，做好名煙名酒店的終端生動(dòng)化工作，采用廠家直接簽訂協(xié)議的方式運(yùn)作。? 產(chǎn)品三 ： 138元，中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位二 .渠道原則 ：以團(tuán)購(gòu)和核心酒店為小盤帶動(dòng)整體大盤運(yùn)作，以 產(chǎn)品一 樹(shù)立主導(dǎo)形象帶動(dòng)產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場(chǎng)定位 ： 樹(shù)立四君子主導(dǎo)品牌形象 ,并以成熟模式謀求此系列產(chǎn)品在山東省內(nèi)荷澤區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)整體突破 (中高價(jià)位主導(dǎo)產(chǎn)品系列 )產(chǎn)品線整合架構(gòu)中端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說(shuō)明：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子中端系列將維持在終端價(jià) 40－ 130元之間，其中各系列價(jià)格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價(jià)）： 128元，中高端主流價(jià)位 ,酒店及流通主銷產(chǎn)品2. 產(chǎn)品二 ： 88元 ,中端主導(dǎo)培育價(jià)位 ,目前此價(jià)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈 ,? 產(chǎn)品三 ： 58元，中端機(jī)會(huì)性價(jià)位 ,二 .渠道原則 ：以酒店和流通同時(shí)運(yùn)作 ,加強(qiáng)對(duì)終端的掌控 ,以渠道力量占領(lǐng)三 .市場(chǎng)定位 ：根據(jù)地市場(chǎng)主流價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)系列產(chǎn)品 ,針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同現(xiàn)狀投入相應(yīng)產(chǎn)品 ,以中檔系列謀求市場(chǎng)銷售額和利潤(rùn)的整體提升。? 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，好酒網(wǎng)（ B—B電子商務(wù)模式）中國(guó)攜程網(wǎng)? 建立四君子形象店建設(shè)? 做深名煙名酒店，使名煙名酒店與核心酒店形成互動(dòng)，使四君子在小盤內(nèi)形成熱銷氣氛。比如，四個(gè)人為什么聚在一起？當(dāng)時(shí)面臨什么樣的時(shí)政問(wèn)題，四個(gè)分別代表不同階層或角度的人會(huì)談?wù)撃男﹩?wèn)題？留下怎么樣的動(dòng)人詩(shī)篇與故事？品牌詩(shī)句登單父陶少府半月臺(tái) –李白 陶公有逸興，不與常人俱。關(guān)于廣告語(yǔ)關(guān)于廣告語(yǔ)弘揚(yáng)君子品質(zhì)，崇尚君子美德。品牌 LOGO，需要在品牌定位的前提下，進(jìn)行梳理，同樣需要明確； 核心廣告語(yǔ) ，在品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行提煉，突出 “君子 ”的內(nèi)涵，同時(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然，還要考慮地域的特點(diǎn)，便于人群接受，讀起來(lái)朗朗上口，便于記憶。? 推力部分主要渠道做促銷，而拉力部分主要是針對(duì)消費(fèi)者所做的促銷?；顒?dòng)目的：保證終端陳列的生動(dòng)性，加大四君子產(chǎn)品在消費(fèi)者視線中出現(xiàn)的概率，維護(hù)四君子產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品形象。凡是有一項(xiàng)指標(biāo)得 C或三項(xiàng)指標(biāo)全是 B的終端，不與獎(jiǎng)勵(lì)。促銷形式買四君子不同檔次的酒，送不同檔次的菜品。 80分兌換一份四件套 (價(jià)值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個(gè) (價(jià)值 399元 )。對(duì)酒店和名煙名酒店的考核如果能滿足我們的陳列要求，即實(shí)現(xiàn)兌獎(jiǎng)。袖。品牌傳播原則? 品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳品牌。調(diào)整方向： 廣告語(yǔ)僅僅抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點(diǎn)非常好，與產(chǎn)品文化相符。 水色淥且明，令人思鏡湖。通過(guò)在核心酒店的盤中盤，配合團(tuán)購(gòu)和名煙名酒的烘托，市場(chǎng)氛圍會(huì)很快被帶動(dòng)起來(lái)。? 不同產(chǎn)品檔次采用不同的運(yùn)作模式產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略價(jià)格設(shè)置采取倒推法，即以酒店表現(xiàn)
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