河南建業(yè)集團(tuán)_價(jià)格策略培訓(xùn)_82_課程_教程_講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 合肥、南昌、揚(yáng)州、太原、南寧、昆明等重要城市。 29051111。今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可見(jiàn)激烈。? 花園洋房為 4層、 6層、 8層帶電梯，? 高層為 15層和 18層，? 共計(jì) 600多戶? 開(kāi)發(fā)商：洛陽(yáng)凱瑞房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 ? 建筑規(guī)劃：北京三磊 ? 景觀設(shè)計(jì)：香港明瑞日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 價(jià)格政策 :? 價(jià)格：高層大概的價(jià)格在 37003800左右，實(shí)現(xiàn)均價(jià)約在27502850元 /平方左右。? 樓層棟數(shù)： 2棟 33層，分為 2梯 2戶和 2梯 3戶，共計(jì) 510戶? 開(kāi)發(fā)商：泉舜集團(tuán)洛陽(yáng)置業(yè)有限公司?核心推廣定位： 118萬(wàn)平米國(guó)際都會(huì)中心日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 價(jià)格政策? 價(jià)格：起價(jià) 3500元 /平方，均價(jià) 4000元 /平方? 優(yōu)惠政策：五月一日之前排號(hào)前 100名每平方優(yōu)惠 200元。目前在售四期 目前在售二期 :99到 140平米小高層，160到 254平米華宅， 189到 200庭院式錯(cuò)層。? 后市競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異性、附加值和整體品質(zhì)上。26 27 28 29景觀 0 0 1噪音 1 1 采光 1 1 1 1道路 0 生活便利 0 0 周邊環(huán)境 0 0 0 樓座系數(shù) 1 1 1均價(jià) 3500元 /㎡ 3465 3535 3465日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?② 根據(jù)每棟樓的系數(shù)，結(jié)合樓棟的面積，經(jīng)過(guò)計(jì)算，得出每棟樓的均價(jià)。如此，促進(jìn)高樓層區(qū)域房源的銷售，也利于今后此樓層區(qū)域房源價(jià)格的漲幅及加快銷售速度。部分房型的劣勢(shì)也影響客戶的購(gòu)買決定，故而也進(jìn)行系數(shù)設(shè)定。此系數(shù)值差別不大。日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 朝向系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)室號(hào) 系數(shù) 備注東一室 東南視野開(kāi)闊，部分受 南面戶型遮擋東二室 正南向，采光充分西三室 正南向，采光充分西四室 1 西南視野開(kāi)闊，部分受 南面戶型遮擋日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 面積系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)面積（平方米） 系數(shù)70以下 70110 110130 1130140 140170 170以上 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 垂直系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)樓層 系數(shù) 提升請(qǐng)況26 頂層，系數(shù)較下層有所下調(diào)25 此區(qū)域?yàn)楦邩菍訁^(qū)域，客戶對(duì)樓層數(shù)字的感覺(jué)影響不大， 故系數(shù)間隙調(diào)整較小。 15:09:2615:09:2615:093/27/2023 3:09:26 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 3:09:26 下午 3:09 下午 15:09:26三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:09:2615:09:2615:09Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2115:09:2615:09:26March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20233:09:26 下午 15:09:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。此系數(shù)值差別不大。11 10 9 8 吉利數(shù)字，上調(diào) 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?7 低層部分，客戶對(duì)此區(qū)域就高層來(lái)講認(rèn)同度較低。? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)面積（平方米） 系數(shù)70以下 70110 110130 1130140 140170 170以上 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 垂直系數(shù)? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)樓層 系數(shù) 提升請(qǐng)況26 頂層，系數(shù)較下層有所下調(diào)25 此區(qū)域?yàn)楦邩菍訁^(qū)域，客戶對(duì)樓層數(shù)字的感覺(jué)影響不大，故系數(shù)間隙調(diào)整較小。11 10 9 8 吉利數(shù)字，上調(diào) 7 低層部分，客戶對(duì)此區(qū)域就高層來(lái)講認(rèn)同度較低。? ■ 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)室號(hào) 系數(shù) 備注東一室 能看見(jiàn)小區(qū)內(nèi)的部分景觀東二室 東頭，可以看見(jiàn)部分王城大道路邊景觀東三室 1 東頭，可以看見(jiàn)部分王城大道路邊景觀及部分南向景 觀東四室 南面，年面景觀區(qū)西五室 南面，年面景觀區(qū)西六室 西端頭，能看見(jiàn)部分南面景觀西七室 西端頭，受 27號(hào)樓遮擋，基本無(wú)景觀西八室 能看見(jiàn)小區(qū)內(nèi)的部分景觀日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 朝向系數(shù)? ■ 思路? □ 針對(duì)辦公樓客戶對(duì)朝向要求不高一說(shuō)更多的體現(xiàn)在租借方面，在辦公樓銷售上客戶更愿意接受采光好的戶型，故此次定價(jià)中考量了朝向因素?？?戶滿 意度達(dá)到 80%以上。日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 產(chǎn)品類型：高層、洋房? 樓層棟數(shù)：洋房為 14棟，高層 3棟（ 18—29 層）? 價(jià)格：高層為 34003600 /平方，洋房 4600元 /平方? 開(kāi)發(fā)商：河南東方置地有限公司? 投資商：河南東方今典房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司? 核心推廣定位：洛河 就是東方今典 / 洛水之上 百萬(wàn)城邦日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?中泰華庭日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 項(xiàng)目概況：? 中泰華庭項(xiàng)目總占地面積為 77496平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá) 20萬(wàn)平方米 。? 樓層棟數(shù)： 15棟（ 7棟 11層、 8棟 16層，均為 2梯 3戶 典式樓）共計(jì) 1066套? 開(kāi)發(fā)商：洛陽(yáng)中泰房地產(chǎn)置業(yè)有限公司? 景觀設(shè)計(jì)：貝爾高林（香港）國(guó)際有限公司? 核心推廣定位：花城間 山水畔 樂(lè)活人生 日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 價(jià)格政策? 價(jià)格：均價(jià) 3500元 /平方? 優(yōu)惠政策：交 1萬(wàn)抵 2萬(wàn)，自排號(hào)之日起到認(rèn)購(gòu)，每天可再優(yōu)惠 50元，最高優(yōu)惠達(dá)到 ? 產(chǎn)品配比? 98平方兩房占 30%? 119140平方三房占 50 %? 160平方四房占 20%日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?陽(yáng)光 總建筑面積 18萬(wàn)平方米，由 15棟高層、小高層組成。? 優(yōu)惠政策：入會(huì)金 5萬(wàn)元。 國(guó)寶花園 3期 — 香泊灣日期 /時(shí)間 ? 頁(yè)腳 ?? 產(chǎn)品概況? 凱瑞國(guó)寶花園位于洛陽(yáng)市洛南新區(qū)，東臨王城大道，西臨大學(xué)路，北臨開(kāi)元大道，南接牡丹大道。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也增加到 280多家。近年來(lái)，洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)， 2023年全市國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到 ，比上年凈增 262億元，增長(zhǎng) %，超額完成省定目標(biāo)，分別比全國(guó)、全省高 點(diǎn)，連續(xù) 20個(gè)季度保持 15%
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