實施價格策略培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實現(xiàn)市場營銷組合的價格策略。走進沃爾瑪?shù)拇箝T，映入眼簾的首先是“天天平價，始終如一”的標語，就連沃爾瑪?shù)馁徫锎嫌〉囊彩沁@句話。菲利普 假定某商品成本單價為 12元（不含稅），售價為 15元（不含稅），則該商品毛利率 =（ 1512） /15 100%=20% 認知價值 定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 原理：就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知來制定價格。 缺點： (1)不利于開拓市場； (2)高利潤吸引眾多競爭者涌入，從而造成價格急降。 由于對市場預估失敗 ， 庫存嚴重不足 ， 價格一度被炒到 12800元 。到了打 7折的時候 ， 就開始坐不住了 ， 怕自己要買的東西被他人捷足先登 ， 所以一般顧客在打 7折時就開始購買了 ， 頂多折 6折時就產(chǎn)生了不能再等下去的心理 。 最初的一天是 9折銷售 。 缺點： 投資回收期較長，且價格變化余地小。 2023/2/6 密封投標 定價法 10萬元 11萬元 工程投標 2023/2/6 Ch12 定價策略 28 產(chǎn)品生命周期定價技巧 （ 1） 產(chǎn)品組合定價技巧 （ 2） 心理定價技巧 （ 3） 折扣定價技巧 （ 4） 地理定價 （ 5） 企業(yè)定價技巧 定價程序 ? 選擇定價目標 ? 測定市場需要 ? 估計成本 ? 分析競爭者的價格 ? 選擇定價方法 ? 確定最終價格 2023/2/6 31 若價格過高，則 打折降價 顧客對降價的依賴 企業(yè)利潤受損 財務、銷售兩部門之間的相互埋怨 2023/2/6 32 產(chǎn)品功能差異定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關 成本 15元 普通開關 成本 5元 2023/2/6 33 78元 198元 包裝差異定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 2023/2/6 34 地點差異定價 王菲 2023巡唱西安站 時間： ~ 場館：西安曲江國際會展中心 票價：貴賓區(qū)： 3999元 特區(qū)： 3600元 甲區(qū)： 2600元 乙區(qū)： 1600元 丙區(qū)： 1000元 丁區(qū)： 500元 2023/2/6 35 保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間差異定價 2023/2/6 36 民航的差別定價
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