網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與價(jià)格策略講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 化需求的特性。,39,3 . 域名商標(biāo)的商業(yè)價(jià)值 域名的知名度和訪問(wèn)率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標(biāo)的知名度和域名的知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。,國(guó)際頂級(jí)域名（）：即，國(guó)際聯(lián)盟、國(guó)際組織可以在下注冊(cè)，比如世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的域名為：。 （5）國(guó)際性 要考慮到用戶的國(guó)際性，拓展企業(yè)自身的國(guó)際空間。利用公關(guān)造勢(shì)，必須注意樹(shù)立良好形象。,創(chuàng)建品牌其實(shí)就是一種“收購(gòu)人心”的活動(dòng)，創(chuàng)建品牌是終身事業(yè)。,來(lái)自 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù),56,3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特點(diǎn) 全球性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對(duì)開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。 分析發(fā)現(xiàn)就不可比較的商品而言，如果相關(guān)產(chǎn)品信息較少時(shí)，顧客會(huì)很關(guān)注價(jià)格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信息時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說(shuō)價(jià)格的高低對(duì)銷(xiāo)量的影響減小了。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場(chǎng)合和時(shí)段。 商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面。,69,2. 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 （1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。 （2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。23.3.2019:39:1019:39Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。19:39:1019:39:1019:393/20/2023 7:39:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一7時(shí)39分10秒19:39:1020 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午7時(shí)39分10秒19:39:1023.3.20 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023年3月下午7時(shí)39分23.3.2019:39March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)策劃。 網(wǎng)上拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式： （1）競(jìng)價(jià)拍賣(mài) （2）競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) （3）集體議價(jià) 個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣(mài)市場(chǎng)的主體，拍賣(mài)競(jìng)價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略制定。 （3）促銷(xiāo)定價(jià)策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略。,65,鎖定顧客,網(wǎng)上商家采用一定的手段來(lái)鎖定顧客。,來(lái)自 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù),61,較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)使價(jià)格比較穩(wěn)定，因?yàn)槊恳淮蝺r(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的利潤(rùn)至少要超過(guò)價(jià)格變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價(jià)格變動(dòng)。,57,7.3.2 網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析 網(wǎng)上商業(yè)的四個(gè)特征： 價(jià)格水平 標(biāo)價(jià)成本 價(jià)格彈性 價(jià)格差異,58,1. 價(jià)格水平,隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格由高到低的過(guò)程。 ③ 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件 社會(huì)生產(chǎn)與需求結(jié)構(gòu)相一致，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是社會(huì)需要的，不存在滯銷(xiāo)和積壓。商用后企業(yè)提供服務(wù)的收費(fèi)最好是免費(fèi)或者非常低廉，注意發(fā)布信息的道德規(guī)范，未經(jīng)允許不能隨意向顧客發(fā)布消息，因?yàn)榭赡芤痤櫩头锤?。這一點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站品牌格外重要。,45,【國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)流程】,46,【國(guó)際域名注冊(cè)流程】,來(lái)自中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù),47,3 . 域名商標(biāo)的管理原則 （1）信息服務(wù)定位 域名作為商標(biāo)資源，必須與企業(yè)整體形象保持一致。,.域名、. 域名以及域名注冊(cè)數(shù)量如右圖所示：,圖721 《全球域名指數(shù)》,41,域名搶注案例： （東方網(wǎng)）和 （山東東方網(wǎng)） 南非想奪回自己的域名 !網(wǎng)上打假 (美國(guó)白宮）和 . 肯德雞中國(guó)域名遭搶注 域名不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)交換信息的唯一標(biāo)識(shí)，還是企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)中進(jìn)行交易時(shí)被交易方識(shí)別的標(biāo)識(shí)，企業(yè)必須將其納入其商標(biāo)資源進(jìn)行定位設(shè)計(jì)和管理使用。,2002年5月份家庭用戶訪問(wèn).網(wǎng)站排名:,表721 《.網(wǎng)站訪問(wèn)率排名》,37,7.2.2 企業(yè)域名品牌內(nèi)涵,1 . 互聯(lián)網(wǎng)域名的商業(yè)作用 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，同樣存在被識(shí)別和選擇的問(wèn)題，由于域名是企業(yè)站點(diǎn)聯(lián)系地址，是企業(yè)被識(shí)別和選擇的對(duì)象，因此提高域名的知名度，也是提高企業(yè)站點(diǎn)知名度，就是提高企業(yè)的被識(shí)別和選擇率，域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說(shuō)是企業(yè)形象化身，是在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)環(huán)境中商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)識(shí)。,33,4 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品試銷(xiāo)與上市 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，消費(fèi)群體一般具有很強(qiáng)的好奇性和消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)性，比較愿意嘗試新的產(chǎn)品，但網(wǎng)上市場(chǎng)群體還有一定的局限性。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，可以對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選，并形成產(chǎn)品的概念。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的價(jià)格總是呈下降趨勢(shì)，因此提供相同功能但成本更低的產(chǎn)品更能滿足日益成熟的市場(chǎng)需求。首先，它能滿足不同層次的差異性需求；其次，它能以較低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，因?yàn)樗窃谝呀?jīng)成功產(chǎn)品上再進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，如果有很好的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念，即使沒(méi)有資本也可以憑借這些產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念獲得成功，因?yàn)樵S多風(fēng)險(xiǎn)投資愿意投入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的困難，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。,11,②
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