網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品-文庫吧在線文庫
【正文】 市場的產(chǎn)品。,如：微軟公司就動用3000個軟件開發(fā)人員、耗時3年開發(fā)Windows XP操作系統(tǒng)，僅研發(fā)費用就投入50億美元。,9,7.1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā),1. 網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)面臨的問題及其策略 （1）網(wǎng)絡(luò)時代新產(chǎn)品開發(fā)面臨挑戰(zhàn) 在網(wǎng)絡(luò)時代，由于信息和知識的共享，科學技術(shù)擴散速度加快，企業(yè)的競爭從原來簡單依靠產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)為擁有不斷開發(fā)新產(chǎn)品能力的競爭。 網(wǎng)絡(luò)營銷：強調(diào)營銷的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為中心，顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客個性化需求。,5,傳統(tǒng)營銷 傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品分成三個層次：核心利益或服務(wù)、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品,核心利益或服務(wù),延伸產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品層次,7,網(wǎng)絡(luò)營銷 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次 ： 核心利益層次 是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。,11,② 不斷分裂的市場 市場主導地位正從企業(yè)主導轉(zhuǎn)為消費者主 導，個性化消費成為主流，未來的細分市場必將 是以個體為基準的。 網(wǎng)絡(luò)時代，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的新產(chǎn)品開發(fā)的困難，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。因此，如果有很好的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念，即使沒有資本也可以憑借這些產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)概念獲得成功，因為許多風險投資愿意投入互聯(lián)網(wǎng)市場。 在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，由于消費者可以在很大范圍內(nèi)挑選商品，消費者具有很大的選擇權(quán)利。這種策略是網(wǎng)絡(luò)營銷初期可以考慮的，因為網(wǎng)絡(luò)營銷面對的是更加廣泛的市場空間，企業(yè)可以突破時空限制以有限的營銷費用去占領(lǐng)更多的市場。,30,與過去新產(chǎn)品研制與試銷不一樣，顧客可以全程參加概念形成后的產(chǎn)品研制和開發(fā)工作。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)要能體現(xiàn)產(chǎn)品的個性特征，適合進行柔性化的大規(guī)模生產(chǎn)，否則再好概念的產(chǎn)品也很難讓消費者滿意。 （1）域名的商標特性 域名作為企業(yè)在網(wǎng)上市場中商業(yè)活動的惟一標識，具有獨占性。 企業(yè)還面臨域名被搶先使用或類似使用的障礙。 （4）速度問題 使用者對于網(wǎng)站瀏覽的速度是很挑剔的。,50,3. 利用公關(guān)造勢,這對新興網(wǎng)站非常重要。在瞬息萬變的網(wǎng)上世界之中，只有掌握住這個不變的定律，才能建立起永續(xù)經(jīng)營的基石。,56,3. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點 全球性 網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的。 分析發(fā)現(xiàn)就不可比較的商品而言，如果相關(guān)產(chǎn)品信息較少時，顧客會很關(guān)注價格，而當向消費者提供較多的產(chǎn)品信息時，價格競爭就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說價格的高低對銷量的影響減小了。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因為它們可能出現(xiàn)在不同的場合和時段。 商家的手段一般是：讓選擇不同價格的消費者瀏覽不同的界面。,69,2. 定制生產(chǎn)定價策略 （1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時代滿足顧客個性化需求的基本形式。 （2）免費價格策略實施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。23.3.2019:36:5719:36Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。19:36:5719:36:5719:363/20/2023 7:36:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一7時36分57秒19:36:5720 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。2023年3月20日星期一下午7時36分57秒19:36:5723.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午7時36分23.3.2019:36March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 第五，策劃推廣免費價格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴密的營銷策劃。 網(wǎng)上拍賣競價方式： （1）競價拍賣 （2）競價拍買 （3）集體議價 個體消費者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價格策略制定。 （3）促銷定價策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢 時，可采取網(wǎng)上促銷定價策略。,65,鎖定顧客,網(wǎng)上商家采用一定的手段來鎖定顧客。,61,較高的標價成本會使價格比較穩(wěn)定，因為每一次價格變動所帶來的利潤至少要超過價格變動所產(chǎn)生的費用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價格變動。,57,7.3.2 網(wǎng)上商業(yè)價格特征分析 網(wǎng)上商業(yè)的四個特征： 價格水平 標價成本 價格彈性 價格差異,58,1. 價格水平,隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價格經(jīng)歷了一個比傳統(tǒng)市場價格由高到低的過程。 ③ 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件 社會生產(chǎn)與需求結(jié)構(gòu)相一致，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。,51,4. 遵守約定規(guī)則,互聯(lián)網(wǎng)開始是非商用的，使其形成使用低廉、信息共享和相互尊重原則。 如：在AOL的主頁上有指向Amazon網(wǎng)站的鏈接,49,2. 高度重視用戶的網(wǎng)站使用體驗 通過產(chǎn)品本身的品質(zhì)和顧客的使用經(jīng)驗來建立品牌。由于歷史原因IAHC認為.edu、.gov、.mil是特殊域名，作為美國專用。,40,4. 域名搶注問題 由于域名的惟一性
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