推銷過程之尋找顧客-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 資料查閱法 ? 團(tuán)體活動(dòng)咨詢法 ? 其他 在此僅限于探討推銷人員自身能力和職責(zé)范圍內(nèi)的開發(fā)新顧客的策略和方法 地毯式訪問法 ? 又叫 挨家兜售法 ? 理論根據(jù)是“平均法則”，即假定潛在顧客的數(shù)量與被訪問人數(shù)成正比例關(guān)系。 史玉柱：誰(shuí)負(fù)責(zé)營(yíng)銷？張維勇：主要由我負(fù)責(zé)。直接拿宣傳冊(cè)去推銷，一般被拒之門外。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一輛舊汽車時(shí)，就通過電話和該汽車的主人交談，并把這輛舊汽車的主人看作一位準(zhǔn)顧客。 ? “社交圈二百五法則”： 由世界推銷大王喬 小練習(xí) ? 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)轉(zhuǎn)介紹 思考：客戶為什么不愿意給你介紹呢？ ? 答案： 客戶擔(dān)心會(huì)引起親友朋友的不必要困擾 這又是為什么呢？ 喬吉拉德 ? 喬吉拉德是世界上汽車銷售最多的一位超級(jí)銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎么做到的呢？他使用了一種連鎖介紹法：只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人 25美元， 25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到 25美元。 ? 向客戶詢問有關(guān)被介紹的準(zhǔn)客戶的一些資料，諸如姓名、年齡、居住地、公司地址、電話、職位、公司組織架構(gòu)、教育背景、未來(lái)計(jì)劃、配偶及子女的姓名，未來(lái)預(yù)期收入和目前的收入狀況等。 ? 備忘錄： 即使是親友，即使成交不用付給報(bào)酬，但請(qǐng)記住，每次成交后向曾幫助過你的人表示感謝是必需的。 ? 通過市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)或咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)獲取信息。 ? M+a+n： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 00:18:3000:18:3000:18Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:18:3000:18:3000:183/19/2023 12:18:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 18分 30秒 上午 12時(shí) 18分 00:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 18分 :18March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:18:3000:18:3000:18Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 18分 30秒 00:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 18分 :18March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :18:3000:1800::18 00:1800:18::18:30 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 18分 30秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 1互聯(lián)網(wǎng)開拓法 ? 1搜索引擎法 ? 2專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站 ? 3政府網(wǎng)站 二、顧客資格鑒定 顧客 = 購(gòu)買力 + 購(gòu)買決策權(quán) +購(gòu)買需求 (Man) (Money) (Authority) (Need) ?現(xiàn)有支付能力 ?潛在支付能力 識(shí)別真正的決策者，
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