富源大廈營(yíng)銷策略建議報(bào)告營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 老板、機(jī)關(guān)高層管理者、歸國(guó)留學(xué)生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 ? 加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階級(jí)為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目之中產(chǎn)階級(jí)的生活方式及態(tài)度 ? 長(zhǎng)沙中產(chǎn)之家，對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 ? 理財(cái)多選擇股票、保險(xiǎn)，也選擇風(fēng)險(xiǎn)小的儲(chǔ)蓄和房產(chǎn) ? 與外界接觸較多，外地生活態(tài)度的影響較大 ? 追求生活品質(zhì) —— 工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些 ? “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得或住得高貴一些 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 自我實(shí)現(xiàn) ? 自尊 ? 愛(ài)與歸屬 ? 安全 ? 生理需求 ? 基本生理需求 ? 中產(chǎn)階級(jí)已基本實(shí)現(xiàn) ? 高級(jí)心理需求 ? 中產(chǎn)階級(jí)正夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)客戶之馬斯洛心理學(xué)需求層次說(shuō)明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 用有觀點(diǎn)、有思想、有文化的產(chǎn)品和概念的創(chuàng)新倡導(dǎo)一種階級(jí)的誕生 ? 同樣 ,非中產(chǎn)者對(duì)該生活態(tài)度感興趣的 熱情不可低估 ,從而可形成本項(xiàng)目龐大但并不龐雜 (品味相似 )的客戶隊(duì)伍 ? 應(yīng)該說(shuō)明， 邊緣人群 對(duì)樓盤(pán)的判斷與選擇，極易受主流人群行為的影響，也是本項(xiàng)目重要的客戶組成部分 瞄準(zhǔn) 中產(chǎn)階級(jí)， 同樣會(huì)吸引邊緣人群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 中低層面解決基本生活需求的購(gòu)房者 置業(yè)特點(diǎn)：這一人群 ， 年齡大約在 2535歲之間 ， 收入較同齡人稍高 ， 主要購(gòu)買力在總款 10— 14萬(wàn) ， 面積80— 100㎡ 之間 。 全國(guó)的平均房?jī)r(jià)仍然會(huì)有所上升 。 要求絕對(duì)的工作生活環(huán)境 ， 安靜從容 。 商超：沃爾瑪、華銀旺和等大型超市，購(gòu)物便利 醫(yī)療：市中心醫(yī)院等 教育：砂子塘小學(xué)、市二十一中等 減價(jià)因素 —— 劣勢(shì) （綜和減價(jià)率： 2%） 噪音：立交橋、周邊便利的交通線也帶來(lái)了噪音影響的負(fù)面因素 綠化：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和地塊的局限大大降低了綠化環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售業(yè)務(wù)策略參考建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合 統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ? 掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ? 明確銷售目標(biāo)，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn) 原 則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強(qiáng)銷期 工作任務(wù)： ●加強(qiáng)客戶介紹客戶； ●追蹤預(yù)定客戶簽約； ●動(dòng)員客戶回到現(xiàn)場(chǎng)參加公關(guān)活動(dòng)，和 SP促銷活動(dòng)； ●挖掘潛在客戶 工作重點(diǎn)： ●客戶追蹤、補(bǔ)足、過(guò)濾、達(dá)成簽約 ●媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ●針對(duì)銷售情形進(jìn)行檢討改進(jìn)，并修正廣告路線； ●制造耳語(yǔ)傳播，強(qiáng)調(diào)銷售佳績(jī) ●研討未出售余戶原因 ●新聞媒體發(fā)布 ●擬定公關(guān)及 SP促銷計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延銷期 工作任務(wù)： ●電話追蹤潛在客戶 ●總結(jié)難銷余戶因素 ●加強(qiáng)捕捉客戶 工作重點(diǎn)： ●延續(xù)銷售氣勢(shì) ●分析客戶反饋資料 ●激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)人員士氣 ●持續(xù)舉辦 SP促銷活動(dòng)，增加客戶信心及企業(yè)信譽(yù) ●新聞媒體發(fā)布 中管網(wǎng)房
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