中電信息大廈銷售策劃報(bào)告(doc)-營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 數(shù)量有限 ,降價(jià)又是大勢所趨，誰的價(jià)格先降下來 ,誰就會搶走這批客戶 ,導(dǎo)至寫字樓市場競相降價(jià)的惡性循環(huán)。 ： 由于該項(xiàng)目所在的海淀區(qū)，構(gòu)成了這一地區(qū)特殊的客戶群體： *進(jìn)入 98 年，由于東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，亞洲客戶明顯減少，但外資計(jì)算機(jī)及信息科技公司還將占有一定的成交比例； *中資高科技大公司； *中小科技公司的加盟，也會占有該物業(yè)客戶的相當(dāng)大的比例。第二，綜合分析寫字樓市場及中電大廈的具體情況，可出租部分采取散租方式，根據(jù)具體的單元面積，選擇不同需求的 客戶。 確定實(shí)力強(qiáng)大 ,口碑較好的物業(yè)公司 ,也是對銷售工作的促進(jìn) ,準(zhǔn)備軟性資料 ,各種設(shè)施 ,服務(wù)內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和大廈相關(guān)的管理合同。 出租：據(jù)不同的單元面積，選擇上述三種類型客戶 (第二條第三點(diǎn) )。 ： 海淀區(qū)所在的高科 技企業(yè)享受一定的所得稅的優(yōu)惠政策，也促使大量企業(yè)家樂于在海淀興辦企業(yè)，具有較強(qiáng)的吸引力。特別是北京北部著名的兩大商城當(dāng)代商城和雙安商場，也為該地區(qū)帶來了大量的潛在客戶。 *寫字樓市場已形成三、四年，尤其近兩三年發(fā)展極快，過去在飯店辦公的公司絕大部份已搬入寫字樓，這部份寫字樓客戶資源過去占相當(dāng)大比重，是各寫字樓競爭的焦點(diǎn)，而現(xiàn) 在客戶來源多數(shù)只能是新注冊的公司或已入住寫字樓因各種原因再搬遷的公司。 1997年約有 60 萬平方米 的寫字樓竣工，今年預(yù)計(jì)約有 140 萬平方米竣工，北京甲級寫字樓的供應(yīng)量將達(dá)到 350 萬平方米。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 9 頁 中電信息大廈銷售策劃報(bào)告 一、寫字樓市場分析： ： 1993 年北京市房地產(chǎn)業(yè)開始在較大規(guī)模形成 。 造成寫字樓形成竣工高潮的原因之一是前幾年開工的項(xiàng)目由于資金、施工等多種因素，致使寫字樓集中上市的局面。 * 97 年中 ,中央下達(dá)指示 ,嚴(yán)禁政府機(jī)構(gòu)購置新的辦公樓 ,由于今年特大水災(zāi)又重申了這一決定 ,而且大部分國家機(jī)構(gòu)早已更換了辦公樓，此客戶群亦大大減少。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 9 頁 另外周邊學(xué)府云集，名校林立，匯聚了數(shù)以萬計(jì)的優(yōu)秀學(xué)子，孕育了一代又一代的成功的企業(yè)家。
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