現(xiàn)代商務(wù)大廈營(yíng)銷策劃報(bào)告ppt67-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 近期價(jià)格分析 2023年深圳寫(xiě)字樓平均交易價(jià)格為 9997元 /㎡，同比下降了 %，呈沖高回落之勢(shì)。 寫(xiě)字樓營(yíng)銷分析 項(xiàng)目名稱 物業(yè)類型 宣傳推廣主題 九州創(chuàng)展大廈 高層寫(xiě)字樓 集中品質(zhì)，完美 CBD 卓越大廈 高層寫(xiě)字樓 寬體辦公 航天大廈 高層寫(xiě)字樓 中國(guó)精神、大國(guó)商務(wù) 安聯(lián)大廈 超高層寫(xiě)字樓 活體建筑 諾德中心 超高層寫(xiě)字樓 純正商務(wù) 新世界中心 超高層寫(xiě)字樓 新高度、新標(biāo)準(zhǔn)、新經(jīng)濟(jì) 國(guó)際商會(huì)中心 超高層寫(xiě)字樓 新高度、新旗艦 大中華廣場(chǎng) 超高層寫(xiě)字樓 啟動(dòng)全球財(cái)富引擎 金中環(huán)商務(wù)大廈 超高層寫(xiě)字樓 接軌全球 放眼天下 1 推廣主題 項(xiàng)目名稱 物業(yè)檔次 推廣賣點(diǎn) 九州創(chuàng)展大廈 高層寫(xiě)字樓 中鐵五局的建筑品質(zhì) 卓越大廈 高層寫(xiě)字樓 寬體辦公理念 航天大廈 高層寫(xiě)字樓 無(wú)次梁結(jié)構(gòu)、 700米陽(yáng)光中庭 安聯(lián)大廈 超高層寫(xiě)字樓 活體建筑，健康商務(wù)、 28個(gè)空中花園 諾德中心 超高層寫(xiě)字樓 網(wǎng)絡(luò)地板、 新世界中心 超高層寫(xiě)字樓 SOM設(shè)計(jì)理念 國(guó)際商會(huì)中心 超高層寫(xiě)字樓 景觀、 216米高度 大中華廣場(chǎng) 超高層寫(xiě)字樓 寫(xiě)字樓、酒店、公寓的相互配套，雙地鐵概念 金中環(huán)商務(wù)大廈 超高層寫(xiě)字樓 中心區(qū)、雙地鐵、會(huì)展聯(lián)體 2 推廣賣點(diǎn) 3 銷售情況 項(xiàng)目名稱 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 總銷售 面積 現(xiàn)銷售 面積 平均月 銷售面積 目前銷售均價(jià) （元 /㎡ ） 安聯(lián)大廈 04/9 62023㎡ 24803㎡ 3100㎡ 14000 諾德中心 04/12 67000㎡ 25460㎡ 5092㎡ 14500 國(guó)際商會(huì)中心 04/3 98445㎡ 80725㎡ 5766㎡ 15000 航天大廈 04/9 37850㎡ 37850㎡ 6308㎡ 12023 九州創(chuàng)展 04/3 44800㎡ 40320㎡ 3360㎡ 11300 推廣主題同質(zhì)化嚴(yán)重，停留在對(duì)項(xiàng)目建筑本身的提煉上 。 如：董事長(zhǎng) 、 總經(jīng)理 、 副總 、 總經(jīng)濟(jì)師等 。 30% 40% 30% 需求面積定位 金融證券 貿(mào)易 物流 實(shí)業(yè) 中介 服務(wù) 科技 投資 其他 目前中心區(qū) 10% 22% 10% 18% 8% 5% 15 % 12% 本項(xiàng)目 3% 27% 10% 20% 10% 5% 20 % 5% ? 貿(mào)易、實(shí)業(yè)類企業(yè)的比例將有所上升； ? 投資類客戶比例將有所上升； ? 中介、物流類、科技類將保持穩(wěn)定，不會(huì)有大的波動(dòng)； 客戶類型定位 報(bào)告思路與結(jié)構(gòu) 客戶解讀 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)掃描 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷攻略 USP提煉 思 考 一 能否通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合比較， 尋找本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)力？ “ ” 1 營(yíng)銷定位思考 與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 建筑設(shè)計(jì) 無(wú)明顯差異化，難以突破 產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計(jì) ，中心區(qū)唯一 硬件設(shè)備選型 整體與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同檔次，局部可以優(yōu)化 服務(wù)配套 難以成為突破方向 公共部分裝修 注重細(xì)節(jié)品味，存在突破的可能 思考結(jié)論 思 考 二 “ 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō) ， 選擇一個(gè)寫(xiě)字樓 ， 他們想得到什么 ？ ” 2 營(yíng)銷定位思考 企業(yè)需求模型 原始需求 — 功能 附加需求 — 發(fā)展 提 升 形 象 提 高 效 率 商 務(wù) 服 務(wù) 咨 訊 信 息 企 業(yè) 文 化 品 牌 互 動(dòng) 地 段 質(zhì) 量 實(shí) 用 率 景 觀 硬 件 配 套 外 形 除了對(duì)產(chǎn)品自身硬件的需求 ， 企業(yè)更希望得到一個(gè)整合資源 、 加速發(fā)展的商務(wù)平臺(tái) ， 能為企業(yè)的發(fā)展提供有力支撐 ， 因此 ， 可成為項(xiàng)目的突破口 。 23:54:1723:54:1723:54Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:54:1723:54:1723:543/26/2023 11:54:17
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