某房地產(chǎn)品牌整合傳播方案-文庫吧在線文庫
【正文】 就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹下。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，我們可以從開發(fā)商 “ 生態(tài)新園林人文社區(qū) ” 理念著手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。另有少量報(bào)紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實(shí)際的感知。推廣策略及內(nèi)容：樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點(diǎn)，加大銷售信息量。促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生 ”目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。若無護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。? 成功服務(wù)客戶：? 天健地產(chǎn)、御景臺、萬科金色家園、太陽新城、海爾電 器、深圳潤訊、中國銀行深圳分行、深圳卷煙廠、中海 陽光棕櫚園等。 四月 21四月 2101:29:3501:29:35April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2101:29:3501:29Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 1:29:3501:29:3505 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 1:29:3501:29:3505 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！? 成功服務(wù)客戶： 方正電腦、翔龍互動網(wǎng)、中國聯(lián)通、好百年家私廣場 古井貢、長城葡萄酒、太陽神集團(tuán)、大連百年城、三九丹楓白露、中城康橋花園、中海陽光棕櫚園、 華僑城 Portofino。? 時(shí)間：開盤銷售期? 思路：旅游，都市人的時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，作為促銷手段，一定會為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。推廣重心及思路：強(qiáng)勢宣傳品牌整體形象（創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活），運(yùn)用可讀性載體（報(bào)紙、電視、 DM等）展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項(xiàng)目的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢目的。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 昆山 .新港灣的銷售（ 2023年 10月 2023年 5月），我們將其分四個(gè)階段推廣進(jìn)行：分別是項(xiàng)目推廣鋪墊期、引銷期、開盤強(qiáng)銷期、促銷期。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的生活感受與利益。? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個(gè)性。目標(biāo)消費(fèi)群定位三、中等以上階層的工作態(tài)度? 他們對優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象項(xiàng)目 SWOT分析[ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ]目標(biāo)消費(fèi)群定位價(jià)格：均價(jià) 2600元 /平方米主力戶型總價(jià) 35萬以上地段環(huán)境：地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）戶型錯層 402套、復(fù)式 78套、別墅 26套戶型獨(dú)特，以錯層大三房為主開發(fā)思路：希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤主要購買者：昆山一次置業(yè)人士 20%昆山二次置業(yè)人士 60%昆山富足多次置業(yè)人士 20%傷其十指，不如斷其一指！所以我們主要針對最主要的目標(biāo)客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手?？偨?6萬余平， 130160m2的主力戶型， 2萬 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購買力大大加強(qiáng)。我是誰? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。? 交通便利，離市中心只需幾分鐘車乘。? 商品房銷售較為活躍，個(gè)人購
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