武漢某房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣建議方案-文庫吧在線文庫
【正文】 對二次銷售帶來不利影響； 有同類型同質(zhì)樓盤參與競爭 ：與景秀年華樓盤特征相似的樓盤如天然居、天明居、翔名苑和宏浩花園等會對景秀年華銷售造成一定的影響，同時(shí)這些樓盤大部分已處于銷售尾期，價(jià)格具有相當(dāng)?shù)母偁幮裕? 機(jī)會點(diǎn) 中小戶型和靈活付款方式導(dǎo)致購買門檻降低 ； 香蜜湖區(qū)域近期熱銷，普遍大戶型高價(jià)位，景秀年華可以利用這市場空白，創(chuàng)造銷售； 規(guī)模與品質(zhì)與周邊物業(yè)相比，比較突出； 戶型結(jié)構(gòu)好，方正實(shí)用，且功能房的設(shè)計(jì)也是一樓盤特色； 威脅點(diǎn) 如何扭轉(zhuǎn)不利的市場影響 ：能否制定有效的行銷手段重建市場和消費(fèi)者對樓盤的信心是關(guān)鍵所在； 發(fā)展商的品牌受到影響 ：景秀年華由于受到前發(fā)展商的影響，使新的發(fā)展商給消費(fèi)者的信心不夠； 競爭樓盤態(tài)勢分析 香蜜湖片區(qū)以水榭花都為代表的豪宅片區(qū)是市場注目的熱點(diǎn)，市場供應(yīng)量比較大，這些樓盤質(zhì)優(yōu)價(jià)高，多為大戶型，景秀年華一方面可以利用市場的關(guān)注，吸引消費(fèi)者的眼光，另一方面，填補(bǔ)市場空白，彌補(bǔ)欠缺戶型，具有競爭力； 可類比的競爭樓盤如天然居、天明居等因其已到銷售尾期，價(jià)格下調(diào)，對景秀年華造成相當(dāng)?shù)耐{； 原有樓盤營銷推廣分析 我們對景秀年華前期營銷推廣進(jìn)行分析，認(rèn)為： 售樓現(xiàn)場粗糙，缺乏品質(zhì)感 ：主要表現(xiàn)為樣板房的設(shè)計(jì)、售樓現(xiàn)場的氣氛營造以及售樓處整體環(huán)境的雜亂； 宣傳用品沒有針對性 ： 對目標(biāo)消費(fèi)者沒有訴求力，包括售樓書、外墻包裝等方面，缺乏精致和時(shí)尚； 報(bào)章廣告缺乏品質(zhì) ： 視覺混亂，綜觀所有的廣告，缺乏統(tǒng)一性和連貫性，沒有明確的訴求，比較模糊，降低了樓盤應(yīng)有的形象氣質(zhì)； 謀略篇 一、目標(biāo)消費(fèi)者分析 一次臵業(yè)的深圳工薪階層； 教育程度高，追求生活品質(zhì)，喜愛 潮流、時(shí)尚的家居生活； 以在福田區(qū)工作的人為主； 主要目標(biāo)客戶群分析 城市年輕白領(lǐng)是景秀年華的主力消費(fèi)群體，年齡在 30歲左右，時(shí)尚而熱愛生活，知識結(jié)構(gòu)高，經(jīng)濟(jì)不太富裕，在購
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