武漢某房地產(chǎn)項目整合推廣建議方案-文庫吧在線文庫
【正文】 對二次銷售帶來不利影響； 有同類型同質(zhì)樓盤參與競爭 ：與景秀年華樓盤特征相似的樓盤如天然居、天明居、翔名苑和宏浩花園等會對景秀年華銷售造成一定的影響，同時這些樓盤大部分已處于銷售尾期，價格具有相當?shù)母偁幮裕? 機會點 中小戶型和靈活付款方式導(dǎo)致購買門檻降低 ； 香蜜湖區(qū)域近期熱銷，普遍大戶型高價位，景秀年華可以利用這市場空白，創(chuàng)造銷售； 規(guī)模與品質(zhì)與周邊物業(yè)相比，比較突出； 戶型結(jié)構(gòu)好，方正實用，且功能房的設(shè)計也是一樓盤特色； 威脅點 如何扭轉(zhuǎn)不利的市場影響 ：能否制定有效的行銷手段重建市場和消費者對樓盤的信心是關(guān)鍵所在； 發(fā)展商的品牌受到影響 ：景秀年華由于受到前發(fā)展商的影響，使新的發(fā)展商給消費者的信心不夠； 競爭樓盤態(tài)勢分析 香蜜湖片區(qū)以水榭花都為代表的豪宅片區(qū)是市場注目的熱點，市場供應(yīng)量比較大，這些樓盤質(zhì)優(yōu)價高，多為大戶型，景秀年華一方面可以利用市場的關(guān)注，吸引消費者的眼光，另一方面，填補市場空白，彌補欠缺戶型，具有競爭力； 可類比的競爭樓盤如天然居、天明居等因其已到銷售尾期，價格下調(diào)，對景秀年華造成相當?shù)耐{； 原有樓盤營銷推廣分析 我們對景秀年華前期營銷推廣進行分析，認為： 售樓現(xiàn)場粗糙，缺乏品質(zhì)感 ：主要表現(xiàn)為樣板房的設(shè)計、售樓現(xiàn)場的氣氛營造以及售樓處整體環(huán)境的雜亂； 宣傳用品沒有針對性 ： 對目標消費者沒有訴求力，包括售樓書、外墻包裝等方面，缺乏精致和時尚； 報章廣告缺乏品質(zhì) ： 視覺混亂，綜觀所有的廣告，缺乏統(tǒng)一性和連貫性，沒有明確的訴求，比較模糊，降低了樓盤應(yīng)有的形象氣質(zhì)； 謀略篇 一、目標消費者分析 一次臵業(yè)的深圳工薪階層； 教育程度高，追求生活品質(zhì)，喜愛 潮流、時尚的家居生活； 以在福田區(qū)工作的人為主； 主要目標客戶群分析 城市年輕白領(lǐng)是景秀年華的主力消費群體，年齡在 30歲左右，時尚而熱愛生活，知識結(jié)構(gòu)高，經(jīng)濟不太富裕，在購
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