大市場營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 供按揭、分期付款等方式。 會議安排 每周例會：專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度，業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查。印刷品樣稿的審核與修正 。 二、本案銷售策略 （五）散戶與團購銷售并舉 本案銷售過程大力開展本市散戶銷售，同時開 展對本地和外地相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶和投資戶的團購活 動。 ● 組織行業(yè)團購和大客戶整體購房，給與優(yōu)惠價格實現(xiàn)快速銷售。 二、本案銷售策略 （一）重點抓好開盤 本案開盤前要突擊進行市場預(yù)熱，不斷地炒作造勢擴大影響力，吸引和拉動銷售。 ● 金寨地區(qū)及與毗鄰的縣鎮(zhèn)的投資戶。出外招商、宣傳時劃分區(qū)域，先由鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府為我們蒲底，緊接全體出動，短期內(nèi)，在某一區(qū)域做重點宣傳推廣，然后再定點定員跟蹤負責。 銷售第一 招商并行 管理先行 先行區(qū)域銷售短期內(nèi)達 60%的銷售率，從而最大限度化解公司的風險，銷售中始終注重招商的推進工作，銷售鋪子重要做活、做強、做大市場更重要，造街容易造市難，因此我們首先要積極發(fā)展投資經(jīng)營戶和收租賃經(jīng)營戶入駐，而且在銷售招商全面啟動時就要制定一套科學先進的管理制度。 一、一站式綜合配置，一條龍服務(wù)基地 目標：建立現(xiàn)代專業(yè)市場管理體制，以管理專業(yè)特色的優(yōu)勢 及“中農(nóng)批”這個金子牌，吸引經(jīng)營客戶，并為客戶提 供增值服務(wù)，從而提升市場整體競爭力。本地區(qū)不可復(fù)制，地方政府支持力度大。加之“饑餓式”策略和小步快跑銷售模式，能讓利潤最大化。 分工協(xié)作 內(nèi)外聯(lián)動 在銷售、招商進程中，始終做到出外銷售招商與現(xiàn)場銷售招商相結(jié)合，及分工明確又密切合作，內(nèi)外聯(lián)動。 ● 與金寨有地緣、人緣和商緣關(guān)系的地區(qū)，從事本案經(jīng)營范圍的商戶。 制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動：不斷制造營銷熱點，持續(xù)舉辦營 銷活動，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會關(guān)注度。 ● 根據(jù)市場行情和銷售情況，小步快跑上調(diào)房價，促進銷售。 二、本案銷售策略 （四）購房返租 投資戶購房后同時返租金，公司即獲得 N 年的經(jīng)營權(quán)，有利于市場整體運作，客戶即買即 得利， 公司 也 可獲租金二次得利。確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、SP活動計劃等內(nèi)容等。 銷售形勢分析與預(yù)測專案組會議、售策略調(diào)整。 四、銷售實施策略 （二）營銷價格策略 1）考慮到產(chǎn)品整體銷售推廣過程中的高價阻力（商鋪 售賣過程中如出現(xiàn)高價阻力點，整個產(chǎn)品營銷過程將因此產(chǎn) 生巨大影響），實現(xiàn)商鋪低價入市，高價收盤。 強推期（開盤前公開認購）：動態(tài)營銷，過程強化。時間4個月。 出租比例： 占 50%左右。 （一）資源整合的目標 ● 金寨地區(qū)各老市場、街區(qū)分散經(jīng)營的與本案規(guī)劃招商入市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶。 優(yōu)勢品牌先行 各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢品牌資源為主目標并優(yōu)先招商，優(yōu)先規(guī)劃，優(yōu)先完 善配套條件和政策優(yōu)先。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)。 三、宣傳推廣工具 戶內(nèi)：樓書、 DM、單張、宣傳單、購房／置業(yè)說明書、名片、信封、信紙、光盤、錄像帶、模型、戶型沙盤、賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 戶外：工地圍墻，路標，廣告牌，燈箱、橫幅，掛布等。雖然這類活動為食品城帶來的效益較為短暫，但成本較低，對提升中草藥、農(nóng)副產(chǎn)品膳食養(yǎng)身的享受、節(jié)日氣氛有一定幫助。 :41:2023:41:20March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:2023:41Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 1時 41分 20秒 01:41:2023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 18日星期六 1時 41分 20秒 01:41:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二、先進理念，領(lǐng)先時代 率先引入商業(yè)地產(chǎn)成功和先進的運營管理經(jīng)驗，接 軌全球一流商業(yè)“管家服務(wù)”，熱情的關(guān)懷，專家級的咨 詢顧問，解決商戶經(jīng)營后顧之憂。 項目正式推出之前就制定明確的推廣理念和思路，并制定相應(yīng)的推廣計劃和時間表； 推廣之前的相應(yīng)準備一定要到位，磨刀不誤砍柴功，是一炮打響的基礎(chǔ)。 采用“放水養(yǎng)魚”租賃形式 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意”的原則。 三、本案招商目標客戶的確定 （ 二）資源整合的策略 ● 發(fā)揮本公司商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)營銷團隊優(yōu)勢，協(xié)
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