【正文】 助招商運作。 第五部分 招商方案 一、招商目的 為下一步市場的成功運作打下基礎(chǔ)： 本項目是做農(nóng)產(chǎn)品交易市場，兼容有關(guān)的服務業(yè)態(tài)。 出租比例： 占 20%左右。意向客戶變?yōu)楹瀱慰蛻?，加大營銷力度，確保銷售成功。根據(jù)商業(yè)價值差價、樓層差價、邊間差價、 面積差價、視野差價、及口彩差異等因素來決定銷售價格， 以獲取利潤、回籠投資資金為定價目標，采用一次性付款、 建筑期付款、按時間付款、銀行按揭等多種靈活的付款方 式，完成整個營銷推廣策略。在全案的銷售控制中，圍繞階段性的事件營銷動線配合五大傳播推廣重點形成本案的銷售浪潮。 售樓人員培訓。 二、本案銷售策略 （七）“行銷”為主“坐銷”為輔 與住宅地產(chǎn)銷售方式不同，商貿(mào)市場的招商 和銷售活動，主要是采取業(yè)務員（置業(yè)顧問）走 出去、下市場、找客戶的“行銷”方式進行。 二、本案銷售策略 （三）租賃轉(zhuǎn)銷售 采取先招商出租后轉(zhuǎn)銷售的方式。 ● 良好的售后服務與市場運營與管理。 首批單位入市策略 商鋪銷售時機：展示功能具備，工地現(xiàn)場氛圍建立，已意向簽約 35家主力商家。 A級（直接客戶）銷售對象。 目前工作可分為二步來走 第一步，利用前期建設(shè)時期，展開品牌宣傳推廣；用好用活“中農(nóng)批”的牌 子，樹立專業(yè)市場 +專業(yè)化管理團隊概念，制造氣氛，聚集人氣， 鼓勵大家關(guān)注本項目的進展并前來咨詢。 核心理念：打造大別山區(qū)中草藥、茶葉、農(nóng)產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)一級批發(fā)總站。 金寨農(nóng)產(chǎn)品物流園 營銷方案 二○一三年七月二十六日 第一分 市場概況 一、經(jīng)營范圍定位 本市場定位為：中草藥材交易市場，茶葉市場、農(nóng)產(chǎn)品市場，農(nóng)副產(chǎn)品市場，物流市場、配套區(qū)等為主的綜合性原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品大市場，其中一期以中草藥材、茶葉市場為主。 經(jīng)營理念：培育市場，穩(wěn)定商戶，繁榮市場。 第二步，以地招為主，外招為輔，（ 2小時經(jīng)濟圈）。 ● 金寨地區(qū)從事本案所定位的行業(yè)經(jīng)營者，這類客戶購買后自主經(jīng)營。 先預熱先展示再認籌：項目得到充分的市場認知和展示后再認籌。 本案開盤前盡可能多地掌握意向購房的客戶資源，爭取開盤 期間創(chuàng)出良好的銷售業(yè)績。此策略為了達 到拉動人氣，促進銷售，提升房價的目的。本案 縣內(nèi)和現(xiàn)場銷售部主要是開展案場客戶接待和現(xiàn) 場銷售。 三、銷售實施 （三）銷售階段（第三階段） 實施廣告計劃、廣告效果統(tǒng)計。 四、銷售實施策略 （二）營銷價格策略 價格是消費者和投資者最為敏感的話題，更是投資利潤 能否最終實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。 四、銷售實施策略 （三）總體銷售計劃 預熱期（開盤前內(nèi)部認購）：內(nèi)部挖潛，定向銷售。時間 4個月。先租后買，增強商戶相信。只 有種植戶商、經(jīng)銷商、 代理商等的入駐、產(chǎn)品的進入， 市場運營才能開始。 ● 采取市場化運作和組織相關(guān)行業(yè)商戶進行團購和入市經(jīng)營。如果前期就向入租商戶收取過高的租金，結(jié)果無異于殺雞取卵。關(guān)鍵的部分有：外觀設(shè)計、工地外墻包裝、戶型設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、賣場的設(shè)計和施工、戶外看板、售樓資料、樣板間、相關(guān)批文、模型、效果圖等； 所有條件具備之前，應有媒體溝通會；要懂得抓住市場的熱門話題，全面配合，要把握好與媒體相處的微妙關(guān)系； 要把握好開盤的氣勢。最大限度地提升市場 商業(yè)價值，確保市場繁榮穩(wěn)定可持續(xù)性發(fā)展。 01:41:2023:41:2023:413/18/2023 1:41:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 1時 41分 20秒 上午 1時 41分 01:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :41:2023:41:20March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 41分 20秒 上午 1時 41分 01:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:41:2023:41:2023:413/18/2023 1:41:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 01:41:2023:41:2023:41Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?；顒涌煞譃閮纱箢?: 單一性活動 這類活動通常是不定期的，時間性較短，可能是一天，或數(shù)小時。 二、宣傳促銷方式 媒體廣告； 新聞炒作； 展會；