【正文】 :41:2023:41Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 第七部分 市場運營 一、精英團隊，專業(yè)化運作 按照一定的比例配備專業(yè)的市場管理服務人員， 實行點對點服務，隨叫隨到，為商戶提供貼身的管 家式服務，做到首問負責制，服務一站式。 特色優(yōu)先 對各區(qū)域中具有鮮明特色的經(jīng)營品牌和品類予以優(yōu)先和優(yōu)惠招商。 七、操作流程 準客戶確定 ——銷售顧問拜訪 ——進行項目推介 ——現(xiàn)場看 房 ——合作洽談 ——達成合作意向（未合作處理） ——簽定合作 合同書。時間 2個月。 月會：專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結(jié)，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。 二、本案銷售策略 （六）直面銷售為主，廣告促銷為輔 采取深入資源地與客戶直面推銷的方式開展招商 或銷售活動。預熱期宣傳重點： ● 本案優(yōu)勢的商業(yè)價值和升值空間。 區(qū)域招商專員應做好中心市場與其輻射區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研，尋找實力經(jīng)營戶、種植戶、投資戶，帶隊組團赴現(xiàn)場購買商鋪等相關(guān)工作，現(xiàn)場銷售人員應做好客戶的預約、接待、登記、跟蹤與落戶等現(xiàn)場銷售招商一切相關(guān)工作。 方式：構(gòu)建承諾、誠信管理模式，為客戶提供行業(yè)，品牌開 發(fā)與維護，創(chuàng)建商業(yè)網(wǎng)站，商情快報，開辦行業(yè)沙 龍，營銷座談，行業(yè)協(xié)會活動等。如果借口工程壓力大，采納某一區(qū)域率先啟動并以試經(jīng)營，也可以看看市場的反映，總結(jié)經(jīng)驗，進一步推動其他區(qū)域的銷售招商工作。 一、本案目標客戶的確定 B級（間接客戶）銷售對象。 ● 開盤時與周邊地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)價格同步，采取多重優(yōu)惠條件吸引購 房。 銷售文件的準備、專案策劃。要考慮到項目所處區(qū)域版塊形 象、房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)有狀態(tài)和趨勢、區(qū)域消費水平、區(qū)域 內(nèi)消費人群消費特性等因素進行定價。簽單的客戶是一 筆很好的營銷資源，擴大口碑宣傳。 二、本案招商目標客戶的確定 資源整合以本地為主，周邊為輔，吸引外地的方法展開。 四、招商原則 保證同業(yè)差異、異業(yè)互補 同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店?；顒涌煞譃閮纱箢?: 單一性活動 這類活動通常是不定期的，時間性較短，可能是一天，或數(shù)小時。 01:41:2023:41:2023:413/18/2023 1:41:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:41:2023:41:2023:413/18/2023 1:41:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。關(guān)鍵的部分有：外觀設(shè)計、工地外墻包裝、戶型設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、賣場的設(shè)計和施工、戶外看板、售樓資料、樣板間、相關(guān)批文、模型、效果圖等； 所有條件具備之前，應有媒體溝通會；要懂得抓住市場的熱門話題，全面配合，要把握好與媒體相處的微妙關(guān)系； 要把握好開盤的氣勢。 ● 采取市場化運作和組織相關(guān)行業(yè)商戶進行團購和入市經(jīng)營。先租后買，增強商戶相信。 四、銷售實施策略 （三）總體銷售計劃 預熱期（開盤前內(nèi)部認購）：內(nèi)部挖潛，定向銷售。 三、銷售實施 （三）銷售階段（第三階段） 實施廣告計劃、廣告效果統(tǒng)計。此策略為了達 到拉動人氣，促進銷售，提升房價的目的。 先預熱先展示再認籌：項目得到充分的市場認知和展示后再認籌。 第二步，以地招為主，外招為輔，（ 2小時經(jīng)濟圈）。 金寨農(nóng)產(chǎn)品物流園 營銷方案 二○一三年七月二十六日 第一分 市場概況 一、經(jīng)營范圍定位 本市場定位為：中草藥材交易市場，茶葉市場、農(nóng)產(chǎn)品市場，農(nóng)副產(chǎn)品市場，物流市場、配套區(qū)等為主的綜合性原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品大市場，其中一期以中草藥材、茶葉市場為主。 目前工作可分為二步來走 第一步，利用前期建設(shè)時期，展開品牌宣傳推廣；用好用活“中農(nóng)批”的牌 子，樹立專業(yè)市場 +專業(yè)化管理團隊概念，制造氣氛，聚集人氣， 鼓勵大家關(guān)注本項目的進展并前來咨詢。 首批單位入市策略 商鋪銷售時機：展示功能具備，工地現(xiàn)場氛圍建立，已意向簽約 35家主力商家。 二、本案銷售策略 （三）租賃轉(zhuǎn)銷售 采取先招商出租后轉(zhuǎn)銷售的方式。 售樓人員培訓。根據(jù)商業(yè)價值差價、樓層差價、邊間差價、 面積差價、視野差價、及口彩差異等因素來決定銷售價格， 以獲取利潤、回籠投資資金為定價目標，采用一次性付款、 建筑期付款、按時間付款、銀行按揭等多種靈活的付款方 式，