大市場營銷方案-wenkub
2023-03-18 16:14:42 本頁面
【正文】 氣氛，聚集人氣， 鼓勵(lì)大家關(guān)注本項(xiàng)目的進(jìn)展并前來咨詢。加之“饑餓式”策略和小步快跑銷售模式，能讓利潤最大化。 核心理念：打造大別山區(qū)中草藥、茶葉、農(nóng)產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)一級批發(fā)總站。本地區(qū)不可復(fù)制，地方政府支持力度大。 金寨農(nóng)產(chǎn)品物流園 營銷方案 二○一三年七月二十六日 第一分 市場概況 一、經(jīng)營范圍定位 本市場定位為：中草藥材交易市場，茶葉市場、農(nóng)產(chǎn)品市場，農(nóng)副產(chǎn)品市場，物流市場、配套區(qū)等為主的綜合性原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品大市場，其中一期以中草藥材、茶葉市場為主。 一、一站式綜合配置，一條龍服務(wù)基地 目標(biāo)：建立現(xiàn)代專業(yè)市場管理體制，以管理專業(yè)特色的優(yōu)勢 及“中農(nóng)批”這個(gè)金子牌，吸引經(jīng)營客戶，并為客戶提 供增值服務(wù)，從而提升市場整體競爭力。 經(jīng)營理念：培育市場，穩(wěn)定商戶，繁榮市場。 銷售第一 招商并行 管理先行 先行區(qū)域銷售短期內(nèi)達(dá) 60%的銷售率，從而最大限度化解公司的風(fēng)險(xiǎn)，銷售中始終注重招商的推進(jìn)工作，銷售鋪?zhàn)又匾龌?、做?qiáng)、做大市場更重要，造街容易造市難，因此我們首先要積極發(fā)展投資經(jīng)營戶和收租賃經(jīng)營戶入駐，而且在銷售招商全面啟動(dòng)時(shí)就要制定一套科學(xué)先進(jìn)的管理制度。 第二步，以地招為主，外招為輔，（ 2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈）。出外招商、宣傳時(shí)劃分區(qū)域，先由鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府為我們蒲底，緊接全體出動(dòng)，短期內(nèi)，在某一區(qū)域做重點(diǎn)宣傳推廣，然后再定點(diǎn)定員跟蹤負(fù)責(zé)。 ● 金寨地區(qū)從事本案所定位的行業(yè)經(jīng)營者，這類客戶購買后自主經(jīng)營。 ● 金寨地區(qū)及與毗鄰的縣鎮(zhèn)的投資戶。 先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌：項(xiàng)目得到充分的市場認(rèn)知和展示后再認(rèn)籌。 二、本案銷售策略 （一）重點(diǎn)抓好開盤 本案開盤前要突擊進(jìn)行市場預(yù)熱，不斷地炒作造勢擴(kuò)大影響力，吸引和拉動(dòng)銷售。 本案開盤前盡可能多地掌握意向購房的客戶資源，爭取開盤 期間創(chuàng)出良好的銷售業(yè)績。 ● 組織行業(yè)團(tuán)購和大客戶整體購房，給與優(yōu)惠價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速銷售。此策略為了達(dá) 到拉動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，提升房價(jià)的目的。 二、本案銷售策略 （五）散戶與團(tuán)購銷售并舉 本案銷售過程大力開展本市散戶銷售，同時(shí)開 展對本地和外地相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶和投資戶的團(tuán)購活 動(dòng)。本案 縣內(nèi)和現(xiàn)場銷售部主要是開展案場客戶接待和現(xiàn) 場銷售。印刷品樣稿的審核與修正 。 三、銷售實(shí)施 （三）銷售階段（第三階段） 實(shí)施廣告計(jì)劃、廣告效果統(tǒng)計(jì)。 會(huì)議安排 每周例會(huì)：專案經(jīng)理通報(bào)銷售情況，了解工程進(jìn)度，業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查。 四、銷售實(shí)施策略 （二）營銷價(jià)格策略 價(jià)格是消費(fèi)者和投資者最為敏感的話題，更是投資利潤 能否最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。同時(shí)盡可能 的用靈活多變的方式促動(dòng)銷售進(jìn)程，為目標(biāo)客戶群減壓，提 供按揭、分期付款等方式。 四、銷售實(shí)施策略 （三）總體銷售計(jì)劃 預(yù)熱期（開盤前內(nèi)部認(rèn)購）：內(nèi)部挖潛，定向銷售。售價(jià)格確立，收取定金，通過系列造勢后，可以確定一批穩(wěn)定的客戶。時(shí)間 4個(gè)月。 四、銷售實(shí)施策略 （四）銷售方式 集團(tuán)營銷； 專人拜訪銷售； 現(xiàn)場接待銷售； “一對一”銷售； 搭單、關(guān)系銷售。先租后買，增強(qiáng)商戶相信。先租后買，增強(qiáng)商戶相信。只 有種植戶商、經(jīng)銷商、 代理商等的入駐、產(chǎn)品的進(jìn)入， 市場運(yùn)營才能開始。 ● 在金寨地區(qū)代理商。 ● 采取市場化運(yùn)作和組織相關(guān)行業(yè)商戶進(jìn)行團(tuán)購和入市經(jīng)營。 定位目標(biāo)吻合 根據(jù)整體定位，各區(qū)域的業(yè)態(tài)和功能要與整體的戰(zhàn)略定位，市場 定位，主題定位等相吻合為主要招商目標(biāo)。如果前期就向入租商戶收取過高的租金，結(jié)果無異于殺雞取卵。 充分體現(xiàn)對商戶的統(tǒng)一服務(wù) 服務(wù)，是市場經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)，服務(wù)的好壞，直接影響市場競爭力，間接則影響市場經(jīng)營的成敗。關(guān)鍵的部分有：外觀設(shè)計(jì)、工地外墻包裝、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、賣場的設(shè)計(jì)和施工、戶外看板、售樓資料、樣板間、相關(guān)批文、模型、效果圖等； 所有條件具備之前，應(yīng)有媒體溝通會(huì)；要懂得抓住市場的熱門話題，全面配合，要把握好與媒體相處的微妙關(guān)系； 要把握好開盤的氣勢。 展示：禮品，臺(tái)歷，紀(jì)念品，禮盒，銷售人員制服，展板，海報(bào)，展銷會(huì)／流動(dòng)展銷布置，戶型圖，銷售價(jià)目表，買家通訊，網(wǎng)站，媒體通告，專題，新聞稿，推廣活動(dòng)，印刷品，交通工具的包裝。最大限度地提升市場 商業(yè)價(jià)值，確保市場繁榮穩(wěn)定可持續(xù)性發(fā)展。 主題活動(dòng) 這類活動(dòng)舉行的時(shí)間較長，相對單一性推廣活動(dòng)而言，更能營造氛圍，增加人氣。 01:41:2023:41:2023:413
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