年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-文庫吧在線文庫
【正文】 7號，銷售 7套； ? 初步定在 7月 16日開盤，目標 80套，其中三期60套，一、二期 20套。 ? 三期絕對中央篇，天賦篇只是以形象與區(qū)位入市，因為市場形勢發(fā)生的變化，中間打斷了制訂的投放節(jié)奏，效果不明顯。在一些諸如樓頂?shù)牡胤剑淖诛@得太小，在部分呈90度的拐角處，畫面被無形割裂。 市場環(huán)境 ? ， 受眾持幣觀望； ? 總體降溫 ， 仍有可觀需求； ? 結婚 、 搬遷 、 二次置業(yè) ， 需要購買居住的客戶在盤整期內還是會有部分購買； ? 價格會是當前市場環(huán)境下相當重要的促銷環(huán)節(jié) 。 ?價格 、 產(chǎn)品 、 服務 、 品牌都沒有明顯優(yōu)勢 。五臺山的房子住了 5年，也厭倦了。大型活動吸引關注，引發(fā)傳播話題。 與活動一，兩者選一 開盤強銷階段（ 7月中旬 — 8月中旬） 公開發(fā)售前 公開強銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 活動 活動 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 ? 開盤戶外、報廣； ? 持續(xù) SP活動，用活動展現(xiàn)生活，聚集人氣，帶旺銷售； ? 與置業(yè)店聯(lián)動出擊，信息互動，利益均攤，攜手雙贏； ? 整合所有媒體，在開盤前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢，始終保持社會關注度，同時利用廣播、電視、網(wǎng)絡、報廣等等，加深傳播的深度。 平穩(wěn)銷售階段（ 8月中旬 — 11月） ? 平穩(wěn)銷售期 ：通過一期業(yè)主入住來講述 社區(qū)文化，組織業(yè)主聯(lián)誼活動，以次促進三期銷售。 公開發(fā)售前 公開強銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 活動 活動 持續(xù)銷售階段（ 11月 — 06年） 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 ? 持續(xù)銷售期 ：三期產(chǎn)品逐漸成型，通過產(chǎn)品的一些具體賣點來展現(xiàn)項目， 強化消費者信心 。 此次活動形式就是要向置業(yè)者表明 ， 順馳不僅希望為 “ 60年代生人 ” 提供一個舒適的物質家園 ， 也將全力為他們營造一個內涵豐富的精神家園 。 開盤活動三：名車試駕活動 ?目的 ：維持開盤后的持續(xù)人氣關注 ?時間 ：開盤后半月內 ?思路 ：原因大雨中斷的名車試駕活動 ， 在開盤后繼續(xù)舉行 ，不能在原有已經(jīng)告之的客戶中造成虎頭蛇尾的負面影響 。 置業(yè)顧問向現(xiàn)場觀眾發(fā)放禮品券 ， 可以憑此券在開盤當天光臨銷售現(xiàn)場 ，得到一份精美禮物 。 策略核心“ 打造城市精英領地 ” ，是從消費者出發(fā)， 回歸到產(chǎn)品上。自己也是住在龍江，隔一兩個月，也去河西轉轉，每一次都有新的感受。 ? 項目乃河西片區(qū)第一排面向長江建筑，南望奧體和 藝蘭齋美術館 ,西臨濱江風光帶，遠眺長江，綜合 區(qū)位優(yōu)勢非常明顯
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