年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 項(xiàng)目現(xiàn)狀 ? 一期已經(jīng)進(jìn)入尾盤期 ， 可能要延期交房 ， 面臨公關(guān)危機(jī)； ? 二期主推 ， 有部分戶型較難消化 ， 銷售壓力大； ? 三期處于開(kāi)盤前奏 ， 客戶積累不夠； ? 產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)導(dǎo)致不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? “ 建筑不辜負(fù)天賦 ” 廣告訴求 ， 只能作為一個(gè)階段傳播主題 ， 不能滿足現(xiàn)在整合傳播需要 …… 障礙 營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 第一部分 品牌核心策略 客戶的期望 ?三期先開(kāi)三棟，體量不大，爭(zhēng)取快速完成銷售或形 成熱銷局面； ?三期拉動(dòng)二期的銷售； ?廣告推廣方面，區(qū)分片區(qū)其它項(xiàng)目，拔高自身形象； ?通過(guò)有新意、亮點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)在市場(chǎng)形成傳播話題。 ? 建筑陣列： 11棟建筑，其中面江 5棟。好象什么都還不錯(cuò)，但是都不足以支持傳播。是勇于創(chuàng)新、積極鮮活的 “ 社會(huì)活躍群 ” ，同時(shí)也是講求規(guī)則、實(shí)用主義的 “ 務(wù)實(shí)生活者 ” 。 消費(fèi)者寫真一 作為一個(gè)自由藝術(shù)家，我總是渴望新的東西，新的城市、新的建筑，一切新的事物都會(huì)讓我感動(dòng)，給我?guī)?lái)靈感。 消費(fèi)者寫真二 ? 我的人生體驗(yàn)告訴我，選擇一套住房實(shí)際上是在選擇一種生活方式 …… ? 許多年來(lái)的奮斗，讓我感覺(jué)疲憊與孤獨(dú)，我不僅希望得到家的溫暖，更希望獲得身邊環(huán)境的感動(dòng) …… ? 我喜歡同和我一樣高素質(zhì)的人在一起，他們讓我感覺(jué)健康、友善和安心，在他們中間，感覺(jué)自己的人生也變得充實(shí) …… 消費(fèi)者萬(wàn)象 他們都有較高的文化背景，他們看重心智的釋放，有強(qiáng)烈的使命感和社會(huì)責(zé)任感，他們渴望歸屬，相信 精英群落 的力量，相信世界不會(huì)因?yàn)?“ 我 ” 而改變，但會(huì)因?yàn)?“ 我們 ” 而改變。 ? 線上：廣告 —— 建立品牌偏好，增強(qiáng)消費(fèi)信心， 強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn) ? 線下：推廣 — 實(shí)效促銷和公關(guān)相結(jié)合。濱江奧城音樂(lè)節(jié) ?目的 ：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ， 積累目標(biāo)客戶 ， 為開(kāi)盤凝聚人氣 ?時(shí)間 ：從 7月 9日周六 — 14日周四 ， 夜間 7點(diǎn)至 9點(diǎn) ?思路 ：以開(kāi)盤前一周的時(shí)間 ， 規(guī)劃音樂(lè)節(jié)系列活動(dòng) ， 前五天在新街口中央商場(chǎng)門口 ， 以搖滾 、 鄉(xiāng)村 、 爵士 、 藍(lán)調(diào) 、 民謠作為系列音樂(lè)主題 ， 邀請(qǐng)上海 、 杭州 、 南京 、 大學(xué)校園的不同風(fēng)格樂(lè)隊(duì)組合進(jìn)行表演 。 邀請(qǐng)姜育恒 、 伍思凱 、 童安格 、 鐘鎮(zhèn)濤等這些曾經(jīng)耳熟能詳?shù)母栊浅鰣?chǎng) ， 李詠主持 ， 迎合目標(biāo)人群 ， 最大限度的為三期開(kāi)盤造勢(shì) 。 先讓客戶對(duì)項(xiàng)目開(kāi)出他們自己的心理價(jià)位 ， 競(jìng)相猜測(cè) ， 本著順馳三期低開(kāi)高走 ， 靚女先嫁的價(jià)格策略 ， 給出一個(gè)低于所猜測(cè)價(jià)格的新價(jià)位 ， 在開(kāi)盤當(dāng)天制造轟動(dòng)效果 。 危機(jī)公關(guān)活動(dòng)二：七十年代懷舊運(yùn)動(dòng)會(huì) ?目的 ：在危機(jī)過(guò)程中與業(yè)主的溝通 ， 淡化影響 ?時(shí)間 ： 8月上旬 ?思路 ：?jiǎn)酒?“ 生于 60年代 ” 的群體曾經(jīng)的童真 ， 用 70年代司空見(jiàn)慣的娛樂(lè)游戲作為我們的競(jìng)技項(xiàng)目 。 蔡琴 、 齊秦 、 蘇芮 、 費(fèi)翔等歌手 ， 最能和生于 60年代的群體引起共鳴 。讓我們的業(yè)主完全地投入，積極地參與，從中學(xué)習(xí)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1