年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁-文庫吧在線文庫
【正文】 摸下巴。要不留痕跡地轉移話題。 本資料來自 23 主觀批評。 臨門一腳。 本資料來自 28 換算成交法 將保費換算成客戶經(jīng)常消費東西的價格，以降低客戶對價格的敏感度 孤注一擲成交法 “您也許喜歡我們的保險，也許不喜歡。經(jīng)比較后作出決定。 本資料來自 35 描繪愿景成交法 用浪漫主義的色彩描繪將來領取生存金或教育金時感人的愿景。 本資料來自 33 1門把手成交法 在你起身跟對方握手道別，轉身準備離開，在你的手碰到門把手的時刻，要裝作不經(jīng)意地轉身問他：“在我離開以前，可不可以再請教您一個問題？能不能請教您告訴我是哪里出了問題？您最后決定不買的理由到底是？ 1借力成交法 邀請經(jīng)驗和銷售能力更強的主管或行銷高手幫助促成，往往會讓問題迎刃而解． 本資料來自 34 1新產(chǎn)品成交法 客戶往往容易對舊產(chǎn)品產(chǎn)生“審美疲勞”，也會常有喜新厭舊的心理。 本資料來自 30 1停賣成交法 險種停賣前夕是銷售達成高業(yè)績重要時機。 本資料來自 26 逆轉成交法 正是因為這樣，您才更應該馬上買 反問成交法 在你丟出最后的關鍵成交問題之前，必須先確定客戶心中已經(jīng)沒有任何疑問。客戶真的對你的保險條款或服務提出質疑。抓住機會，大舉進攻。客戶雖然心中有疑問，卻不肯開口告訴你。 本資料來自 19 秒殺的五大跡象 語速變快?？蛻裘媾R“買不買”的抉擇時也會同我們一樣緊張。例如你決定打入醫(yī)生市場、教師市場、高管市場、企業(yè)主市場，你列的名單就盡量清一色的此類客戶。 本資料來自 8 C類客戶：已答應你與她見面或已明確同意見面談保險的客戶。 b、保險意識非常好。 ?是要以量（客戶數(shù)）致勝還是以質（大單）致勝？ ?如何循序漸進地提升 “ 客戶層次 ” ？ ?如何增加 “ 客戶主動購買 ” 的比例？ 本資料來自 4 ?如何處理客戶服
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