年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁(完整版)
【正文】 務(wù)和客戶開發(fā)之間的微妙關(guān)系？ ?沖刺“增員”，就忘了“做單”；沖刺“做單”，就忘了“增員”！ ?團隊大了，作為主管如何保持自己的業(yè)績穩(wěn)定（每周）？ ?與其說沒有自我評估、自我改良的習(xí)慣，不如說沒有勇氣面對自己！ ? 如何從容瀟灑地做保險？ 本資料來自 5 三、分類經(jīng)營客戶系統(tǒng) 本資料來自 6 A類客戶：三個月內(nèi)成交的客戶以及影響力中心。如果她買了，當(dāng)然就把她歸于 A類了，如果不買，進入 E類，并且至少嘗試一次讓他轉(zhuǎn)介紹，不要有受傷的感覺，一笑了之，儲備能量轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的客戶。 本資料來自 9 D類客戶：就是你打算邀約與她見面的客戶。原因在于我們自己，因為我們不敢主動要求成交。 贏得客戶的充分信任。人在進入深思狀態(tài)時，往往會不由自主地開始摸下巴。 本資料來自 22 無理取鬧?？蛻粝虢枧u來殺殺你的威風(fēng)?？蛻艟筒钆R門一腳了。不管是哪一個，我們今天還是做個決定吧，好嗎？”說完靜靜地等對方響應(yīng)。 1故事成交法 所謂“故成交法”，就是不斷地告訴對方之前客戶的經(jīng)歷驗證了此類保險的意義。會達到超預(yù)期的感性成交的效果。 本資料來自 32 1何必麻煩成交法 針對客戶說“我要再考慮比較一下”．我們可以說“您要花時間去比較當(dāng)然是您的權(quán)利，只是憑良心講，何必要這么麻煩呢？到最后，您可能還是會回到這里來買，為什么不干脆讓自己的保單早點生效呢？ 對客戶來說，尚待決定的事就等于是一個未解決的問題．心里想著這個問題，會給客戶帶來負擔(dān)，讓他們無法專心做其他的事．我們有責(zé)任幫助他們快速決定，解決難題。 二選一成交法 這一方法有助于減輕客戶購買壓力的技巧，它的做法是讓客戶在兩個計劃之間選擇，而不是買或不買。 本資料來自 25 二十大秒殺法 直接請對方下單 “您選擇哪個方案 ?” “請問，受益人寫誰 ?” “您是用工行還是用農(nóng)行轉(zhuǎn)賬 ?” 除了這個以外，您還有什么疑問呢？ 很多時候，客戶并不會把真正的理由告訴你，因為他知道，如果把真正的疑問告訴你，而你也成功
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