年拜訪八大步驟及報(bào)表作業(yè)培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 28 步驟五 結(jié)束銷售 2. 你要如何判斷作決定時(shí)機(jī)到了沒有？ 購買訊號(hào)可能是： ? 客戶問了一些代表他們有興趣的問題，如： a. “ 一箱賣多少錢？我們可以賺多少錢？ ” b. “ 有幾種口味??？ ” c. “ 現(xiàn)金還是代銷？ ” ? 客戶做了一些同意你的姿勢(shì)，如：點(diǎn)頭、微笑 本資料來自 29 步驟五 結(jié)束銷售 3. 你要如何結(jié)束銷售？ 你要以下列方式結(jié)束銷售： ? 總結(jié)法 ? 二擇一法則 ? 記錄下貨品項(xiàng)的數(shù)量 ? 準(zhǔn)備 訂 單 ? 根據(jù)談好的條件收款 本資料來自 30 步驟六 商品陳列 基本商品陳列動(dòng)作 1. 倉庫存貨的循環(huán)管理 2. 陳列架上產(chǎn)品的補(bǔ)貨及陳列動(dòng)作 3. 促銷堆頭區(qū)產(chǎn)品的補(bǔ)貨及陳列動(dòng)作 4. 產(chǎn)品本身上的陳列動(dòng)作 5. 廣宣品陳列或張貼 本資料來自 31 步驟六 商品陳列 基本商品陳列動(dòng)作 1. 倉庫存貨的循環(huán)管理 ? 區(qū)域管理 ? 顏色管理 ? 其它標(biāo)記管理 2. 陳列架上產(chǎn)品的補(bǔ)貨及陳列動(dòng)作 ? 垂直陳列 ? 水平陳列 ? 依產(chǎn)品類別陳列 ? 集中擴(kuò)大陳列 本資料來自 32 步驟六 商品陳列 3. 促銷堆頭區(qū)產(chǎn)品的補(bǔ)貨及陳列動(dòng)作 ? 金字塔堆頭 ? 割箱陳列 ? 階梯式陳列 ? 其它陳列 4. 產(chǎn)品本身上的陳列動(dòng)作 ? 陳列架上存貨循環(huán)管理 ? 產(chǎn)品清潔 ? 排面、價(jià)格掌控 本資料來自 33 步驟六 商品陳列 5. 廣宣品陳列或張貼 ? 彈跳卡 ? 促銷插卡 ? 堆頭海報(bào) 、 POP、 店內(nèi)特殊海報(bào) 本資料來自 34 步驟七 行政作業(yè) 1. 月報(bào)表 2. 周報(bào)表 3. 日?qǐng)?bào)表 4. 客戶拜訪行程表 5. 記錄客戶資料卡 (CRC) 6. 填寫訂單 本資料來自 35 步驟八 評(píng)估 1. 檢視你的拜訪及評(píng)估你的表現(xiàn) 2. 如果未達(dá)成上列目標(biāo)，你該怎么辦？ 本資料來自 36 步驟八 評(píng)估 1. 檢視你的拜訪及評(píng)估你的表現(xiàn) ? 是否完成銷售 ? 是否完成鋪貨 ? 是否完成商品陳列 2. 如果未達(dá)成上列目標(biāo)，你該怎么辦？ ? 檢查你的目標(biāo)，這些目標(biāo)是否夠清楚，夠?qū)嶋H ? 辯認(rèn)幫助或妨礙你達(dá)成目標(biāo)的原因，提出計(jì)劃
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