年揚州萬豪西花苑商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣方案26頁商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 然受宏觀調(diào)控的影響，銀根緊縮導(dǎo)致房企拿地趨于謹慎，樓市不溫不火也降低了各方對房價上漲的預(yù)期，土地拍賣市場已顯露頹勢。西花苑 項目營銷推廣初步建議案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目分析篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）宏觀分析 二季度，銀行存款提高 。個人購房貸款投放景氣指數(shù) %，比一季度和去年同期下降 ，為 2020年以來最低水平，個人購房貸款需求和投放景氣度呈雙下降趨勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）微觀分析 1．優(yōu)勢分析 ①項目一期已初具規(guī)模，準現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實體感受，更增強購房信心； ②周邊配套齊備，體育、商業(yè)、教育、醫(yī)療等一應(yīng)俱全，且優(yōu)勢明顯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）問題發(fā)現(xiàn)與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴大宣傳面，加強宣傳力度，有針對性使用媒體，全面開發(fā)，集中優(yōu)勢轟炸。中式文化的端莊儒雅，融入現(xiàn)代建筑舒適生活元素，結(jié)合揚州城市深厚的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項目的各個方面。 這是一個現(xiàn)代與古代建筑思想的集大成之作，是精英團隊精心創(chuàng)造出來的 隨處可見，精美的園林，寬裕的空間，綠色的視野，充足的陽光，類別墅的生活 優(yōu)質(zhì)美學(xué)的建筑、有情調(diào)的景觀、合理的規(guī)劃、人性化的物管成就菁英生活 用建筑圍合一個舒適的、品質(zhì)的、優(yōu)雅的、格調(diào)的，新晉名士聚居的社區(qū) 經(jīng)典的建筑、舒適的空間、時尚的生活。以孩子的口吻 ,點出家在萬豪 ▲內(nèi)容： 參觀樓盤，體驗未來生活，感受開發(fā)理念與實力，增強業(yè)主信心 +古鎮(zhèn)旅游景點游玩 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報名參與，每戶限 2人，每車均有銷售人員隨行講解，并做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動前后要充分利用好本次活動做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場需求的一次很好方式。通過活動增加新聞點，提升項目品牌形象，與項目倡導(dǎo)的“學(xué)區(qū)”優(yōu)勢相匹配。 ⑤基金成立后，萬豪 廣播 信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛 信息重復(fù)傳達 強制收聽，但不強制占有聽眾時間 廣告費用低 目前在全國范圍內(nèi)所有的廣播電臺中，以交通廣播最受歡迎，收聽率最高。 售樓處內(nèi)部，少量擺放一些古董家具或工藝品或茶藝臺具等更能突顯項目風(fēng)格。一個好的樣板房和樣板區(qū)，會給人一種購房的沖動，一種美好生活環(huán)境與生活方式期冀與描繪。 發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員 在臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及客戶集中區(qū)域，發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，做到以較少的支出培育發(fā)掘大市場，可以將項目推廣工作有機深入到媒體難于到達的角落區(qū)域。 樣板房與樣板區(qū)的建設(shè)，將直接沖擊他們的視覺，震撼他們的心靈。 售樓處接待服務(wù)，應(yīng)做到用微笑對待任何一個客戶，細節(jié)溫暖每一個客戶。 綜合以上媒體優(yōu)劣勢，及項目特性，建議在后期過程中重點應(yīng)用戶外媒體、交通車輛廣告、短信、 DM直郵（名址郵寄）、專人派發(fā)等等特定媒體，適量投放報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播電臺等大眾媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動名稱 參與總會贏 —— 萬豪 VIP積分活動 活動時間 7月起 活動目的： 通過活動吸引客戶長期關(guān)注參與活動，借助客戶口碑達到以老帶新效能，同時也是開發(fā)商對客戶的回饋與關(guān)愛。 活動內(nèi)容： ①成立“萬豪陽光助學(xué)基金”， 基金主要援助對象為家境貧困仍自強進取，身殘志不殘的中小學(xué)生，學(xué)生名單主要由社會征集、政府相關(guān)部門推薦；該贊助將以直接對接貧困學(xué)生為前提，由公司專設(shè)帳戶定期向贊助學(xué)生提供學(xué)習(xí)援助，并定期公布基金使用情況。 ▲活動主題： 被時光珍藏的，在西花苑被重拾 ▲活動內(nèi)容： 江南行攝影展 +湖濱象棋賽 +書畫大賽 +垂釣大賽等系列活動。 結(jié)合活動及相應(yīng)的優(yōu)惠政策，用直白的方式吸引市場關(guān)注，并兌現(xiàn)銷售。 單純的告知性目標 營銷氛圍的提升 項目形象的打造 知性觀念的形成 萬豪 揚州的秀美源起大運河的川流不息，源于天下鹽商齊聚，揚州已為項目積累了豐富的園林建筑瑰寶，本案正是城市濃郁的園林建筑文脈的繼承與升華。 案場進一步整合強化，適量布
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