年推銷(xiāo)升級(jí)雄鷹蛻變啟示39頁(yè)(更新版)
【正文】 地解決了這些問(wèn)題，他就非買(mǎi)不可了。 客觀批評(píng)。保持冷靜、禮貌、自信的態(tài)度提供更多的相關(guān)信息。 本資料來(lái)自 21 秒殺成交的八個(gè)疑慮 沉默。 本資料來(lái)自 18 客戶要有購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)烈欲望 保險(xiǎn)計(jì)劃必須能滿足客戶的需求，并且他也負(fù)擔(dān)得起，最重要是客戶知道該計(jì)劃是他最佳的選擇。 ? 成交是所有推銷(xiāo)過(guò)程中最困難的一部分。 不要小看這 20個(gè)名單，這 20個(gè)名單直接決定了你的客戶經(jīng)營(yíng)方向，例如年齡、性別、職業(yè)類(lèi)型、收入層次。其實(shí)真的不必。 影響力中心是你的老客戶，具備三個(gè)特點(diǎn)： a、和你相處愉快，愿意幫助你成功。 三個(gè)月內(nèi)成交的客戶最容易加保和轉(zhuǎn)介紹，在三個(gè)月屬于高度敏感期，一定要趁熱打鐵，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。 有些營(yíng)銷(xiāo)員就是被 B類(lèi)客戶折騰得死去活來(lái)，特別是所謂的大單。 這就是傳統(tǒng)意義上的列名單，隨時(shí)保持 20個(gè)名單。 本資料來(lái)自 14 ? 我們從失敗的成交中學(xué)到的，往往比成功成交里學(xué)到的還要多?？蛻魧?duì)公司有信心，并且相信你的承諾。 開(kāi)始問(wèn)有關(guān)價(jià)格，付款方式以及今后理賠，分紅等內(nèi)容 態(tài)度、姿勢(shì)或語(yǔ)氣的改變?？蛻魰?huì)對(duì)保險(xiǎn)計(jì)劃百般挑剔，硬說(shuō)別家的保險(xiǎn)好，或是你公司服務(wù)太差，要明白，他針對(duì)的不是你。要提醒自己停止講解，讓他成為談話的焦點(diǎn)。堅(jiān)決地跟他保證我們的方案最佳，服務(wù)一流。 本資料來(lái)自 29 次要條件成交法 利用保險(xiǎn)的“次要條件“來(lái)成交，如果客戶同意了”次要條件“，就等于同意了整筆買(mǎi)賣(mài)。還可以講一些負(fù)面的例子，沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶的不幸經(jīng)歷。 本資料來(lái)自 36 五、走專業(yè)化銷(xiāo)售之路 本資料來(lái)自 37 ? 專業(yè)化的成才模式 ? 專才 ? 通才 ? 博才 本資料來(lái)自 38 ?學(xué)習(xí) ?自信 ?行動(dòng) ?感恩 ?做人 ?做事 ?生活 ?人生 ?經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化的人格特質(zhì) 本資料來(lái)自 39 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1