年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁-預覽頁
【正文】 這就是傳統(tǒng)意義上的列名單，隨時保持 20個名單。 本資料來自 10 E類客戶：客戶群，就是你的客戶群（所接觸的人），多多益善 我們可以通過飛信、短信、 、 EMAIL、微博、信件、電話問候、小禮物來維持你與你的客戶池的關系。 本資料來自 14 ? 我們從失敗的成交中學到的，往往比成功成交里學到的還要多。 本資料來自 15 ? 秒殺不要遲疑 ? 秒殺不是急殺 本資料來自 16 秒殺成交的六大前提 展現(xiàn)正面、積極、熱誠的一面，你的整體精神面貌會激發(fā)客戶的購買欲望?？蛻魧居行判?，并且相信你的承諾。 變得熱情。 開始問有關價格，付款方式以及今后理賠，分紅等內(nèi)容 態(tài)度、姿勢或語氣的改變。 借口?？蛻魰ΡｋU計劃百般挑剔，硬說別家的保險好，或是你公司服務太差，要明白，他針對的不是你?？蛻綮乓珜ΡｋU了如指掌。要提醒自己停止講解，讓他成為談話的焦點。通常會出現(xiàn)在產(chǎn)品介紹之初。堅決地跟他保證我們的方案最佳，服務一流。 三明治成交法 象做三明治一樣，用保險的利益及相關權益之類的信息把保費“包”在中間就行了。 本資料來自 29 次要條件成交法 利用保險的“次要條件“來成交，如果客戶同意了”次要條件“，就等于同意了整筆買賣。 1總結成交法 每總結一項保險特色，客戶買下的欲望就會進一步提升。還可以講一些負面的例子，沒有買保險的準客戶的不幸經(jīng)歷。 1沖刺競賽成交法 客戶普遍會有一種心理，希望買保險還能帶來額外的價值。 本資料來自 36 五、走專業(yè)化銷售之路 本資料來自 37 ? 專業(yè)化的成才模式 ? 專才 ? 通才 ? 博才 本資料來自 38 ?學習 ?自信 ?行動 ?感恩 ?做人 ?做事 ?生活 ?人生 ?經(jīng)營 專業(yè)化的人格特質 本資料來自 39 謝謝！
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