年推銷升級雄鷹蛻變啟示39頁-全文預(yù)覽
【正文】 。不斷找借口，找借口推脫是絕大多數(shù)人在遇到推銷時的直覺反應(yīng)。 本資料來自 21 秒殺成交的八個疑慮 沉默。客戶決定購買時會開始放松，并且跟你閑話家常聊私事。 本資料來自 18 客戶要有購買的強(qiáng)烈欲望 保險計劃必須能滿足客戶的需求，并且他也負(fù)擔(dān)得起，最重要是客戶知道該計劃是他最佳的選擇。 充分了解客戶的需求。 ? 成交是所有推銷過程中最困難的一部分。 本資料來自 11 ABCDE客戶自動生成系統(tǒng)流程圖 E 大量邀約 D 鎖定 20個 C 銷售面談 B 促成 A 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 堅持這種做法 6個月以上，如果你的新保單有 60%以上來自主動購買，你就能從容瀟灑地做保險了。 不要小看這 20個名單，這 20個名單直接決定了你的客戶經(jīng)營方向，例如年齡、性別、職業(yè)類型、收入層次。 c 、自我包裝。其實真的不必。 本資料來自 7 B類客戶：待答復(fù)客戶以及待簽單客戶 這類客戶是指你已經(jīng)向她做了保險需求分析以及提供了保險計劃書，她只要告訴你買或者不買，或約好簽單的時間和地點。 影響力中心是你的老客戶，具備三個特點： a、和你相處愉快，愿意幫助你成功。 本資料來自 1 蛻變 ——推銷升級 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 本資料來自 2 一、雄鷹蛻變的啟示 本資料來自 3 二、保險行業(yè)的十大難題 ?每次業(yè)績沖刺后會有一段時間的沉默，有時這段時間太長。 三個月內(nèi)成交的客戶最容易加保和轉(zhuǎn)介紹，在三個月屬于高度敏感期，一定要趁熱打鐵，建立長遠(yuǎn)的關(guān)系。 如果你 60%以上的時間和精力是在和 A類客戶相處，恭喜你，你的轉(zhuǎn)介紹客戶將源源不斷，你的客戶自動生成系統(tǒng)就正式運作了，我們往往需要 3到 6個月的時間努力才能達(dá)到這個階段。 有些營銷員就是被 B類客戶折騰得死去活來，特別是所謂的大單。 b、你和她即將面談的關(guān)鍵內(nèi)容。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1