年煙臺(tái)市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提案53頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 性自住群體 +少數(shù)投資型群體； 3，大多數(shù)煙臺(tái)中等偏下收入群體 +少數(shù)外來(lái)置業(yè)者。 ? 形象包裝 ★ 營(yíng)銷中心包裝：門(mén)頭、形象墻、看板、掛旗、 POP、指示牌、圍擋。 ※ 以上兩項(xiàng)不同時(shí)享受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我司可提供營(yíng)銷策劃顧問(wèn)或營(yíng)銷代理服務(wù)。 ? 客戶聯(lián)誼酒會(huì)； ? 客戶推介冷餐會(huì)； ? 運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)； ? 鄰里相認(rèn)活動(dòng)； ? 我選我置業(yè)顧問(wèn)活動(dòng)； ? 品牌家居 /家裝，一站式置家活動(dòng)； ? 品牌聯(lián)盟，定制我的生活活動(dòng)； ? 媒介聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)自發(fā)團(tuán)購(gòu)； ? 贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)； ? 項(xiàng)目展示會(huì)。我的私屬領(lǐng)地 ★ 高爾夫？！就在家門(mén)口??！ ★ 原生態(tài)水岸，每一天都 “ 氧氣 ” 十足！ ★ 1萬(wàn) =3萬(wàn)？！幸福無(wú)需等待！ ★ 市內(nèi)上班，水岸居住 ★ 只需 2萬(wàn)多，給幸福開(kāi)始的理由 ★ 明天，就要結(jié)婚了！ ★ 臨水而居，過(guò) “ 富足而悠然 ” 的日子 ★ 我選我置業(yè)顧問(wèn)， X月 XX日開(kāi)始啦！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 愛(ài)上 “ 白骨精 ” 的理由（強(qiáng)銷、持銷期） ★ 水岸陽(yáng)光， 距離繁華很近 ★ 別人坐飛機(jī)去打高爾夫，我在家門(mén)口 ★ 每一天，都是陽(yáng)光燦爛的日子 ★ 每一天，都是浪漫的日子 ★ 每一天，都是幸福的日子 ★ 每一天，都是閑適自由的日子 ★ 繁華與寧?kù)o，隨意之間的切換 ★ 釋放壓抑的欲望 ★ 愛(ài)上水岸陽(yáng)光的日子 ★ 除去 “ 包裝 ” ，做回 “ 自我 ” ★ 學(xué)會(huì)珍愛(ài)自己 ★ 綠色，陽(yáng)光，水岸，我的靈動(dòng)空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 感恩進(jìn)行時(shí)（促銷、收盤(pán)期） ★ X月 XX日，我們送上厚重的感謝 ★ 快樂(lè)嘉年華，一起來(lái) happy！ ★ 青春飛揚(yáng)， “ 水岸 ? 自由靈動(dòng)空間，自我時(shí)尚領(lǐng)地； ? 愛(ài)的小窩。 ? 他們?cè)谀睦铮? ★ 企事業(yè)單位及經(jīng)濟(jì)團(tuán)體的中層及以下職位上； ★ 個(gè)體店面里； ★ 創(chuàng)業(yè)的路上，事業(yè)的路上； ★城市的每一個(gè)普通、平凡、充滿希望、勤奮工作的角落里?？梢?jiàn)在營(yíng)銷過(guò)程中未能有效執(zhí)行套型搭配、營(yíng)銷去化控制。 ? 溝通強(qiáng)度不足 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的成功，不以廣告媒介投放數(shù)量、頻次、版面大小以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的多少來(lái)衡量。 ? 相對(duì)的配套阻礙 就福山本區(qū)居住便利性來(lái)說(shuō)，途經(jīng)項(xiàng)目地公交線路、商超 /市場(chǎng)等市政配套的暫時(shí)性匱乏也是區(qū)域阻礙因素構(gòu)成。 4，房地產(chǎn)供給增勢(shì)強(qiáng)勁，需求呈現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡、較 07年以前下滑狀態(tài)； 5，公寓、普通居住物業(yè)形態(tài)供給量相對(duì)較大，高端物業(yè)形態(tài)相對(duì)較少，商業(yè)物業(yè)發(fā)展平淡； 6，隨紅旗隧道開(kāi)通、區(qū)間公路暢通影響，一定程度提升了本區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 7，不靠海岸，一定程度上限制了房?jī)r(jià)漲幅；有夾河，區(qū)域內(nèi)環(huán)境尚可。 6，煙臺(tái)人印象：市區(qū)：商業(yè) +商務(wù) +消費(fèi) +原居住中心；萊山區(qū)：新型城市中心 +富人區(qū)；開(kāi)發(fā)區(qū)：新興工業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū) +新興居住區(qū)；福山區(qū)：未來(lái)居住區(qū) +中低收入居住區(qū) +城市后花園；牟平區(qū)：潛力發(fā)展區(qū) +即將形成的旅游度假區(qū) +中低居住區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 環(huán)境因素分析 】 ? 宏觀環(huán)境 1，政府調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，管控力度逐漸增加； 2，銀根緊縮，金融信貸風(fēng)險(xiǎn)增加致使利率調(diào)高、審核嚴(yán)謹(jǐn)、投資謹(jǐn)慎； 3，部分城市受政府、金融調(diào)控政策影響，出現(xiàn)價(jià)格跳水、銷售慘淡狀態(tài)； 4，受行業(yè)大環(huán)境及物價(jià)上漲影響，持幣觀望群體數(shù)量增加、國(guó)內(nèi)投資客群更趨謹(jǐn)慎并逐漸減少； 5，國(guó)際熱錢(qián)、風(fēng)投機(jī)構(gòu)繼續(xù)增長(zhǎng)，直接促使固定和資產(chǎn)投資、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)增加； 6，城市化建設(shè)進(jìn)程的持續(xù)加快，國(guó)內(nèi)中低居住需求短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法徹底滿足，仍呈剛性存在。 7，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，促升高端居住需求。 7，房地產(chǎn)規(guī)模型開(kāi)發(fā)趨于流行，小型項(xiàng)目逐漸減少， CBD\CLD\各自逐漸成型。 8，受開(kāi)發(fā)區(qū)、本區(qū)域內(nèi)加工制造經(jīng)濟(jì)影響，收入、消費(fèi)水平持續(xù)增長(zhǎng)，兩區(qū)聯(lián)合增強(qiáng)了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α? ? 營(yíng)銷結(jié)合強(qiáng)度的不足 在項(xiàng)目的前期營(yíng)銷推廣中，水岸、休閑娛樂(lè)公園、門(mén)口高爾夫、獨(dú)特宜居生活文化倡導(dǎo)與宣揚(yáng)等軟環(huán)境的體現(xiàn)、與目標(biāo)客群之間的溝通強(qiáng)度有所不足，致使項(xiàng)目軟性價(jià)值體現(xiàn)缺位。營(yíng)銷的成功應(yīng)該涵蓋到坐銷模式管理、行銷執(zhí)行、公關(guān)互動(dòng)、客戶參與、口碑傳播等方面。 ? 營(yíng)銷定位偏失 從本案硬件配套、內(nèi)部規(guī)劃、套型單位構(gòu)成分析，項(xiàng)目目標(biāo)客群主要為 2040歲中青年群體，其中又以 2535歲為主體構(gòu)成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1