【正文】 動（ 3VF、 800KG、）（小機房 /無機房）電梯直達各層。實現(xiàn) VOD 點播、網(wǎng)上醫(yī)療、炒股、教育等功能。 d、進門、落地窗，一、二樓住家窗戶配有門磁窗磁、紅外線探測器并通過可視對講主機接入安防中心，非法闖入時，與安防中心相連自動報警。至于達標所需要的其他植物，可以專門把它們設計在另辟的“百花圃”里。 ? 遠程抄表系統(tǒng)： 采用電子脈沖水、電煤表收集器，用戶即時通過智能化控制器的液晶顯示器查看三表讀數(shù)，并同時傳輸給物業(yè)中心遠端服務器，自動記費結(jié)算，減少上門抄表的干擾。 建議采用太陽能作為路燈等公共用電的能源。 ? 建筑設計中采用隔音降噪措施使室內(nèi)聲環(huán)境系統(tǒng)滿足：日間噪音小于 35 分貝、夜間小于 30 分貝。 E、 熱環(huán)境系統(tǒng) ? 住宅小區(qū)的熱環(huán)境系統(tǒng)要滿 足居民的熱舒適度要求、建筑節(jié)能要求等。 并使設施無障礙化，電纜地下化，實現(xiàn)人車分流。 商業(yè)設施 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 由于小區(qū)鄰近的張楊路、浦興路等主干道的人流、車流均較大，周邊商業(yè)開發(fā)不足。 ? 服務：商務中心、美容美發(fā)中心、干洗店、家政服務、郵局銀行、超市、 24小時社區(qū)便利店。 生活主題 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 […環(huán)境設計附加值… ] 針對本案地形特性及競爭個案賣點，本案需在景觀設計部分加強，建議遵循“小而精，獨具匠心”的原則 一期銷售 ? 利用間距空間，創(chuàng)造不同風格，小型點景造型，作到戶戶推窗見景 ? “化零為整”把一期整個基地，作為一大型景觀主題，建筑也成為景觀中的一部分 二期銷售 ? 二期地形有較多空間表現(xiàn)景觀，可進一步突出與一期的景觀品質(zhì)差距 商業(yè)街 ? 燈光工程：建議店面設計工程，為本案鑲嵌一條“金邊” ? 外立面：統(tǒng)一外立面，與小區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，成為景觀的點睛之筆 價格策略建議 從周邊房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品分析，本案處于浦東新區(qū)的交通主干道，加之政府在宏觀上對本地區(qū)的規(guī)劃與支持，促使區(qū)域房產(chǎn)市場上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 具有較強的升值空間，另外結(jié)合本案的推案時機、綜合品質(zhì)、物業(yè)管理服務、行銷推廣策略等各方面因素的綜合考慮。 銷售流程建議 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 本案宜采用獨特的銷售方式，由領臺引導至洽談座位由銷售人員接待，并免費提供茶水，輔以柔和優(yōu)美的經(jīng)典音樂，營造優(yōu)雅的現(xiàn)場銷售氣氛，在讓客 戶放松產(chǎn)生親切感的同時，塑造本案風雅非凡的獨特氣質(zhì)，讓客戶在心理上找到認同的感覺。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 現(xiàn)場包裝：包括橫幅、旗幟、現(xiàn)場圍墻、看板、售樓處布置等，營造現(xiàn)場銷售氣氛，吸引更多的客戶到場。并為本案開發(fā)商塑造良好的社會形象。 業(yè)務執(zhí)行重點： ? 迅速完成預訂客戶簽約工作 ? 預證取得之后，穩(wěn)定猶豫客戶使之加強信心；提高成交率 ? 利用人潮及銷控手段，加強現(xiàn)場銷售力度，擴大銷售量 ? 完成戶外引導：戶外媒體與報紙媒體相互配合，形成多重廣告效果，進一步加強市場知名度，增加現(xiàn)場來人量 ? 價格調(diào)整：隨著銷售率的遞增及房型去化分析，對價格作適當調(diào)整，使房型去化平均 強 銷 期 企劃工作 階段內(nèi)報紙媒體為主展開轟炸式宣傳，密度達到峰值，并配合現(xiàn)場氣氛輔以戶外媒體的發(fā)布 , 以期創(chuàng)造足夠的現(xiàn)場人氣，在售樓處形成搶購氣氛。 業(yè)務執(zhí)行重點 ? 集中完成前期客戶簽約工作。通過前期密集的報紙媒體，市場知名度接近飽和，余屋的位置挑選余地逐步壓縮，價格壓力增強。 ? 利用準現(xiàn)房作為主賣點，對累積客戶進行掃蕩以期回頭購買； ? 對去化不佳的房型，作輕松付款、優(yōu)惠折扣、贈送禮品等方式引導去化。于一期商鋪景觀及立面完成后再以集中引爆強勢炒作銷售，一舉成擒。做好萬全準備，以“緣故銷售法”先去化一部分地域客戶，與客戶之間建立良好的關系，給客戶以親切、可信的“ 第一印象”，亦是對本案二期銷售的有力保證。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 業(yè)務執(zhí)行重點 保持與老客戶的聯(lián)系，以良好的售后服務贏得客戶信任，憑借與客戶的良好關系，配合軟硬廣告在市場上不斷傳說優(yōu)質(zhì)樓盤概念，加強去化介紹型客源，提高該部分客層成交率。進行項目推廣的 SP 活動客戶聯(lián)誼活動。 由于前期階段報紙廣告已經(jīng)為本案的開盤和強銷做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。 在正式開始之前，需完成下列工作： 售樓處完成 確定產(chǎn)品各方面資料 現(xiàn)場銷售流程確定 確定預售證時間、預約流程、訂金額度、付款方式、工程進度等 為了更有效地吸引客戶到現(xiàn)場，采取一定的優(yōu)惠措施： 對預訂客戶給予一定價格上的優(yōu)惠及贈品 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 對所有來人均贈送小禮品 ? 客戶回饋分析： 預訂過程中，根據(jù)客戶回饋分析驗證客戶需求、喜好及抗性作適當調(diào)整 公 開 期 企劃工作 通過前期的推廣 ,個案在市場已引起客戶的等待心理 ,在工程 形象及各項銷售道具、賣點確定背景下 ,以震撼性的報紙媒體推出個案 ,在市場上引起轟動。為個案正式向外推出做好充分的鋪墊，也可在現(xiàn)場營造足夠的人氣。 各期行銷具體規(guī)劃如下： 引 導 期 企劃工作 開盤前的廣告任務主要注重塑造樓盤整體氣勢、迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立優(yōu)良的品牌形象，積累客源，強化客戶信 心，并達成認購目標。 ? 搭建樣板房 ，精心裝修，并配以高檔家具布置，增加客戶的感性認知，誘發(fā)客戶的購買沖動，對銷售極為有利。建議提出新生活口號，用此在市場上突顯本案特殊性。 ? 現(xiàn)代化會所不僅僅要彌補和完善現(xiàn)有生活機能的不足，更重要在于走出日常生活的快節(jié)奏、高壓力。垃圾應實行分類收集，分為有害類、無機物、有機物三類。 ? 建議在衛(wèi)生，廚房加設保溫，隔熱、防水層。 D、 光環(huán)境系統(tǒng) ? 住宅小區(qū)的光環(huán)境一般著重強調(diào)滿足日照要求，室內(nèi)要盡量采用自然光。 ? 室外空氣質(zhì)量要求達到二級標準。對這些常規(guī)能源要進行分析優(yōu)化，以便從系統(tǒng)上采取優(yōu)化方案，避免多條動力管道入戶。 景觀設計建議 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 社區(qū)細部： 運用背景音樂塑造社區(qū)日間浪漫悠閑的情調(diào)，以起到畫龍點睛的作用。 ? 采用庭院式社區(qū)入口： 采用主題公 園布局的方式方法，營造出一片休閑天地 ,可供業(yè)主雨天觀景、品茗、對弈等，別有一番風味。 重要位置大門、車庫、電梯轎廂、中庭重要位置閉路電視監(jiān)控。真正鋪就未來數(shù)字生活之路，與目標客戶的現(xiàn)代觀、未來觀融合起來。這也可以成為本項目的一個賣點 ? 面磚對線對縫計劃：在鋪設面磚之前，必須有設計周密的施工方案，保