xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 狼來了 本案概況 方位： 本項(xiàng)目地處河濱大道中段，南臨安溪法院、國稅局； 北依穎如大橋，西靠風(fēng)景秀麗的大龍湖中心湖畔， 是一座以水景、音樂為主題的高檔園林社區(qū)， 可就讀鳳城中心（原安溪一中初中部） 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 二期（ 11樓）占地 ㎡，規(guī)劃住宅面積 ㎡， 商業(yè)面積 ㎡，架空層面積 ㎡，容積率 ，綠化率 40%以上。預(yù)計(jì)未來的競爭壓力較大。 未來安溪將迎來新的一波高峰。 一 劣勢： ?單身公寓在安溪市場較為難消化； ，朝南戶型較為難銷。 項(xiàng)目推盤節(jié)奏 本項(xiàng)目主體僅為一棟樓，但是超過 500套，體量適中。 走“服務(wù)營銷”之路 與品牌裝修公司聯(lián)合，提供超值服務(wù)；全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購房“一站式”服務(wù)； 名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)；聯(lián)合相關(guān)商家為客戶提供真正的 VIP享受。 這種社區(qū)，在安溪市場上是絕無僅有的。 。 從而提升整個(gè)項(xiàng)目的在市場上的競爭力。為了進(jìn)一步完善我們的量身定制的國際化服務(wù)，從而提升我們產(chǎn)品的附加值。（例如：黃金級服務(wù)、白金級服務(wù)、鉆石級服務(wù)等方案。 ? 推廣線 —— 積極拓展?fàn)I銷推廣渠道，以大營銷戰(zhàn)略實(shí)施營銷步驟 ? 為了使該項(xiàng)目甫一面市，就能迅速形成市場認(rèn)知，加快銷售節(jié)奏，提高資金回籠速度。 3名資深安溪市場銷售人員 1名資深安溪市場銷售主管（經(jīng)理助理） 1名項(xiàng)目經(jīng)理 營銷管理中心策劃支持 需要的軍力 客戶管理線 產(chǎn)品價(jià)格 管理線 認(rèn) 購 釋放價(jià)格區(qū)間 填寫意向登記卡 釋放價(jià)格 預(yù)熱認(rèn)籌 選房順序確定 引導(dǎo) 釋放價(jià)格區(qū)間，同時(shí)填寫意向登記卡，進(jìn)一步對客戶需求篩選和引導(dǎo) 對價(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整 釋放價(jià)格，同時(shí)根據(jù)客戶意向?qū)蛻暨M(jìn)行三順位引導(dǎo)并裝戶 確定選房順序后，根據(jù)最終購房順序?qū)蛻暨M(jìn)行整體引導(dǎo)、并裝戶，同時(shí)挖掘不穩(wěn)定客戶資源 精確引導(dǎo)客戶需求，針對性制定不同產(chǎn)品價(jià)格，最大程度去化產(chǎn)品 需求價(jià)格動態(tài)控制 制定價(jià)格區(qū)間 結(jié)合銷售任務(wù)，通過需求價(jià)格動態(tài)控制表制定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 在價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶意向需求，制定最終價(jià)格 填寫資源需求單 通過資源需求單初步了解客戶對不同產(chǎn)品及戶型區(qū)間的需求，從而為價(jià)格制定提供初步支撐 根據(jù)銷售資源的產(chǎn)品共性及差異性對產(chǎn)品進(jìn)行有效分類，從而制定資源需求單 產(chǎn)品分類 需求價(jià)格動態(tài)控制 制定最終價(jià)格 認(rèn) 購 “精確制導(dǎo)”管理線 精確引導(dǎo)客戶需求，有效把控客戶信息，最大程度去化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化體系建立 明細(xì)團(tuán)隊(duì)分工，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)融合，強(qiáng)化執(zhí)行力 1. 建設(shè)和諧高效的團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化已有的合作精神與合作意識； 2. 總部策劃支持，項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的高度配合，建立明確的部門人員明細(xì)分工，制定通暢的信息分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人員職責(zé)與工作流程標(biāo)準(zhǔn)化； 3. 迎合 2023年底產(chǎn)品的推出，凝聚團(tuán)隊(duì)合力，在明細(xì)責(zé)任前提下，強(qiáng)化個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的執(zhí)行力與單兵作戰(zhàn)能力，工作保質(zhì)高效完成。 :26:2902:26:29March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:2902:26Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 26分 29秒 02:26:2916 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 26分 29秒 02:26:2916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 團(tuán)購目標(biāo)設(shè)定 市場自發(fā)組織的團(tuán)購團(tuán)（購買 5套 (包括 5套 )以上）； 目標(biāo)單位（鄉(xiāng)下團(tuán)隊(duì)、中小企業(yè)、教育系統(tǒng)）； 通過電視媒體、平面媒體、房展會組織的團(tuán)購團(tuán)； 其他符合團(tuán)購（購買 5套 (包括 5套 )以上）條件，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)同時(shí)到場購買者。 售樓處風(fēng)格 門禁控制系統(tǒng)、 周界防護(hù)系統(tǒng)、 視頻監(jiān)控系統(tǒng)、 電子巡更系統(tǒng)、
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