【正文】 16, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 26分 29秒 02:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 26分 :26March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 制度化流程體系建設(shè)高效化團(tuán)隊(duì) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 可以適當(dāng)?shù)慕o與團(tuán)購客戶一定的優(yōu)惠。 看房路線及通道 : 商業(yè)街部分硬景修改，樹立導(dǎo)系統(tǒng) 入工地增設(shè)看房通道布置?！肮芗沂健钡姆?wù)：會(huì)所為安溪高端人群提供商務(wù)、休閑、外事的場(chǎng)所，還組織高爾夫比賽、戶外探險(xiǎn)、健康講座等活動(dòng)，以滿足會(huì)員對(duì)高端消費(fèi)的訴求。 等候：電梯前室部分應(yīng)較為寬敞、有氣勢(shì)，正對(duì)墻面，突出展示性。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。（形象） 征集知本階層 — 帶“師”證、高文憑人士。 三遠(yuǎn) 河濱南 888號(hào) 案名 8號(hào)公館 青云坊 29號(hào) 香榭麗舍大道 30號(hào) 貝克街 221C … 每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段傳奇。 這樣也有利于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的不斷遞增，以及銷售風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。 知本階層：有文化、有素養(yǎng)、有錢 要求：本科文憑、有身份證、有名片。 從公司品牌來看， 寶龍集團(tuán)、七批狼、新新地產(chǎn)、永隆集團(tuán)都進(jìn)入安溪市場(chǎng)。 思 考 過 程 從市場(chǎng)看大勢(shì) —— 通曉全局，認(rèn)知市場(chǎng)，把握大勢(shì)機(jī)遇，洞察需求價(jià)值走向，從而找到市場(chǎng)機(jī)會(huì) 動(dòng)則以戰(zhàn)術(shù)為優(yōu) —— 策先于行，優(yōu)化整合營銷戰(zhàn)術(shù)，融合項(xiàng)目所承載優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)全面價(jià)值溝通 糧草備足方可戰(zhàn) —— 成大事者，先有自知，再而自信，方能抗大任 目 錄 CONTENT 市場(chǎng)： 21世紀(jì) 中國第一個(gè) 供過于求的市場(chǎng) 板塊：濱江板塊 僅此一席 項(xiàng)目：知己知彼 百戰(zhàn)不殆 突圍：突圍的可能性 產(chǎn)品需求 推廣訴求 備戰(zhàn)：我們準(zhǔn)備好了嗎？？？ ? 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)主要分為三個(gè)階段： ? 1999年 — 2023年：房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，在這 6年內(nèi)因土地放量少，一度房?jī)r(jià)被推向泉州第一高峰； ? 從 2023年后，隨著安溪城市規(guī)劃的加快，郊區(qū)土地放量夠大，房?jī)r(jià)逐步走向平穩(wěn)； ? 從 2023年初到 2023年底一直停步不前，價(jià)格平穩(wěn)不前； ? 2023年以后，因?yàn)榍捌诜帕糠e壓的房量去化 90%以上，導(dǎo)致房?jī)r(jià)略有上浮。 從土地性質(zhì)來看，商業(yè)的放量環(huán)比更高。 ： 一 臨湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少； 整個(gè)板塊配套逐漸完善； 、品牌公司入駐，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范。 所以根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及產(chǎn)品屬性，本項(xiàng)目的推盤策略為： 根據(jù)產(chǎn)品的不同進(jìn)行分批開盤銷售，按照自東往西的順序進(jìn)行銷售。 走“先租后售”之路 對(duì)于商業(yè)部分，可以根據(jù)情況適時(shí)實(shí)行先招租后銷售的策略進(jìn)行銷售，讓客戶看到實(shí)質(zhì)回報(bào)后進(jìn)行銷售，可達(dá)事半功倍之效。（形象） 安溪沒有的 正是我們想做的。 。 音樂主題花園 1期需要整改的部分景觀： 噴泉部分：射燈、池墻 會(huì)所部分：外墻龜裂，需要重新粉刷 植栽部分：雜草清除，枯死、被破壞重種 小品部分：整修 硬景部分：整修 導(dǎo)視部分：增加一些溫馨導(dǎo)視牌 架空及車位：增畫一些停放線 2期景觀部分 增設(shè)一些音樂雕塑或小品 本項(xiàng)目售樓處為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要地點(diǎn)，建議與目前市場(chǎng)上普通的售樓處區(qū)別開來，提前展示一種生活氛圍給消費(fèi)者，彰顯人文氣息， 大量采用流行建筑元素，整體風(fēng)格前衛(wèi)時(shí)尚 。業(yè)主可以通過統(tǒng)一發(fā)放的“ VIP卡”，非業(yè)主通過加入成為會(huì)員的方式，得以享受我們?yōu)槠淞可泶蛟斓酿B(yǎng)生服務(wù)，例如： SPA、健身、香薰、中醫(yī)保健、按摩理療等，并根據(jù)不同會(huì)員的實(shí)際需求，制定出不同的養(yǎng)生方案。從而引領(lǐng)國際化量身定制式的服務(wù)潮流。 （二）團(tuán)購線 團(tuán)購是目前市場(chǎng)情況下不可忽視的重要渠道之一， 本項(xiàng)目將抓住一切可以利用的資源進(jìn)行項(xiàng)目的營銷達(dá)成 。 只要人在體系之中，在流程化操作規(guī)范下，可以有步驟、有效率的完成各個(gè)節(jié)點(diǎn)與內(nèi)容的工作，對(duì)接上級(jí)只需關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)與階段性成果，節(jié)約了大量的管理成本和溝通成本。 。 :26:2902:26:29March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:2902:26Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒