房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展定位策劃情景模擬培訓(xùn)教材世聯(lián)地產(chǎn)前期定位-文庫吧在線文庫
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 ? 場所精神 ? 項(xiàng)目精神 （往往通過符號來表達(dá)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成 城市、社會(huì)、人文歷史賦予項(xiàng)目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長城 人： 開發(fā)者、設(shè)計(jì)者、居住者、以及其他有社會(huì)影響力的項(xiàng)目參與者 事： 論壇、發(fā)布會(huì)、獲獎(jiǎng) 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成 ?有形的價(jià)值 ?使用價(jià)值的范疇 ?屬于物質(zhì)層面的 ?是可以物化的 ?可以進(jìn)行競爭性比價(jià)的 ?無形的價(jià)值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復(fù)制的 ?是可以自我定價(jià)的 產(chǎn)品品牌 價(jià)值構(gòu)成 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 通達(dá)價(jià)值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 自然景觀 社會(huì)認(rèn)知 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價(jià)值 基本物業(yè) VIP服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 企業(yè)品牌 場所精神 項(xiàng)目精神 有形價(jià)值 無形價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 戰(zhàn)略方向的決策模型 項(xiàng)目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項(xiàng)目借鑒 在市場中的地位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導(dǎo)，以有利的 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項(xiàng)目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理三個(gè)要素之間的關(guān)系：消費(fèi)者、競爭和項(xiàng)目（企業(yè)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定； 提交銷售執(zhí)行報(bào)告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段 營銷計(jì)劃 第三階段 銷售準(zhǔn)備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告 銷售團(tuán)隊(duì)到位； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位 策劃情景模擬培訓(xùn) 本資料來自 2 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷
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