收支需求及活動(dòng)目標(biāo)轉(zhuǎn)換輔導(dǎo)教材26頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 電話費(fèi)、水電費(fèi) 嗜好（香煙、化妝品等） 其它 全年小計(jì) 單位 :元 個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需求表 本資料來(lái)自 8 支出項(xiàng)目 每 月 全 年 三、業(yè)務(wù)開(kāi)支 交通費(fèi) 業(yè)務(wù)應(yīng)酬 文具、雜志費(fèi)用 其它 全年小計(jì) 四、其他雜項(xiàng) 學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費(fèi) 旅游費(fèi) 俱樂(lè)部及會(huì)員會(huì)費(fèi) 其它 全年小計(jì) 單位 :元 個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需求表（續(xù)） 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 9 （ 1）未來(lái) 12個(gè)月的總支出 =上述四項(xiàng)全年小計(jì)之和 （ 2）未來(lái) 12個(gè)月個(gè)人的其他收入（如續(xù)傭、利息等） （ 3）未來(lái) 12個(gè)月必要的總收入（首年傭金 FYC）＝ （ 1） （ 2） （ 4）適當(dāng)調(diào)整后的總收入（根據(jù)各地的稅率和個(gè)人具體情況而定） （ 5）每個(gè)月必須的收入＝ （ 4） /12個(gè)月 輔導(dǎo)內(nèi)容 本資料來(lái)自 10 主管：上午的培訓(xùn)中，你們學(xué)了填寫(xiě)過(guò)去一年的收支需求，這個(gè)表你填完了嗎？ 新人：填完了 主管：來(lái)，讓我看一看。 新人：我明白 主管：公司對(duì)于資深伙伴呢，提出了最低的基本工作要求是 531，就是每天 5個(gè)電話約訪、 3個(gè)客戶面談、收集一個(gè)準(zhǔn)客戶或者 1張有效問(wèn)卷。那么，如果以這個(gè)定律為基礎(chǔ)的話，要想今年至少簽單 73件，你總共要約訪多少人？面談多少人？送出幾份計(jì)劃書(shū)？ 本資料來(lái)自 15 新人：那就是說(shuō)，我要想今年簽 73件單，我要約訪 1460個(gè)人，接洽 730個(gè)人，做 365次初次面談和 219次商品說(shuō)明及促成面談，是嗎？ 主管 :是的。你的技能越強(qiáng)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值會(huì)而逐漸由大到小，逐漸趨向 531。 主管 :是的。這些收入需要靠每天拜訪產(chǎn)生，那到底每天要有多少拜訪量才能達(dá)成目標(biāo)呢，我們可以借助年度工作計(jì)劃表。 新人：沒(méi)錯(cuò) 主管：這
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