【正文】 . 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 46海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片的生產(chǎn)尚未達(dá)到工業(yè)現(xiàn)代化，需要特殊處理的飲片和未來規(guī)范的批號(hào)化飲片生產(chǎn)為集團(tuán)提供了機(jī)會(huì)– 中藥飲片生產(chǎn)主要呈現(xiàn)家庭作坊和工業(yè)生產(chǎn)共存的特點(diǎn)? 7080%的中藥飲片生產(chǎn)由個(gè)體戶家庭完成；經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)飲片企業(yè)的產(chǎn)量大約占市場銷量的 2030%，整個(gè)飲片產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在 40億元左右– 部分中藥材的飲片生產(chǎn)加工技術(shù)含量不高? 在中藥材當(dāng)中， 1/3的藥材只需要簡單的挑選就可以作為飲片； 1/3的藥材需要簡單的切制； 1/3的藥材需要炮制等比較復(fù)雜的處理方式制成飲片– 中藥飲片的批號(hào)化生產(chǎn)尚需時(shí)日? 批號(hào)化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)正在制訂過程中，批號(hào)化的規(guī)模生產(chǎn)尚需時(shí)日，即使達(dá)到了規(guī)?；a(chǎn)的程度，批號(hào)化生產(chǎn)與非批號(hào)化生產(chǎn)仍會(huì)有一個(gè)較長的共存時(shí)間3/5/2023 36海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 今后幾年內(nèi)中藥行業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)為業(yè)界的企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)3/5/2023 26海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 本部分主要觀點(diǎn)（一）– 中藥現(xiàn)代化給中藥行業(yè)帶來新的契機(jī)，中藥行業(yè)前景廣闊– 中藥行業(yè)的快速發(fā)展吸引大量資金進(jìn)入，市場競爭日趨激烈– 中藥行業(yè)的發(fā)展需要中藥材種植、飲片生產(chǎn)、中成藥生產(chǎn)和成藥銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的合理分配，各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展– 中藥行業(yè)不同環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式和盈利能力各不相同– 中藥材種植收購近年發(fā)展迅速， GAP藥材基地建設(shè)是中藥材種植的發(fā)展方向– 市場信息、品種選擇和品質(zhì)控制是中成藥種植的關(guān)鍵– 中藥飲片生產(chǎn)處于起步階段，有效的制度和一定的企業(yè)規(guī)模是獲得成功的關(guān)鍵因素。 集團(tuán)公司需要整合相關(guān)業(yè)務(wù)，培育核心競爭能力，開辟新的利潤增長點(diǎn)，積極開拓市場渠道和融資渠道，重新架構(gòu)集團(tuán)的功能和職責(zé)，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)3/5/2023 9海問咨詢目 錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 10海問咨詢?nèi)? 企業(yè)基本情況167。 第一階段研究目的和方法– 研究目的：? 明晰中國藥材集團(tuán)公司在行業(yè)整體當(dāng)中的定位? 確定中國藥材集團(tuán)公司管理體系當(dāng)中的主要問題? 提出中國藥材集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架性建議– 研究方法：? 內(nèi)部訪談? 二手資料收集? 價(jià)值鏈分析? 市場環(huán)境分析? 競爭分析? SWOT分析3/5/2023 4海問咨詢一 項(xiàng)目概況167。 訪談工作– 本階段共訪談 18人次，包括集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司各個(gè)關(guān)鍵部門的管理人員、子企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，全面地了解公司存在的主要問題和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司發(fā)展方向的看法職務(wù) 姓名 職務(wù) 姓名集團(tuán)總經(jīng)理 左太行 北京事業(yè)部 王 瑛集團(tuán)黨委書記 秦祖輝 財(cái) 務(wù) 部 任 宇集團(tuán)副總經(jīng)理 祝紅五 華 證 公 司 王 龍集團(tuán)副總經(jīng)理 劉晉儒 信 息 中 心 周 瑩集團(tuán)副書記 張國慶 人 事 部 高渝文財(cái) 務(wù) 部 張慶生 華 泰 公 司 韓 培辦 公 室 孟慶田 審計(jì)監(jiān)事部 汪津生科技信息部 趙潤懷 投資管理部 姜世強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作部 王衛(wèi)權(quán) 清 欠 辦 曹秀峰3/5/2023 7海問咨詢目 錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 8海問咨詢二 報(bào)告主要結(jié)論167。 企業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)– 2023年主營業(yè)務(wù)收入比 1999年增長了一倍多資料來源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)3/5/2023 13海問咨詢?nèi)? 企業(yè)基本情況167。 本部分主要觀點(diǎn)（三）– 醫(yī)藥商業(yè)市場正在逐步擴(kuò)張，市場競爭正變得越來越激烈– 過高的資產(chǎn)負(fù)債率和過度的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營者面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)– 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)面臨整合，具有強(qiáng)大品牌、實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)化、低成本、嚴(yán)格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)– 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相對(duì)初級(jí)，與藥品的營銷渠道有相當(dāng)大的差異– 中藥信息對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有致關(guān)重要的作用，但其作用有待切實(shí)發(fā)揮3/5/2023 20海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口3/5/2023 21海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 22海問咨詢中藥產(chǎn)業(yè)正在展現(xiàn)巨大的發(fā)展前景四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 飲片生產(chǎn)、中成藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)各自的市場發(fā)展趨勢(shì)– 數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥商業(yè)市場規(guī)模巨大，集團(tuán)公司有必要整合銷售網(wǎng)絡(luò)和資源，改善在醫(yī)藥商業(yè)中的地位，為中成藥、飲片等其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持凈資產(chǎn)收益率銷售額億元飲片1998飲片2023醫(yī)藥商業(yè)1998醫(yī)藥商業(yè)2023中成藥1998中成藥20233/5/2023 29海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 30海問咨詢 資料來源：中藥材集團(tuán)資料，國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪談資料四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片生產(chǎn)的整體經(jīng)營效益有待提高– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)過去的經(jīng)營效益整體不理想，出現(xiàn)多年的虧損情況， 2023年開始經(jīng)營有所好轉(zhuǎn) 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料3/5/2023 39海問咨詢飲片生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。– 我國中藥制劑有 4,000多種，但在國際植物藥市場的占有率一直僅為3%5%– 中成藥生產(chǎn)廠家數(shù)量較多，但大多為中小型企業(yè)– 中成藥生產(chǎn)的 GMP認(rèn)證在逐步的推進(jìn)過程中，現(xiàn)代化生產(chǎn)仍有距離3/5/2023 48海問咨詢資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站CAGR=18% （ 19952023）近幾年我國批準(zhǔn)中藥新藥統(tǒng)計(jì)表四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)– 國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)獨(dú)立核算醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 25， 555家，其中批發(fā)企業(yè) 5， 869，占 %，零售企業(yè) 19， 694家，占 %– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn) 868億元，凈資產(chǎn) 169億元，資產(chǎn)負(fù)債率 %，– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入 1， 556億元，其中中藥材和中成藥銷售收入為 421億元； 2023年醫(yī)藥商業(yè)銷售增長率 %，中藥材和中成藥的銷售增長率 %和 % (9899年中藥材與中成藥銷售增長率超過25%）– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤 ，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 % 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料3/5/2023 57海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥市場在醫(yī)藥商業(yè)中占相當(dāng)比重，集團(tuán)可注重發(fā)揮在中藥方面的優(yōu)勢(shì)– 醫(yī)藥批零銷售總額快速增加，超過 1,556億元；其中中成藥和中藥材占 1/4強(qiáng)比重，且市場份額保持穩(wěn)定 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料藥 品%中藥材%中成藥 %其 他%3/5/2023 65海問咨詢 資料來源：中國藥材信息網(wǎng)廣西玉林中藥材專業(yè)市場 江西省樟樹中藥材專業(yè)市場河北省安國中藥材專業(yè)市場 河南省禹州中藥材專業(yè)市場安徽省亳州中藥材專業(yè)市場 重慶市解放路中藥材專業(yè)市場湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場 哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場西安萬壽路中藥材專業(yè)市場 成都市荷花池中藥材專業(yè)市場廣東省普寧中藥材專業(yè)市場 湖南省邵東縣廉橋中藥材專業(yè)市場廣州市清平中藥材專業(yè)市場 湖南省岳陽市花板橋中藥材專業(yè)市場昆明菊花園中藥材專業(yè)市場 山東省鄄城縣舜王城中藥材專業(yè)市場蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場 全國 17家中藥材專業(yè)市場四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 集團(tuán)經(jīng)營效益低下，管理水平亟待提高– 與行業(yè)平均相比，藥材集團(tuán)的銷售毛利率情況比較好，但實(shí)際的凈資產(chǎn)收益率還不到行業(yè)平均的 1/3 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料3/5/2023 76海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)平均與中國藥材集團(tuán)主要成本、費(fèi)用構(gòu)成比例分析五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略– 20232023年總體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：? 適應(yīng)時(shí)代變化，抓住發(fā)展機(jī)遇，在競爭中勇于創(chuàng)新，敢于爭勝，堅(jiān)持資本經(jīng)營為綱，業(yè)務(wù)發(fā)展為本的集團(tuán)化經(jīng)營思路，完善集團(tuán)建設(shè)，充分發(fā)揮集團(tuán)公司作為決策中心、指揮中心、監(jiān)控中心的作用，推動(dòng)中國藥材集團(tuán)規(guī)模效益可持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，把集團(tuán)建設(shè)成為 “ 以資本為紐帶，以企業(yè)為聯(lián)結(jié)，以中藥為主業(yè)，具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有拳頭產(chǎn)品，內(nèi)部有凝聚力，對(duì)外有競爭力的大型現(xiàn)代化、國際化企業(yè)集團(tuán) ”– 2023年公司的資本經(jīng)營、集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展水平：? 集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到 20億元? 所有者權(quán)益 5億元? 集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年銷售額 20億元? 實(shí)現(xiàn)利潤 8000萬元? 力爭達(dá)到銷售額 30億元，利潤 2億元的更高目標(biāo) 3/5/2023 85海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司戰(zhàn)略定位的設(shè)計(jì)與集團(tuán)公司的實(shí)際運(yùn)作情況不一致當(dāng)前實(shí)際的運(yùn)作情況 戰(zhàn)略設(shè)定的職能和結(jié)構(gòu)3/5/2023 87海問咨詢167。 集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的職能需要加強(qiáng)– 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的管理?xiàng)l塊分割，缺少合作，缺乏集體決策，沒有形成企業(yè)的管理核心，更沒有建立有效的戰(zhàn)略決策體系– 缺乏對(duì)管理者有效的監(jiān)督、約束機(jī)制以及退出保障機(jī)制，造成企業(yè)過去一段時(shí)間很大的內(nèi)部管理漏洞總經(jīng)理辦公室人事部財(cái)務(wù)部 投資管理部 經(jīng)濟(jì)合作部 科技信息部審計(jì)監(jiān)事部副總經(jīng)理3/5/2023 96海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司對(duì)資源分配缺乏有效的統(tǒng)一管理，造成突出的問題是：– 資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)– 競爭能力減弱3/5/2023 104海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 財(cái)務(wù)管理體系現(xiàn)狀 —— 會(huì)計(jì)核算制度– 集團(tuán)公司尚未形成一套統(tǒng)一的集團(tuán)公司會(huì)計(jì)核算制度集團(tuán)內(nèi)部母子公司之間會(huì)計(jì)政策不統(tǒng)一，如固定資產(chǎn)折舊政策、壞帳計(jì)提準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)損失準(zhǔn)備等集團(tuán)內(nèi)部母子公司之間會(huì)計(jì)科目（主要是某些明細(xì)科目）沒有統(tǒng)一規(guī)范，造成合并報(bào)表、統(tǒng)計(jì)分析上的難度集團(tuán)內(nèi)部母子公司之間會(huì)計(jì)處理方法不一致，使得會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的可比性下降會(huì)計(jì)核算工作不統(tǒng)一和不規(guī)范，使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能正確的反映損益情況，造成會(huì)計(jì)信息失真會(huì)計(jì)政策 會(huì)計(jì)科目 會(huì)計(jì)處理方法資料來源：集團(tuán)資料；訪談3/5/2023 112海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 藥品行業(yè)的銷售力量讓渡已經(jīng)使產(chǎn)業(yè)重心逐步向廠商和零售終端轉(zhuǎn)移，藥材公司現(xiàn)有的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)會(huì)被壓縮并逐步弱化資料來源：海問訪談和研究95年 99年?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)?供不應(yīng)求?行政命令?供過于求?代理商力量加強(qiáng)?廠家能力不足以面對(duì)大量零售商?廠家品牌眾多，零售商選擇余地增加?零售商累積完成，擴(kuò)大規(guī)模?廠商直接向零售終端整合?零售終端影響購買行為廠家主導(dǎo)型銷售關(guān)系代理主導(dǎo)型銷售關(guān)系終端主導(dǎo)型銷售關(guān)系3/5/2023 108海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司沒有實(shí)現(xiàn)組織形式由法律結(jié)構(gòu)向管理組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變管理組織結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu)總公司業(yè)務(wù)群 1 業(yè)務(wù)群 2業(yè)務(wù)單元3業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總公司二級(jí)子公司 1二級(jí)子公司 2三級(jí)子公司 三級(jí)子公司 三級(jí)子公司 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部100% 52%100% 100% 41%? 根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu)? 法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實(shí)現(xiàn)的=/? 根據(jù)對(duì)經(jīng)營運(yùn)作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu)? 管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報(bào)線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機(jī)制實(shí)現(xiàn)的3/5/2023 100海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。只有貼近市場，了解并滿足用戶的需求，才能取得成功3/5/2023 89海問咨詢?市場細(xì)分?產(chǎn)品組合?渠道選擇?渠道維護(hù)?銷售隊(duì)伍?廣告促銷市場銷售跟蹤供應(yīng)商核心技術(shù)發(fā)展激勵(lì)與報(bào)酬法律政府服務(wù)對(duì)外物流生產(chǎn)經(jīng)營種植與收購?客戶管理?產(chǎn)品推介?質(zhì)量保證?成品庫管理?成品配送?客戶定單處理?品種開發(fā)?生產(chǎn)管理?設(shè)備維護(hù)?內(nèi)部協(xié)調(diào)?藥材基地建設(shè)?收購與倉儲(chǔ)?藥材